不仅【jǐn】仅是江某，2017年很【hěn】多经销商都过了一个盆钵满盈的丰【fēng】收【shōu】年：河【hé】北石【shí】家庄的经销商李某财富翻了10倍达数百万元，山东淄博【bó】经销【xiāo】商赵【zhào】某借【jiè】款起【qǐ】家【jiā】终【zhōng】成“百万富翁”，户用光伏市场似乎成为经销商的造【zào】富场【chǎng】。
当然首先【xiān】必【bì】须肯定的【de】是，户用光【guāng】伏的市场前【qián】景仍是“最美【měi】的”：政策【cè】倾【qīng】斜、指标不受限、补贴微调。中国光【guāng】伏【fú】行业协会秘书长王勃华【huá】出席第十【shí】三届中国【guó】(济南)国【guó】际太阳能利用大会【huì】暨展览会讲话指出，户【hù】用光伏成为必争之地【dì】，今年【nián】还【hái】是分布式的【de】丰收年。但是随【suí】着李逵、李鬼分不清【qīng】，电站事故多发等问题逐渐爆出，喧嚣【xiāo】之【zhī】后的2018年户【hù】用光伏必将迎【yíng】来【lái】“转【zhuǎn】折【shé】年”——经【jīng】销商的“大浪淘沙”由此【cǐ】开启。
——从【cóng】政策层【céng】面【miàn】来【lái】看，管理趋严。9-21，安徽芜湖市繁昌县发改委下发紧急【jí】通【tōng】知，提醒下属所有乡镇户用光伏项目骗【piàn】局，并提出有不良企业将“户用光伏项【xiàng】目”做成“传销骗局”，紧急叫【jiào】停了该县【xiàn】所有的户用光伏项目【mù】。不【bú】难看出，大大超出预期的户用光【guāng】伏【fú】市场【chǎng】确实出现了很多“超【chāo】预期【qī】”事件，年装机【jī】俞2GW的惊喜有之【zhī】，质【zhì】量成灾、骗局横行的惊【jīng】吓也有。特别是2018年开年，接二连三的户用【yòng】光伏电站事故突发，河南家庭光伏电站被大风吹翻、北京劣质屋顶光伏电站起火，行业监管加强势在必行。
事实【shí】上，从去年下【xià】半年开始，各级地方【fāng】政【zhèng】府【fǔ】已着手严控【kòng】经销商队伍，如浙江嘉兴、湖州【zhōu】等地纷纷【fēn】出台相关规范要求，并向公众公示经销商“正规军”。与【yǔ】此同【tóng】时，从政府到行业协会【huì】等【děng】的各级【jí】标准逐渐出台，2018年的户用【yòng】光伏【fú】将逐【zhú】渐走向规范【fàn】。
——从终端【duān】用户考【kǎo】察，质量意识增【zēng】强。随着终端用【yòng】户光【guāng】伏知识的【de】普及，业内人【rén】士【shì】普【pǔ】遍认【rèn】为，2018年终端用户市场已从“要你装光伏”过渡至“我要装光伏”。对此，山东【dōng】淄博经【jīng】销商【shāng】王佳的【de】感受颇深：“此前用户的设备品牌【pái】基本由经销商推荐，但现【xiàn】在用户指定品牌的案【àn】例越来越多。”
在终端用户质量意识增强的同时，实【shí】际的【de】电站运行数【shù】据也在提供着佐证，最新的一【yī】则新【xīn】闻是浙江安吉港口村【cūn】的一户村【cūn】民反映【yìng】自【zì】家光伏电站的光伏发电量不【bú】达预期。在业内【nèi】某光伏设备企业的相【xiàng】关【guān】负责人看来，2017年作为户用光【guāng】伏“元年”，市【shì】场混战又缺【quē】少参考数据，用户【hù】容易被【bèi】诱导，而2018年随【suí】着越来【lái】越多的电站运【yùn】行数据【jù】，市场开拓将愈发困难【nán】。
——从市场【chǎng】分析，竞争惨【cǎn】烈。为抢占户用【yòng】光伏市场，光伏【fú】企业的商业模式“百花【huā】齐放【fàng】”：经销商模式【shì】、融资租【zū】赁、平台等。相较而言，经销商【shāng】模式成为被更多企业【yè】所【suǒ】认可的快速打【dǎ】开市场的有效【xiào】模式，吸引经销商【shāng】大军，各光伏【fú】企【qǐ】业使【shǐ】出【chū】浑身解数，北极星光伏【fú】网曾总结过部分企业【yè】的经销商招商政策【cè】，具体可点击查看【kàn】→(经销商必备‖首批15家光伏企【qǐ】业招【zhāo】商政策汇总)
风【fēng】口市场【chǎng】必然【rán】带【dài】来激烈竞争。天合光【guāng】能家用光伏系统事业【yè】部总裁张兵介绍，在当下最火热的山东户【hù】用市场，一个县内做组装的【de】代【dài】理【lǐ】商店【diàn】面，少的有五六十家【jiā】，多的【de】有上百【bǎi】家。火热的户用【yòng】光伏市【shì】场【chǎng】逐渐被贴上“惨烈”、“白热化”的标签。据业内【nèi】专家王【wáng】淑娟【juān】统计，全国户用光伏经销商可能超过5万家【jiā】以上。
无论是政策【cè】规划，亦或现状，2018年【nián】的户用市场必将告别“野蛮生【shēng】长”，一帆【fān】风顺的经销商也将迎来挑战。向左?还是向右?标准【zhǔn】、规范、品牌、质量【liàng】等“黄金法则【zé】”亘【gèn】古【gǔ】不变!
延伸：
即将于9-21上海举行的【de】《2018户用渠道开发交【jiāo】流大会暨户用屋顶【dǐng】光伏系统认【rèn】证【zhèng】规范研讨【tǎo】会》，主办【bàn】方也邀请【qǐng】了很多成功经销【xiāo】商【shāng】分【fèn】享【xiǎng】营销及市场开【kāi】拓经验，欢迎更多【duō】经【jīng】销商加入，大家一起解锁2018年户用光伏市【shì】场【chǎng】秘籍!
