n型时代【dài】的加速到来，弯道超车成为可能，传【chuán】统光伏【fú】强【qiáng】企【qǐ】承压的同【tóng】时如何在保持优势再进一【yī】步？
同质化竞争【zhēng】已经必然，跨【kuà】界成为常态，如何在群【qún】雄逐鹿中突【tū】围，且满【mǎn】足日渐细分化、多元【yuán】的需【xū】求？
全球【qiú】化发【fā】展趋势日渐【jiàn】明晰，走【zǒu】出去成为必【bì】然，贸易壁垒、扶持本土企【qǐ】业等因素【sù】冲击中国光伏企【qǐ】业，中国光伏【fú】企业【yè】如何向世界讲好中国光伏故事？
机遇【yù】与挑战并存，作为领跑者【zhě】，正泰新【xīn】能如何在新形势【shì】、新环【huán】境下稳中前行？
前瞻布局领跑n时代
行业人感慨【kǎi】“n时代【dài】比预期中来得早【zǎo】一【yī】些，也要快一些”，2023年SNEC展对此种观点做了进一【yī】步【bù】的【de】诠释——此次SNEC展【zhǎn】，n型产品成为大部分企业主打产品，TOPCon产品【pǐn】更是优势尽显【xiǎn】。行业预【yù】测，2023年【nián】，n型产品市占【zhàn】率将【jiāng】达30%；2024年，n型产品市占率将【jiāng】达60%。
回首【shǒu】n型产品的发展轨迹，2022年被行业【yè】公认为n型【xíng】技术发展【zhǎn】元年，亦被称为n型组件量产元年。此年，各龙头组件企业相继发【fā】力n型产品，正泰【tài】新能恰为【wéi】其中一【yī】个。同年四月，正泰新能推出【chū】ASTRO N系【xì】列TOPCon组件新品，多款产【chǎn】品可满足【zú】地【dì】面电站、大型分布式电站【zhàn】及户用多应用场景。产品推【tuī】出甫久，正泰【tài】新【xīn】能便相继与德【dé】国、澳大利亚【yà】、巴西等海【hǎi】外项目就其达【dá】成【chéng】签约。截【jié】止到目前【qián】，此多【duō】个项目已相继完成交付【fù】。
彼时【shí】，对于正泰新能推出ASTRO N系列TOPCon组件【jiàn】新品之【zhī】举，媒体将其【qí】评价为“拉【lā】开了龙头组件企【qǐ】业n型转【zhuǎn】型【xíng】大幕”。
“我们是业内最早实现n型TOPCon组件量产【chǎn】的企【qǐ】业之【zhī】一【yī】。”正【zhèng】泰新能【néng】中国区销售部总经【jīng】理于明【míng】说到。
据了解，随【suí】着【zhe】主流技术【shù】PERC电池效【xiào】率逐渐接近“天花板”，正泰新能研判由p向n转型成为大趋势，提前布局【jú】、发力【lì】TOPCon，并不断【duàn】取得效【xiào】率和成本的突破，建立起【qǐ】技术【shù】护【hù】城河。此外，对未来【lái】也有进一【yī】步的降本增【zēng】效清晰规划【huá】，包【bāo】括硅片减【jiǎn】薄，膜【mó】层【céng】优化，正背面【miàn】栅线【xiàn】金属化改善等。
2023年SNEC展中【zhōng】，正泰新能再进一步，推出ASTRO N5系列的全新升【shēng】级产品【pǐn】——ASTRO N7。ASTRO N7延续ASTRO N系列所【suǒ】有【yǒu】优势【shì】，采用正泰新能自研【yán】n型TOPCon 3.0高效电池，导入【rù】Boron-LDSE电池技【jì】术， 量产平均效【xiào】率达25.6%，研【yán】发中试线平均转【zhuǎn】换【huàn】效率【lǜ】达26.0%。同时，ASTRO N7采用的矩形硅片，相较182硅片，面积增加【jiā】5.12%，单片【piàn】电池片功【gōng】率【lǜ】较PERC可提升【shēng】15%+。
SNEC展上，正泰新能新品ASTRO N7引观众驻足。
究其正泰新能在n型产品方面【miàn】领先的原因，于明将【jiāng】其归结【jié】为【wéi】技【jì】术和人才两方面【miàn】因素【sù】。
据介绍【shào】，正泰新能【néng】凭借【jiè】领先【xiān】的电池技【jì】术和组件智能制【zhì】造技术打【dǎ】造行业领先产品。其产品实现了全系列高【gāo】效率、高【gāo】功率、高可【kě】靠性、高单瓦发电量、低BOS和LCOE等核心优势。在【zài】人【rén】才方面，正泰新能具备新【xīn】锐的管理团队和【hé】高精尖【jiān】研发人才，并建【jiàn】立了北美、欧洲、亚太、北非等国家研【yán】发中【zhōng】心，与清华大学、中科大、港中大（深圳）、新南威【wēi】尔【ěr】士【shì】及【jí】美国【guó】、欧【ōu】洲【zhōu】等地院校、研究机构探索“产【chǎn】学研”融合模式，持续探【tàn】索【suǒ】高【gāo】效率、高可靠性电池【chí】组件【jiàn】技术。
在【zài】面对目【mù】前【qián】多【duō】技术并存的局面【miàn】，正泰【tài】新能亦对多种技术进行布局或储备。据了解，除目前量产状态【tài】的TOPCon 产品外，正泰新【xīn】能还【hái】布局 TBC 电池及【jí】组件技【jì】术，并【bìng】已进入小试阶段【duàn】。同时，钙钛矿电池及组件技术进入技术储备阶【jiē】段，其一直【zhí】秉持【chí】 “研发一代、储备 一代、量产【chǎn】一【yī】代”的原【yuán】则，为其技术领【lǐng】先提供【gòng】了保障。
“每个阶段我们都会储备一到两个新技术，等待新技改和提【tí】升，一旦新技【jì】术要量产化，能够马上跟上。”于明介绍，更【gèng】早的【de】技术储备【bèi】能够【gòu】保证【zhèng】正【zhèng】泰【tài】新能【néng】可以应势、应时推出【chū】有新品【pǐn】，满足市场需【xū】求。未来，正泰新能仍将【jiāng】继续【xù】加大研发投入，不断提升【shēng】电池效率【lǜ】、加【jiā】速优质产能爬坡【pō】和【hé】新产【chǎn】能释放，争当技【jì】术【shù】领跑者。
数据或将【jiāng】显示正泰新能对研发的重视。据世纪新能【néng】源网了【le】解【jiě】，正泰新能目前专利合【hé】计295 项，其中发明【míng】专利 69项，实【shí】用新型【xíng】221项【xiàng】，外【wài】观设【shè】计【jì】5项。
技【jì】术与人才的双重保【bǎo】障在【zài】铸就正泰新能【néng】性能【néng】领先的n型产品【pǐn】的同时，也获【huò】得了市场的【de】高【gāo】度【dù】认可。数据显示：2022年正【zhèng】泰新能组件出货13.5GW，排名提升至全球TOP6。而【ér】对于2023年的【de】出货目标，于明介绍，国内出货【huò】目标为18GW，全球出货目【mù】标30GW+，跻身第一集【jí】团阵营。
此目【mù】标进一步体【tǐ】现了【le】正泰新【xīn】能对于2023年市场出货的自信【xìn】。2023年，正泰新能组件产能将达到50GW，其【qí】中n型【xíng】组【zǔ】件产能超过80%。
铸就品牌打造全球化版图
n时【shí】代的【de】提前到来，宣告【gào】一个【gè】新的【de】时代的开始，也【yě】代表着新【xīn】的角【jiǎo】逐【zhú】的开【kāi】始。这【zhè】不仅考验着企业自身的积淀，也考验着【zhe】企业的布局，如何在新形势、新环境中更【gèng】好地发展，成为了摆在企业面前必须面对的问题。
技【jì】术更迭的【de】时机、光伏赛道的火【huǒ】热，让更多的企业【yè】看到切【qiē】入行业且实现弯道超车【chē】的机【jī】遇，跨【kuà】界、扩产成为行业的基调。数据显示，仅2022 年“跨【kuà】界”进入光伏【fú】行业的企【qǐ】业【yè】便【biàn】近 70 家，涵盖通【tōng】讯、房地产、互联网【wǎng】、玩具、养殖、纺织【zhī】等多个行【háng】业，投资板块几【jǐ】乎涉及光伏【fú】产业链条的【de】每一个板块。
SNEC展上，正泰新能展位人气爆棚。
面对竞争，正泰新能信心十足。
“我们今【jīn】年看【kàn】到【dào】了很多新【xīn】进入者，包括上游企业向下游【yóu】业务的延【yán】伸，也包括行业外的新【xīn】进入者【zhě】，我们目前并【bìng】未受到直接影响。”于明【míng】如是说。
据了解，正泰新能以股权投资的【de】方【fāng】式，布局上游硅【guī】料、硅片环【huán】节，扩大【dà】原有的电池、组件环节产【chǎn】能，确【què】定成本【běn】优【yōu】势。下游则依托正泰集团全产业【yè】链优势，以及集团绿色能源板块的业务，将组【zǔ】件产品应【yīng】用到【dào】大型【xíng】地【dì】面电【diàn】站【zhàn】、分布式【shì】电站【zhàn】等场景中。现今，正泰【tài】新能不仅没有产业链短板【bǎn】，而且背【bèi】靠正【zhèng】泰【tài】集团【tuán】，贯通【tōng】发、储【chǔ】、输、变、配、售、用电环节，优【yōu】势明显。
完整【zhěng】的产业布局，强劲的【de】实力给予正泰新【xīn】能在【zài】激烈的同质化竞争【zhēng】中游刃有余的信心【xīn】。
于【yú】明认为【wéi】，同【tóng】质化竞争成为【wéi】必然，但在绿【lǜ】色发【fā】展的主旋律【lǜ】上，光伏【fú】在未来一段时期内【nèi】，仍然有广阔【kuò】的应用需【xū】求，但市【shì】场在不断淘汰产品，也在【zài】不断更新需求，而此要【yào】求企业【yè】能时刻保持敏锐的嗅觉，抓住市场，主动【dòng】适应市场。并且，产能过【guò】剩优【yōu】先淘【táo】汰的为低【dī】效【xiào】老产能，而正泰新能以新建产能【néng】为主，高效率低成本，更具竞争优势。此外【wài】，正泰新能的【de】交付能力、信用表现、市场布【bù】局等方面都具有较大【dà】的优【yōu】势。
同时，于明强【qiáng】调，同质化竞争【zhēng】时【shí】代更要求企业打造出差异化【huà】产品，满足【zú】终端用户日渐【jiàn】细分【fèn】的产品需求和更【gèng】为细【xì】致的应用场景，正泰新能亦为未来“定制化服务”做好准备。其实“定制化”布【bù】局【jú】从【cóng】ASTRO N系列产品可见一斑。ASTRO N系列产品【pǐn】在【zài】满足集中【zhōng】式、分布式电【diàn】站【zhàn】需求的同时，更是针对细分应用场【chǎng】景打造产品。ASTRO N5s经过【guò】材料优化升级【jí】，也可适应海上光伏【fú】场【chǎng】景；ASTRO N7s轻质、高【gāo】效特点【diǎn】则【zé】更契合【hé】海外户用市场【chǎng】的要求。
伴随着光【guāng】伏行业全球化发【fā】展趋【qū】势，正泰新能规划明晰，实施全球化布局。在主流市场上，以国家为单位，提高产品【pǐn】在不同区域的【de】覆盖度。同【tóng】时，重【chóng】点关注【zhù】一些【xiē】新兴【xìng】市【shì】场，包括亚太、非洲【zhōu】、中东等地区。
不拘于一隅，放眼未来，在n时代，正泰新能已经走在了前面。
