值得【dé】一提的是【shì】，这是【shì】自2015年【nián】受停牌影响【xiǎng】导致亏损后，汉能【néng】薄膜发电持【chí】续第二年【nián】实现【xiàn】盈利【lì】。而据【jù】记者整理，关【guān】于曾长期困扰汉能薄膜发电的“关联【lián】交易”问【wèn】题，年报数据显示，2017年公司第三方销售收入占总【zǒng】收【shōu】入达到83%，关联【lián】交易收入占总收入比【bǐ】例降至17%。
此【cǐ】外，据记者【zhě】观察，近两年来【lái】，汉能方面基于【yú】薄膜太阳能技术【shù】，已经在【zài】移【yí】动能源、建筑光伏【fú】一体化(BIPV)、汉瓦【wǎ】、工商业发电、光伏农业【yè】扶贫【pín】等【děng】方面，初【chū】步形成了一套产品、应用矩阵。
或【huò】许正基于此，日前，贵州省铜【tóng】仁市人民政府与汉能【néng】薄膜发【fā】电集【jí】团签订战略合作协议【yì】，共【gòng】同建设绿色生【shēng】态城市。根据【jù】协议，汉能【néng】薄膜发【fā】电集团将利【lì】用自身的薄膜太阳能技术和产品优势，为铜仁建设绿色生态【tài】发【fā】展【zhǎn】示范城市提【tí】供支【zhī】撑。不过，对此【cǐ】，汉能方面【miàn】并未向记【jì】者透【tòu】露更多信息。
经销商数量达1400家
公开资料显示，目前，汉能薄膜发电上游业务主要包括薄膜太阳能电池生产设备高端装备制造及交付，并提供相应配套技术服务。
根据【jù】年报，在装【zhuāng】备【bèi】制造及销售业务【wù】方面，2017年，汉能薄膜与四【sì】川绵阳、山西大同及山东淄【zī】博等【děng】国内多个【gè】移动能源【yuán】产业园项目订立大额设【shè】备及服【fú】务【wù】销【xiāo】售订单。目前，期内签【qiān】约的项目，正加【jiā】紧进行交付并收到部分回款。
此【cǐ】外，2017年，汉【hàn】能薄膜【mó】下【xià】游【yóu】市场应用【yòng】领域，主要通过大客户与渠道经销商【shāng】两种业【yè】务模式，围绕分布式能源、光伏扶贫等细分市场展开。例如【rú】，针【zhēn】对建设户用分【fèn】布式【shì】发电项目，公司继续通过覆【fù】盖【gài】全国大部分县市区的渠道【dào】经销商【shāng】和分销【xiāo】商【shāng】，专注于中小型【xíng】分布式发【fā】电市场，为普通家庭、小型工厂和商业建筑【zhù】、农【nóng】户及别【bié】墅等，提供各类薄膜发【fā】电项目。
据记者梳理，截至2017年底，汉能薄【báo】膜的【de】经销商数量达到约1400家(较行业【yè】处领先位置【zhì】)，户用分布系统订单【dān】数量超过57000套。这【zhè】些经销【xiāo】商主要销售中小型户【hù】用【yòng】系【xì】统【tǒng】，覆盖国内各【gè】市县【xiàn】。在此基础上，汉能薄膜也【yě】开始【shǐ】着力【lì】发展海外经销商。
大【dà】客户方【fāng】面，年报【bào】显【xiǎn】示，汉能薄膜于报告【gào】期【qī】内通过销售、安装分【fèn】布式【shì】发电【diàn】项目及工商业、农业发【fā】电系【xì】统，开发了【le】一批【pī】新的客户。例如，北京金【jīn】融【róng】街国家电投大楼薄【báo】膜建筑一体化BIPV项目，预计平均年可发电约12.69万【wàn】度。此项目【mù】采用的薄膜太阳【yáng】能建筑组件，能够有【yǒu】效利用【yòng】照射在建筑表面【miàn】的阳光进行发电，还【hái】可减【jiǎn】少室内太阳【yáng】辐射【shè】高达【dá】60%，令【lìng】建筑物内平均降低室温9-21摄氏度【dù】。
此外【wài】，汉能薄膜【mó】持续参与光伏【fú】扶贫国【guó】家项目【mù】。2017年在全国范围【wéi】内共签约或建成超【chāo】过30个项【xiàng】目，装机容量【liàng】超【chāo】过150兆瓦，覆盖18个省份。
提前还清担保债及利息
值得一提的是，相【xiàng】对于外【wài】界对处于【yú】停牌【pái】状【zhuàng】态的【de】汉能【néng】方面现金流的【de】担忧。年【nián】报显示，截至年【nián】报发布日，汉能控股及其附【fù】属公司已将受担保债【zhài】务、逾期应收账款利【lì】息，提前一年半全部还清。
这意味着，汉能【néng】控【kòng】股已还清【qīng】所有对【duì】公司【sī】的受担保债务及利息，审计师也【yě】已经取消针对汉能控股的保【bǎo】留意见【jiàn】。根据【jù】香港高院的颁【bān】令，上【shàng】述担【dān】保债务的偿【cháng】清日期为9-21。
资金层【céng】面的压力并【bìng】不像【xiàng】外界猜测的那么大，或许【xǔ】也支撑了【le】汉能薄膜2017年在产品研【yán】发【fā】与【yǔ】移动能【néng】源应用方面的突破。
据记者梳理，2017年，汉【hàn】能薄【báo】膜发布【bù】创新性新产品【pǐn】“汉瓦”，将柔性薄膜太阳能芯【xīn】片与【yǔ】屋【wū】面瓦融为一体，成为一种可以【yǐ】发电的新型建材。年内，汉瓦顺【shùn】利通过了SGS-TüV(SGSandTüVSaarland)认证，达到国际太【tài】阳能产【chǎn】品质量要求，并进入欧【ōu】洲【zhōu】太阳能市场：2017年【nián】12月，瑞典客户签下【xià】第【dì】一笔汉瓦【wǎ】欧【ōu】洲订单。此外，汉能薄膜【mó】去年【nián】与德【dé】国奥迪【dí】签署【shǔ】合作协议，双方【fāng】将合【hé】作推出薄膜【mó】太阳能车【chē】顶解决【jué】方案。
此外，年【nián】报显【xiǎn】示，公司业绩期内研发投入较上年【nián】增长【zhǎng】9%。受惠于此，公司薄膜【mó】太阳【yáng】能组件转换效率【lǜ】再创新高【gāo】。其中，子公司Solibro玻璃基组【zǔ】件的【de】有效面积转换效率【lǜ】达到18.72%，MiaSole柔性组【zǔ】件的【de】转换效率【lǜ】达到17.44%，砷化镓单结组【zǔ】件量产效率达到25.1%，均创造了新【xīn】的世界纪录【lù】。此【cǐ】外，汉能薄膜的HIT电池【chí】研【yán】发【fā】效【xiào】率也高达23.05%，并已获得德国【guó】Fraunhofer机构【gòu】认证。
汉能薄膜管理【lǐ】层向记【jì】者表示，展望2018年，汉能薄膜【mó】将继【jì】续加强技【jì】术创新、开发新产品、探索新商业模式，开拓发【fā】展核心业【yè】务，积极推动开展薄【báo】膜电池装【zhuāng】备产线的交【jiāo】钥【yào】匙工【gōng】程及【jí】大规模国产化;开发【fā】下游分布式发【fā】电渠道销售、工商业发电、光伏扶贫、BIPV、移动能源等重【chóng】点应用【yòng】业务。
