531光伏政策对光【guāng】伏行业影响之【zhī】深我【wǒ】们业内每个人【rén】都感同身【shēn】受【shòu】，许多光【guāng】伏人都大声【shēng】疾【jí】呼。然而，将光【guāng】伏【fú】行业【yè】的声音传达【dá】给最高领导，并让最高领导人做出批示的，并不是谁都有这样的机会和胆识【shí】!
刘汉【hàn】元【yuán】先生首【shǒu】次将光伏人的心【xīn】声反映到最高【gāo】领【lǐng】导人的面前【qián】!9-21，通威刘汉元、隆基钟宝申、正泰南存辉和特【tè】变【biàn】电工张【zhāng】新等【děng】光伏行业企业代表出席了民营企【qǐ】业座谈会，在会上刘汉元先生就坐在主【zhǔ】席的对【duì】面，把【bǎ】光【guāng】伏行业在【zài】能源【yuán】转型【xíng】中国的地位和作用、531光伏政策对【duì】行业的打击，进行了面对面【miàn】地倾诉。(文末附发言详情)
刘汉元主席(右一)出席民营企业座谈会现场
在搜寻了【le】解刘汉元先【xiān】生的【de】资料的时候，小编看到了【le】这样一篇文【wén】章，它【tā】很好地反映了刘汉元是一位富有远见【jiàn】的企业【yè】家。这也解【jiě】释了为什么是他代表了新【xīn】能源企业【yè】在座谈会上【shàng】发言。在此，小编【biān】把这【zhè】篇文章分【fèn】享各【gè】大【dà】家。
回顾饲料大王刘汉元的光伏人生：放弃不是唯一的选择
(本文转载自“第一财【cái】经”2017年5月发表的文章【zhāng】)
在【zài】行业最【zuì】困难、多晶【jīng】硅价格大跌的时刻，他没有像其【qí】他【tā】人那【nà】样选择关【guān】闭晶硅工【gōng】厂，而是【shì】让【ràng】时间作证，等待市【shì】场价值的理性回归【guī】。而十年之后多晶硅产业获得了重生【shēng】，他判断对了。
“在【zài】某些时刻，如果你把一些问题【tí】想通了就【jiù】不会纠结【jié】太久。”回想起【qǐ】多晶【jīng】硅【guī】业务【wù】亏损的那段往事，刘汉【hàn】元显得很平静，仿佛只是一段普通场【chǎng】景而已。
在【zài】行【háng】业最困难、多晶硅价格大跌的时刻，他没有【yǒu】像其他人那样选【xuǎn】择【zé】关闭工厂，而是让【ràng】时间作【zuò】证，等【děng】待市场【chǎng】价值【zhí】的理性回归。事过境迁【qiān】，他【tā】判断对了。
十【shí】年磨一剑【jiàn】。2007年成【chéng】立【lì】了多晶硅子公司永祥股份【fèn】的通威集团，多年之后再度【dù】重振【zhèn】行【háng】业，计划投【tóu】资80亿元、下注【zhù】5万【wàn】吨【dūn】硅产能。第一财经记【jì】者【zhě】近日见【jiàn】到通威集团董事局主席【xí】刘汉元时，他似乎也【yě】没有多么【me】兴奋和欣喜，淡淡地评价道，“有的【de】时候【hòu】放弃不是【shì】唯一的选择，在我们公司，坚持已是一种习惯。”
巴【bā】蜀之【zhī】地乐山是中【zhōng】国的多晶硅起源地和【hé】重要生产基地【dì】，丰富的水、电、盐【yán】、卤及【jí】石灰石、煤等资【zī】源曾吸引了7家大型企业，其中之一就有【yǒu】永祥【xiáng】股份【fèn】。
从2006年至今的11年，行业【yè】历经坎坷，永祥股份【fèn】和瑞【ruì】能【néng】集【jí】团【tuán】也【yě】成了当【dāng】地硕果【guǒ】仅存的【de】两家。这一切的亲【qīn】历者刘汉元不仅把永祥【xiáng】保留了下来【lái】，还打算继续扩大业务规模，并结合水产和新能源两【liǎng】大技术挺【tǐng】进“渔【yú】光一体”。
入门
从商多年的刘汉元，最初是从鱼饲料【liào】业【yè】务起家的。如今的通威【wēi】集【jí】团【tuán】年饲料【liào】生产能力超过1000万【wàn】吨，是【shì】全球【qiú】最大的水【shuǐ】产饲【sì】料畜禽饲料生产企【qǐ】业。该集团【tuán】现拥【yōng】有遍布【bù】全国各地及东南亚地【dì】区的130余家分、子公司，员工逾2万人。
出生于四川眉【méi】山一处【chù】简陋【lòu】小青瓦【wǎ】茅屋的刘汉元，家境【jìng】并不富裕。小【xiǎo】时候【hòu】，他每天都【dōu】在村【cūn】子里一边玩耍，一边【biān】带着【zhe】铁锹到【dào】处铲【chǎn】树叶，拿回家烧火做饭。上小学的【de】头一天晚上【shàng】，看到炉【lú】灶里没啥东西【xī】，自己就在里面垫【diàn】上一些木材【cái】、煤炭和叶子，第二天清晨点火做饭，吃完就背书包【bāo】上学去【qù】了。
种【zhǒng】地、照看弟【dì】弟妹妹、生火烧饭，业余【yú】时间再倒【dǎo】腾点自己喜欢【huān】的事情【qíng】，刘汉元有着与其他同龄人一样【yàng】普【pǔ】通而充【chōng】实的童年。“爸爸，夏天这么热，我帮你整【zhěng】一个电风【fēng】扇。”有一天【tiān】刘【liú】汉【hàn】元对父【fù】亲说。家里【lǐ】没【méi】东西【xī】拆，他【tā】自己就到外面找小木材做成风叶绕【rào】线，一个简易的风扇诞生【shēng】了。
对无线【xiàn】电【diàn】的热衷也让【ràng】他动手做起了【le】电唱机，“中间一个转盘、上面【miàn】放一【yī】个唱针，其余【yú】的唱背、落【luò】地式音箱，这些【xiē】都是我自己找废【fèi】弃木头做出来【lái】的。”刘汉元曾对记者说【shuō】，当【dāng】时附【fù】近谁家的录音机坏了，都【dōu】会从大老【lǎo】远的地方跑来请他修。
通威前身永寿渔用配合饲料厂(科力饲料厂)厂房
1978年高考【kǎo】刚恢复【fù】，当时【shí】想着先找【zhǎo】工作、为家里分担的他，选择了【le】有无【wú】线电及【jí】电子的中专学【xué】校作为【wéi】志愿，却突然【rán】接到了四川水产学校【xiào】的录取通知书，“我当时就懵圈了，从来没报过【guò】这个志愿啊。”后来他才得知，体【tǐ】重【chóng】33公斤、身高1.41米【mǐ】的小孩儿是【shì】无法被其【qí】他学校【xiào】录取【qǔ】的，就随着同一批“儿童”被【bèi】拉【lā】到了【le】四川水产学校【xiào】就学，也【yě】就是当时的“少年班”。
毕业之【zhī】后【hòu】被分配【pèi】到眉【méi】山水电【diàn】局下属水【shuǐ】库的刘汉元，1982年【nián】正赶上国家【jiā】鼓励“科技兴农”，也是在那时【shí】他忽然发现四川水产养殖并不【bú】发达的这一【yī】状况。
“上世纪【jì】80年代，四川吃【chī】鱼【yú】太难了，1年中，人均能吃上半条鱼【yú】就不【bú】错了【le】。我那时就开始研【yán】究【jiū】国外的网箱养鱼【yú】技术，发现德国的科技很不错，产【chǎn】量【liàng】很高，我们该如何把这个技术引入【rù】呢【ne】?”20岁出【chū】头的他，有一天走到【dào】一处溪水前，忽然想要在这里【lǐ】试试看网箱养鱼【yú】的【de】效果。
家人听说他的想【xiǎng】法之后，拿【ná】出仅有的200元存款和【hé】本来预备置办【bàn】年【nián】货的2头【tóu】猪，总【zǒng】共凑齐了500元【yuán】，给他购买废弃【qì】钢管、焊接设【shè】备【bèi】，用了【le】近1个月的时间，50多平方米的网箱【xiāng】制成【chéng】了。当年的【de】眉山【shān】也因此事炸开了锅，刘汉元获得了人【rén】生【shēng】的第【dì】一桶金——1930元。
很快，刘汉元毫【háo】无【wú】保留【liú】地【dì】把网箱养鱼技术【shù】教给了周【zhōu】边村民，眉山当地迅速遍布了100多个【gè】网箱。
“有一天我突然不【bú】想继【jì】续养【yǎng】鱼了，打算研【yán】究下鱼饲料。”他告【gào】诉【sù】记者【zhě】，网【wǎng】箱技术不难，管理【lǐ】也方便，大家【jiā】都可以尝试地【dì】做起来，自【zì】己【jǐ】做的【de】话成本【běn】不一定比同乡人低。但鱼饲料【liào】还【hái】不太一样，不可能【néng】所有人都要做、都【dōu】做得好，“我不如把这些业务做好【hǎo】，大【dà】家各自发挥优势。”
决定【dìng】了就很快【kuài】行动。在老家【jiā】永寿旁边的一个空【kōng】地上，刘汉【hàn】元和几个【gè】伙伴终于【yú】建起了【le】一个【gè】渔用【yòng】饲料厂，300平方米的工【gōng】地【dì】上引入【rù】一整套饲料机组，中国西南地区第一家饲料厂拔地而起，通威集团【tuán】的雏形就此搭成【chéng】。
转行
经过【guò】多年【nián】的奋战，通威的水【shuǐ】产饲料在国内乃至全【quán】球市场占有率【lǜ】已属龙头。其中鱼【yú】饲料更【gèng】是【shì】家【jiā】喻户晓【xiǎo】，国内每【měi】三条鱼中有【yǒu】一条就食用通威饲料。
而身【shēn】为川籍企业家，熟悉当【dāng】地的【de】资源及【jí】人脉【mò】，刘汉元也开始寻【xún】找新的投资方向。此【cǐ】后他与【yǔ】熟识的【de】企业家一道选择进入了化工树脂【zhī】行业【yè】，在业务【wù】发展过【guò】程【chéng】中又发现PVC这种材料的部分产品【pǐn】可用来作多晶硅原料，就这样他歪打正【zhèng】着地进入了【le】光伏行业，并确定了主攻多【duō】晶硅的【de】业务【wù】脉络【luò】。
“我清楚地记得，进入多晶硅行【háng】业的时间点是9-21。当【dāng】时我在北【běi】京，感觉PVC产业已【yǐ】落在【zài】了人后，但新能源还没有【yǒu】真正【zhèng】开启，我们【men】认为社会【huì】需【xū】求、环【huán】境压力等各方面因素对这一产业的发展是有【yǒu】好处的，如【rú】果我们动【dòng】手更【gèng】早，也就【jiù】更有先机。”
2007年，隶属于【yú】永祥股份的【de】四川永祥多【duō】晶硅有限公司【sī】成立，计划建设年产1000吨多晶【jīng】硅项目【mù】;2008年9月，首期多晶【jīng】硅项目正式投产【chǎn】。
彼时，从多晶【jīng】硅生产基地的【de】数量上看，国内的公司总量并不多，但每家企业的投【tóu】资【zī】规模不低【dī】，因【yīn】此当地总计的7家多晶硅公司【sī】实际投资额有【yǒu】千亿【yì】元规模【mó】之大。
但很快【kuài】，2008年全球金【jīn】融危机蔓延【yán】、欧债【zhài】危机爆发【fā】之后，以出口为主的光伏产业链【liàn】全面受挫，上游【yóu】多晶硅也被卷入【rù】其【qí】中，大量产品积压、巨额投资也【yě】打了水漂，产【chǎn】品【pǐn】售价【jià】大幅跳水。
2008年2月，通威股份【fèn】一度以1.91亿【yì】元的价格收购了【le】通【tōng】威集团【tuán】与巨星集团合计持【chí】有的永祥【xiáng】股份【fèn】50%股【gǔ】权。而2010年【nián】时，永祥股份的这笔资产又被【bèi】重新转【zhuǎn】回了通威集团。
“回到通威【wēi】集团的永祥【xiáng】股份，多晶硅业【yè】务是亏损【sǔn】的。那2~3年，我把【bǎ】永祥的多晶【jīng】硅业务抓【zhuā】起来其实也没有太大的意义。任何企【qǐ】业都会经【jīng】历波峰【fēng】和波谷【gǔ】，有些时机需要【yào】紧紧【jǐn】把握【wò】，但低谷时不【bú】如让【ràng】它先好【hǎo】好地调整【zhěng】、休憩。现在回想起来，这段经历是很有意思【sī】的【de】。行【háng】业煎熬之【zhī】时，永【yǒng】祥多晶【jīng】硅是低流血状态【tài】，最多有2亿【yì】元的亏【kuī】损。该停产就停产，该控制就控制【zhì】。企业【yè】只有安全地活下【xià】去才能【néng】迎【yíng】来新【xīn】的一【yī】天，否则一切都不可能发生了。所【suǒ】以我当时就跟【gēn】同事们说，我们还是以自己的判断为【wéi】准，我的要求是多晶【jīng】硅不允许干太大【dà】，工【gōng】厂要控【kòng】制住产【chǎn】能和产量【liàng】。”
不求盲目追求利益是刘汉元历来的管理作风。
通威集团的一位员工也向记者说起了一件小【xiǎo】事【shì】，几年前公司【sī】获得了【le】成都市高新区【qū】天府【fǔ】大【dà】道中段588号的这块【kuài】地，刘汉元【yuán】计划将总部迁往这【zhè】里【lǐ】。参与该项目的【de】设计师就告诉【sù】刘汉元【yuán】，根据土地使用面积，这里可建【jiàn】成【chéng】“双子星【xīng】”即两座楼宇【yǔ】，刘汉元摇【yáo】摇头【tóu】说：“不用建【jiàn】得这么满【mǎn】，还是要留出足够的【de】地方，给【gěi】大家更多的活动空【kōng】间【jiān】，不要让人觉得压抑。”随后该方案被修改为【wéi】了【le】单幢楼宇，地面【miàn】空间也【yě】变大了，每天早上【shàng】，通【tōng】威【wēi】在岗【gǎng】的所有员工都可在【zài】这里参【cān】加升【shēng】旗仪式。该员工说：“周边有些企业会考虑，如何把【bǎ】自己的土【tǔ】地用足，但刘总这个人不希望什【shí】么事情都做【zuò】得太【tài】过，不【bú】人云【yún】亦云。一步一个脚印、仔细周密地【dì】考【kǎo】虑是他【tā】的行事风格。”
快跑
2009年【nián】多晶硅大幅跌价之后，行业一度【dù】一蹶不【bú】振，直到2014年【nián】才慢慢恢【huī】复元【yuán】气【qì】。永祥股份也在亏损【sǔn】多年之后，再度启动了四氯化硅冷氢化节能【néng】降耗技改项目，第二年即顺利【lì】投产【chǎn】，产【chǎn】能突破15000吨/年，跃居全国前【qián】三。
通威股份副董事长、董秘严虎也【yě】告【gào】诉第一财经【jīng】记者，“去年【nián】，通威股份又吸收了永祥股【gǔ】份，这时多晶硅业务已脱胎换骨，拥有了1.5万【wàn】吨的产能及【jí】产量。到2017年6月，该【gāi】产线【xiàn】也将进一步【bù】优【yōu】化【huà】，约投入1.6亿元就可【kě】提高5000吨产能，从而【ér】达到2万吨的产能规【guī】模。”
而继【jì】去年【nián】收购永祥股份之后，今年【nián】开春时节，通威股【gǔ】份再度宣【xuān】布投【tóu】资80亿元建设高达5万吨规模的多晶硅项目【mù】，加上6月份【fèn】即将达产的2万吨【dūn】，未来通威将【jiāng】有7万吨多【duō】晶【jīng】硅【guī】产【chǎn】能释放【fàng】。
“我【wǒ】们【men】不是普通的改良西门【mén】子法，而是结合永祥法之后的新改良【liáng】西门子法制【zhì】成【chéng】多【duō】晶【jīng】硅。”刘汉元坚【jiān】信，具有“后发优势”的永祥多晶硅【guī】将【jiāng】继续领跑。
然而在同行眼里，四【sì】川的【de】电费贵、人员成本高【gāo】都算不【bú】利条件，因为电力【lì】成本在【zài】多晶硅的生产成本中占比高【gāo】达30%~40%。但严虎说：“拟新【xīn】建多晶硅项目地点的【de】选择【zé】要素【sù】之一就【jiù】是电力价格。我们与当地【dì】政府【fǔ】合【hé】作，在电价【jià】上进行了一些磋商【shāng】并达成共识，电价方面会享【xiǎng】受一些优惠政【zhèng】策【cè】。达产并成功运行后，我【wǒ】们【men】的成本预期【qī】可进【jìn】一步下降【jiàng】至4万多元/吨。”
不少地【dì】方【fāng】政【zhèng】府听说【shuō】刘汉元要建新【xīn】的多晶硅产【chǎn】能时，通威集团的董事局【jú】主席办公【gōng】室也常有外【wài】地【dì】来【lái】客拜访，试图说服他去【qù】那儿投资【zī】。“书记、市长【zhǎng】的邀请确实让人有【yǒu】些动容【róng】，但为何我们还是坚持留在四川，不去煤【méi】炭价格那【nà】么便【biàn】宜【yí】的西【xī】部【bù】投资呢?说实在的，煤炭税收未【wèi】来可能会被继续调高，煤【méi】炭价格也【yě】不会【huì】一直走低【dī】。但我还【hái】是不想【xiǎng】让大烟囱和煤矿【kuàng】作为我【wǒ】们【men】的光【guāng】伏电力来源。而【ér】在这5~10年的时间里，四川水电价格依然可帮助我们做到较低【dī】的【de】多晶硅制造成本。”刘汉元表示。
“我是【shì】通情达【dá】理的人，但原则性的东西【xī】还是不能【néng】丢，要坚【jiān】持下【xià】去。举【jǔ】个例子，有不少合作伙伴【bàn】也来跟我谈条件，希【xī】望我【wǒ】们能有一些优惠政策。我就说了一句【jù】话，我们的光伏电池片厂你也【yě】要去看看，管【guǎn】理【lǐ】水平【píng】怎【zěn】么样，我们的多【duō】晶硅厂也有空来转转，看看【kàn】再说，觉【jiào】得合适就【jiù】做，不合适你也可以不【bú】要我们，都不【bú】强求。”
如【rú】今的通【tōng】威，将农【nóng】牧【mù】与新【xīn】能源两个产业结【jié】合在一起【qǐ】，对【duì】刘汉元来说，前【qián】30年解决了水产品量的【de】问题，以【yǐ】后的通威集团则要成为一【yī】家更具前瞻性的多元化公司。
刘汉元告诉第【dì】一【yī】财经记者，公司正【zhèng】在构建新的“渔光一体”项目，利用【yòng】各地丰富的鱼塘资源开发【fā】建【jiàn】设光伏发电项目【mù】。上层光伏【fú】发【fā】电，下层水产养殖，不占用【yòng】宝贵的农业、工业、住宅【zhái】用地，充分发挥【huī】土【tǔ】地效益【yì】，“未【wèi】来【lái】鱼塘里叠加新【xīn】能源发电技术【shù】，3~5年【nián】就会【huì】实现平【píng】均3000元/千瓦的发电成本，每度电成本也会继续降低至0.3元。”
附：刘汉元在座谈会上的发言稿
