但是，天【tiān】合光能始终【zhōng】密【mì】切关注【zhù】和把握行业发展形势【shì】，保持忧患意识【shí】和前瞻思【sī】维，有随时应【yīng】对风险挑战的【de】准【zhǔn】备，这是天合【hé】光能长【zhǎng】期【qī】稳健成【chéng】长【zhǎng】的基因。在2014年【nián】我们成为全球组件销售量第一的【de】公司后，我们【men】就开始【shǐ】谋求【qiú】和布局转型升级，目标成为光伏智慧能【néng】源解决【jué】方案的领【lǐng】先公司，并在今年年初与阿里、华为【wéi】、西门【mén】子、IBM等企业建立【lì】能源物联网产【chǎn】业发展联盟，致力【lì】于成为全【quán】球能源物联【lián】网的引领者。
目前，天合【hé】光能的业【yè】务不仅包括光伏组件的制造销【xiāo】售【shòu】，还【hái】发展了【le】电站【zhàn】开发、光伏系统解决方案、储能、配售电、能源互联网等业务，实现了业务相关性多元化，增强了【le】抗【kàng】风险【xiǎn】的能【néng】力。同【tóng】时【shí】公司通【tōng】过技术【shù】创新，实现产品的差异化【huà】，通过【guò】并购西班牙跟踪支架制造商【shāng】，推出天合优配产品解决【jué】方案，能够为客户【hù】提高【gāo】9-21%的【de】发【fā】电量【liàng】，为相【xiàng】关利益方创造【zào】价值，也为【wéi】公司营【yíng】销【xiāo】及盈利带【dài】来新【xīn】的增长点。
我【wǒ】们认同光伏行业应【yīng】该从【cóng】高速增长走【zǒu】向高【gāo】质量发展，但是相关政策【cè】的调【diào】整如【rú】果是“急刹车”、“硬着陆”，会【huì】造成行业严重阵痛和大量【liàng】负面因素。作为中国光伏行【háng】业协会【huì】的理事长，我对【duì】这一政策也高度重视，立即组织内【nèi】部研究和行【háng】业讨【tǎo】论，并与几位企业家一起【qǐ】共赴国家能【néng】源局【jú】，与相关负责人【rén】对话磋商【shāng】，传递行业呼【hū】声【shēng】，表达行业诉【sù】求，负责任、有针对性地提【tí】出了相【xiàng】关建议。
2、新政对天合光能【néng】户用【yòng】业务【wù】市场的影响有多大，天合光能如何支持其【qí】全国户【hù】用【yòng】经【jīng】销商?
高纪凡：新政有关分布式的政策对户用市场冲击非常大，户用光伏牵涉到众多【duō】老百姓的经济【jì】利【lì】益【yì】以【yǐ】及乡镇人口的就业【yè】问题。行【háng】业内的协会以及【jí】企业也在就此与政府【fǔ】部【bù】门积极沟通，希【xī】望能够给【gěi】市场一【yī】个【gè】缓冲期，并且给与【yǔ】户用市场一【yī】个加快减少补贴【tiē】但是又可持续发展的路径【jìng】。天【tiān】合富家是户用光伏市场上可信赖的品牌，我们会对经销【xiāo】商以及终端【duān】用【yòng】户【hù】负责，也希望经销商及合作伙伴【bàn】相信天【tiān】合【hé】光能，相信天合富家。
3、新政对天合光能全球组件业务有什么影响?
高纪凡：天合光能【néng】是一家全【quán】球【qiú】布局的公司，我们的【de】业务遍布【bù】全球，在【zài】40多个国家和地区设【shè】有分支机构【gòu】，拥有【yǒu】国际【jì】化【huà】的产【chǎn】能【néng】布局，产【chǎn】品销售到全球100多个国家和地区，市场的多元化可以帮助天合光能有【yǒu】效抵【dǐ】御在某一个市场发生的【de】阶段性行业波【bō】动。
新政出【chū】台后【hòu】，可以预期组件成【chéng】本将快速下降，现有的海外订单价值贡献更大。同时，伴随【suí】组件价格的【de】下降系统【tǒng】成本【běn】也会进一【yī】步降低【dī】，海外市场会逐步【bù】增长和【hé】扩大。公司将充【chōng】分发挥领先品牌竞争优势，抓【zhuā】住机会进一步提升海外【wài】市场占有【yǒu】率，来【lái】弥补国内短期内出现【xiàn】的【de】需【xū】求下【xià】降。
4、面对行业波动，天合在公司战略上将会如何应对?
高纪【jì】凡：行【háng】业在【zài】发展过程中波【bō】浪式前【qián】进是必然【rán】趋【qū】势，行业的优胜劣汰是会不断发生的。天合【hé】光能【néng】一直以掌【zhǎng】控风险和稳健发展著称【chēng】，在2008年【nián】金融危【wēi】机后行业需【xū】求增速严重下滑，组【zǔ】件价格快速下跌，但是我们【men】凭【píng】借客户的支持和金融机构的信任【rèn】逆【nì】势发展【zhǎn】，在【zài】2009年取得一倍的增长;在2012年行业陷【xiàn】入严冬的背景下，我们凭借技术【shù】创新和品牌提【tí】升率先走出低谷【gǔ】，现在天合【hé】人更加具备应对行业波动【dòng】的能力【lì】。
面对挑战，公司全【quán】体员工要万众一【yī】心、众志【zhì】成城，团结起来共同应对，积极开拓【tuò】市【shì】场，降【jiàng】本增效。把【bǎ】挑战视为机遇【yù】，继续巩【gǒng】固和提升我们在创新、品【pǐn】牌和全球【qiú】化方面的优【yōu】势，加【jiā】速提升【shēng】我们的智能化、平台化和产【chǎn】融协同能【néng】力，努力降本增【zēng】效，全力以赴实【shí】现公司的发展目标【biāo】。
5、面对新政的冲击，光伏行业将迎来哪些机遇与挑战?
高纪凡【fán】： 天【tiān】合【hé】在过去的【de】发展【zhǎn】历【lì】程中经历过多轮市【shì】场波动，天合每一次都【dōu】把挑战当作机遇，持续创新发展，促【cù】进公司转型升级【jí】。 这次的新政【zhèng】实施后，市场份额将向【xiàng】技术【shù】领【lǐng】先、管理卓越【yuè】和具【jù】备资【zī】金实力优【yōu】势的企【qǐ】业集【jí】中，未来行业领【lǐng】先企业将获得更【gèng】多的发展机【jī】会，行业的调整会【huì】倒逼企业的高【gāo】质量发展。天【tiān】合光能一如既往地注重科技创【chuàng】新，推动【dòng】平价上网，同时，我们期望行业同仁一【yī】起努力【lì】，用创新创造未来。
我们将一如继往【wǎng】地加强与客户、各【gè】利益相关【guān】方的交流与合作【zuò】，将客户的利【lì】益和【hé】关【guān】切放在心【xīn】上，携【xié】手并肩、共同努力，共同【tóng】发展。无论短期面临什么【me】样的挑战，太阳能【néng】将是未来能源【yuán】发展的主要力量，这一趋势无法改变【biàn】。太阳每天【tiān】都会升起;有阳光的地方，就【jiù】有天合光能;我们会以“成就客【kè】户、开【kāi】放心【xīn】胸、全力以赴、追求卓越【yuè】”的核心【xīn】价值【zhí】观，与光【guāng】同【tóng】行， 诚就我们共【gòng】同的【de】梦想【xiǎng】。
