9-21，2019中国户用光伏品牌大会【huì】在【zài】北京召开。在索【suǒ】比光【guāng】伏网【wǎng】总编、智新研究院【yuàn】院长曹宇的引导下，多位【wèi】行业专家、企业高【gāo】管【guǎn】和检测认证机构负责人对2019年户用【yòng】光伏市场发展进行了探讨【tǎo】。
值得注意的是，此前主管部门已经就2019光伏政策召开多次座谈会，探讨政策走向，得出了户用光伏补贴0.18元、规模【mó】约3GW、缓冲期一个月等初步结论。按照光伏【fú】专【zhuān】家王淑娟【juān】的【de】观【guān】点，2019年户用市场可【kě】能再次【cì】出现抢装，如果不加以管控，今【jīn】年四季度很【hěn】可【kě】能再出【chū】现【xiàn】无补贴指标局面。
2019年的户用光伏市场究竟该怎么做呢?
2017至2018年的快速发展埋下了531的隐患?
红炜【wěi】(中【zhōng】国【guó】能源研究【jiū】会能源政【zhèng】策研究中心高级研究员【yuán】)确【què】实如此。一方面，随着【zhe】技术不断进步，组件转换效率明显【xiǎn】提升，度电成本下降，投资收益率越来越高【gāo】，安【ān】装【zhuāng】光伏系统的居民也越来越【yuè】多;另一方面，光【guāng】伏的【de】发展大大超出了【le】政策制定【dìng】者的预期，补贴资金无法及【jí】时到位，迫使【shǐ】主管部门【mén】做出【chū】了急刹车的决【jué】定，发布【bù】531新政。
寒冬过后，分布式光伏如何发展?
丁永【yǒng】强(古瑞瓦特总裁)531对光伏行业【yè】有一定【dìng】的洗牌作用，未【wèi】来【lái】无【wú】论设备制造商、安装商还是投资商，都要走上品牌化发展之【zhī】路。对企【qǐ】业而【ér】言，这意味着他们将为【wéi】客户的长期利益买单，促进【jìn】行业健【jiàn】康发展【zhǎn】。同时，对老【lǎo】百【bǎi】姓而言，光伏仍是一个专业度【dù】较高的产品【pǐn】，可以【yǐ】借助【zhù】手机实现智能运【yùn】维【wéi】，提【tí】高系【xì】统发电量。
李军【jun1】(小蓝清洁【jié】能【néng】源【yuán】总【zǒng】经理)对户用光伏持谨慎乐观【guān】的态度。在产品选型【xíng】方面【miàn】，我们会从【cóng】主流企业TOP8、创新企业TOP3中选择，同时与设计院深度合作【zuò】，提升设【shè】计水平。总之，要做好打长【zhǎng】期战役的准备，做【zuò】一家负【fù】责任的企业【yè】。
卢凯(正泰安能总经理【lǐ】)关【guān】于户【hù】用【yòng】未来趋势，我总结了【le】四【sì】个【gè】方面：品牌化、品质【zhì】化、规模化、低成本【běn】。有实力的【de】企业【yè】不怕市场【chǎng】竞争【zhēng】，怕的是市场被极少数不负责任的企业做烂，这是我【wǒ】们必须重视的，户用【yòng】光伏的口【kǒu】碑【bēi】需要大【dà】家共同维护。
补贴政策能否帮助经销商重塑信心?
卢凯：对【duì】户用光伏同样持谨慎乐观【guān】的态度。不应该鼓励所有【yǒu】经销商跑步进入户用市场，机会只留给有准备【bèi】、有持续经营【yíng】能【néng】力的人。如果经【jīng】销商想【xiǎng】继续【xù】从事户用【yòng】光伏【fú】业务，需要对自己的持续经营能力做出判【pàn】断【duàn】。上午王淑娟老师提到，户用指【zhǐ】标可【kě】能【néng】无法覆【fù】盖【gài】全年安装量【liàng】，如【rú】果8、9月份指标用完，进行市场开发的时间只有5个月【yuè】左【zuǒ】右，后面【miàn】该【gāi】怎么做【zuò】?如果持续经【jīng】营【yíng】能力不足，可以与品牌企业合作，各方【fāng】面措【cuò】施和商业【yè】能力【lì】更充分，帮【bāng】助渠道持续发【fā】展。
曹【cáo】飞翔(晴天太阳能户用副【fù】总裁)没信【xìn】心的不是【shì】经【jīng】销【xiāo】商，而是老百姓。原因包【bāo】括两点，一【yī】是发电量【liàng】低，收【shōu】益达不到预【yù】期【qī】水平，二是部分光伏系【xì】统质量太【tài】差，影响整个行业口碑。为【wéi】此，要保证户用系统全投资收益率在13%以上，同时【shí】，在定价【jià】阶段【duàn】保证【zhèng】企业合理利润，留【liú】出25年运维成本。
户用市场“爆雷【léi】”不【bú】断【duàn】，哪种模式更长久?
程【chéng】耀宇(天合富【fù】家副总裁)户用光伏市【shì】场很【hěn】大【dà】，商业模式【shì】众多，反映了不同企业的发【fā】展理念，体现【xiàn】出企业的【de】核心【xīn】价值观。2016年起，天合开始【shǐ】对户用光伏市【shì】场进行调研，并【bìng】于2017年3月提出原装概念【niàn】。要想【xiǎng】在这个市场走得长远，必须想明白客户是谁、客户要【yào】什【shí】么等【děng】问题【tí】。天合富家认为，家用光【guāng】伏具有明显的投资属性，用户需要保证25年持续客【kè】观的【de】收益。只【zhī】有【yǒu】满足这一条件，满足【zú】客户需求，企【qǐ】业的商业模式才是适合市【shì】场的，能够【gòu】长【zhǎng】期发展下【xià】去【qù】。
从2017年起，我们对用户做出承诺，天合原装【zhuāng】的发【fā】电量【liàng】高于其【qí】他企业。为了这一承诺【nuò】，我们在设计、施工、运维环节都对经销商提出了【le】更【gèng】高的【de】要【yào】求，进【jìn】行大【dà】量培训，将【jiāng】各环节纳入【rù】信息化【huà】监控系统，实现完全闭环的网络，使【shǐ】这一商业模式在终【zhōng】端【duān】扎实落【luò】地。
平屋顶装光伏，有倾角or阳光棚?
刘睿(北京【jīng】鉴衡【héng】认证中心太阳能事【shì】业部【bù】总经理【lǐ】)关于倾斜安装和【hé】水【shuǐ】平安装哪种更好，仁者见仁【rén】，智者见智，没有绝对【duì】的标准答案。可【kě】以将【jiāng】建筑功能【néng】性的要【yào】求与光伏的发电性能【néng】结合起来，综【zōng】合考量成本与收益。
王【wáng】立闯(CTC国检集团电站与系【xì】统检测【cè】部部长【zhǎng】)户【hù】用系统是一【yī】个特【tè】殊的应用场景，既是投资产品(电站)，又【yòu】是【shì】住宅【zhái】的一部【bù】分【fèn】。从投【tóu】资角度来看，电费可以说是最直接的收益，在光伏组件下方养花、乘凉带来的享受也是一种收益，业主可以自行判断。
