近期以来，很多做一线EPC的朋友跟笔者抱怨，最近生意不好做，每天都愁的睡不【bú】着觉。新【xīn】政以来，本以为会有很【hěn】多牛鬼蛇神退【tuì】出市场，剩下的都是【shì】做【zuò】良心生【shēng】意【yì】的【de】，想不到现阶【jiē】段以来，反而正正经经推【tuī】广光伏【fú】的【de】难于维系【xì】，反而那些吹着牛皮，曲【qǔ】解或者避过不【bú】谈国家政策【cè】的EPC，获得了信任，令人唏【xī】嘘【xū】。
萧条期并非净化市场了
新政初期，很多大佬都保持了乐观的心态，认为新一轮【lún】的市【shì】场【chǎng】洗牌开【kāi】始，必然【rán】会出现优胜劣【liè】汰的状【zhuàng】况【kuàng】：那些优质的产品和服务会留在市场，劣质【zhì】产品和【hé】服务会陆续坚【jiān】持不【bú】住，退出【chū】光伏行业。
然而【ér】三个月以来的状况，对于一线分布式特别是户用领域来说，可能有点出【chū】乎有些人的【de】意料【liào】了，情况【kuàng】是【shì】颠倒的，那些靠【kào】实力推广，卖命宣传光伏的EPC，营业状况【kuàng】出现断崖式下跌，甚【shèn】至【zhì】很多解【jiě】散【sàn】了公司【sī】人员，留下【xià】老板一人做做运维，还【hái】有深陷【xiàn】运维【wéi】泥潭【tán】，转行【háng】较难。
反而那些规【guī】避国家【jiā】的补贴政策信息，胡【hú】乱给老百姓不切实际【jì】承诺【nuò】的，反而【ér】在市场【chǎng】萧条【tiáo】时期【qī】，大行其道。说得【dé】好听是“商业模式”，说的【de】不好听就是“庞【páng】氏骗局”了。
牛鬼蛇神生命力强悍
生命力强悍【hàn】的【de】牛鬼蛇神，反而【ér】在新政后，很多人推出光伏市场【chǎng】后，他们抓住了市场空挡【dǎng】。一方面【miàn】光伏经过两年多的科【kē】普，已经基本打【dǎ】下【xià】群【qún】众【zhòng】基础，获【huò】得较好的知【zhī】名【míng】度，便【biàn】于推广;另一方面光伏是造福民【mín】众，造福国家的可在生能源【yuán】，获【huò】得国【guó】家“精【jīng】神上”的“大力”支持。
这些牛鬼【guǐ】蛇神抓住了【le】光伏【fú】的【de】特点，大势推广所【suǒ】谓【wèi】的独【dú】特商【shāng】业模式【shì】。因为其【qí】高【gāo】额的回报率和服务承诺，吸引了一众【zhòng】的不明真【zhēn】相老【lǎo】百姓，一旦其商业模式破产，影响【xiǎng】的是老【lǎo】百姓巨额的投资损失，最终的结果【guǒ】很可能变成一地鸡毛。
破坏力影响光伏声誉
俗话说，一颗老【lǎo】鼠屎坏了一锅粥【zhōu】。在行情较好的时候【hòu】，也有这样的状【zhuàng】况【kuàng】，一旦【dàn】某村某【mǒu】户【hù】居民安【ān】装光伏被【bèi】坑了，那么这一【yī】村【cūn】或者附近周【zhōu】边村，想要【yào】推广光伏都是难【nán】上加难。在推广光伏的时候，口碑是多么的【de】重要，特别是户用光伏领域，老百姓的口碑是光伏能否生根发芽的关键。所以在分布式光伏领域特别是户用光伏，一定要给老百姓最好的产品和【hé】服务【wù】，这【zhè】样才能维护光伏自身【shēn】的【de】好口碑【bēi】。
萧【xiāo】条期的牛【niú】鬼蛇神胡乱给【gěi】老百姓不切实际的承诺，本身就很不道德，万一某天承【chéng】诺破【pò】产【chǎn】，老百姓不仅会对该公司【sī】索赔和质【zhì】疑，更【gèng】加会【huì】迁【qiān】怒于光伏，认为光【guāng】伏企业都是一丘【qiū】之【zhī】貉，严重破坏光伏【fú】的声誉。要【yào】是等行情转好，光伏要想推广，就变【biàn】得很艰难了【le】。
