随着户用光伏获取国【guó】家【jiā】补【bǔ】贴的【de】希望越来越渺茫，“平价上网”的理念再度【dù】火了起【qǐ】来。事实上【shàng】，这可以说【shuō】是部分【fèn】经销商无奈的割【gē】肉回血行为——面对数量【liàng】庞【páng】大的库存积【jī】压【yā】，除【chú】了降价赔本搞促销，似乎也没有什么好办【bàn】法。
但【dàn】不同品牌光伏【fú】产品组成的系统【tǒng】质量千差万别。据了解，河北【běi】地区户用光伏系统【tǒng】零【líng】售价最低【dī】已跌破3元/W，而【ér】采用一线品牌组件、逆【nì】变器的【de】系统，零售价仍在4元/W上【shàng】下，同时要【yào】承担9-21年【nián】的售后质保责任。
从近期各大【dà】系统品牌【pái】企业组织的招商会来【lái】看，已有多家企【qǐ】业的【de】代理商【shāng】提货【huò】价低于3元【yuán】/W，某种程度上这【zhè】也代表了下一步的价【jià】格趋势——补贴没有着落，为了不放弃这块蛋糕，企业只【zhī】能【néng】吐出一部分【fèn】利润【rùn】，留【liú】住之前的经销商【shāng】。
然而【ér】，经销商和农村老【lǎo】百姓并不【bú】领情。在经销商看来，系统品【pǐn】牌就算再降，也不可能比【bǐ】组装产品价【jià】格更低【dī】，推广之路依然困难重重。而广大群众则对光伏充满质疑：网上【shàng】什么【me】说【shuō】法【fǎ】都有【yǒu】，这个真【zhēn】的不是【shì】骗局吗?
听听一线经销商和用户怎么说吧：
经销商A
我能拿到更便宜的
来自【zì】河【hé】北河间市【shì】的赵先生给【gěi】我们算了一笔账：如【rú】果从市场上采购组件、逆【nì】变【biàn】器等产【chǎn】品【pǐn】，成本【běn】可以【yǐ】控制【zhì】在2.5元以下;如【rú】果使用回收组【zǔ】件，成本控制在2元/W以内完全没【méi】问题。“无非是我比较【jiào】讲道义，不坑老乡罢了，有些【xiē】人可不在乎这【zhè】些。”
考【kǎo】虑到河【hé】北地区【qū】户用光伏市场的价格一直是全【quán】国最低，目前当【dāng】地【dì】已经有【yǒu】部【bù】分经销商开出【chū】3元【yuán】/W(全【quán】款【kuǎn】)的系统零售价格，普通【tōng】老百姓没有辨别能力，对行业品【pǐn】牌没有【yǒu】概念。即使把利润压到很低水【shuǐ】平，依然无法与他【tā】们竞争。
“如【rú】果买他【tā】们的【de】全套【tào】系统，加上安装施工成本和【hé】业务员佣金，成本就达到3.5元左右【yòu】，推销起来很困难，我自己【jǐ】还不赚【zuàn】钱，何必【bì】呢【ne】?”
用户B：
推销人员满嘴跑火车
浙【zhè】江温州的邵先生看着手机APP上显【xiǎn】示的“日发电量【liàng】：22.9kWh”苦笑不已。今年3月，在经【jīng】销【xiāo】商的诱惑下，他安装了一套8KW家【jiā】用光【guāng】伏系统，当时得到的承诺是【shì】每天能发40度【dù】电，每年收【shōu】益超过1.6万【wàn】元。
最初几【jǐ】天，这套光伏系统的发电【diàn】量确实【shí】能【néng】达到【dào】承诺【nuò】的水平，但随【suí】着雨季的到来，发电量大幅减少【shǎo】，收益也受到【dào】影响。“后【hòu】来我才【cái】知道，一天发40度电是最理【lǐ】想的情况，下雨肯定会少发【fā】电。”
当得知永【yǒng】嘉县0.25元【yuán】/kWh度电补【bǔ】贴只有5年，并非覆盖【gài】光伏【fú】系统【tǒng】全寿【shòu】命【mìng】周期时，邵先生大呼上当。“当初只想着他家【jiā】产品的发电量最高、收入最多【duō】，没想到【dào】全是套路，这【zhè】不是坑人吗?”
用户C
安装完才告诉我没补贴了
山东招远的孙先生给当地国网公司打了无数个电话，询问光伏发电国家补贴的消【xiāo】息，每【měi】一次都会失望【wàng】地挂断，唉声叹气。他表示，经销【xiāo】商建【jiàn】议他装光伏时说，清洁能【néng】源【yuán】可以得到国【guó】家补贴【tiē】，发电量按7毛【máo】5的价格【gé】回收，还展示了打印出来的政策【cè】文件。
“按【àn】照他的说法，每【měi】年给【gěi】我1000块钱，十年以【yǐ】后电站就归我了【le】，这么好的条件，没【méi】理【lǐ】由拒绝啊!”孙先【xiān】生兴致勃勃地考查了一番，之后便与【yǔ】经销商、银【yín】行签订了相关贷款安协议，安装了【le】一套10KW光伏电站。没想到，等项目并网时，光伏政策发生剧变，上网电量只能拿【ná】到【dào】不到0.4元的燃煤【méi】电【diàn】价，连还贷款都不够。“现【xiàn】在那家公司已经不【bú】干【gàn】了，银行每天催我还钱，我冤不冤啊?你【nǐ】说，是那【nà】家光伏公司【sī】骗我【wǒ】，还【hái】是电力公司把补贴贪污【wū】了?”
对于这个问题，我实在没法回答。
在《户用光伏【fú】平价上网：你别闹了行吗?》和《分布式【shì】打假时【shí】代【dài】 呼唤【huàn】经销商、媒【méi】体加强行业责任感》两篇文【wén】章中，我对【duì】分布式光伏市场的种种乱【luàn】象进行了简要【yào】分析【xī】，借此【cǐ】提醒广大群众擦亮双眼，提防【fáng】种种【zhǒng】骗局，也呼吁企业诚【chéng】信经营，不要【yào】破坏光伏行业的声【shēng】誉【yù】。
然而在与【yǔ】各地用户交流的【de】过程中，我依然有深深的无【wú】力感。纵【zòng】使光伏媒体磨破嘴皮，依然有很多老百姓选择“价格最【zuì】低、承诺发电量最高”的产【chǎn】品【pǐn】，依然有经【jīng】销商“赚一笔【bǐ】就【jiù】走”，身后留下无【wú】数运维黑洞【dòng】。
当【dāng】老百姓遭遇欺诈、或者【zhě】认【rèn】为自己上当受骗时，他们不会指【zhǐ】责某一家【jiā】具体的企业，而是直【zhí】接怒骂：“光伏都是骗局!”这就是2017年以【yǐ】来行业【yè】急剧【jù】扩张带来的恶【è】果，需要很长时间慢慢消化，才【cái】能改【gǎi】变光伏【fú】在基层民众眼中的形象。如果继续任由【yóu】低价产【chǎn】品【pǐn】侵占市【shì】场，等【děng】到光伏真正实现发电【diàn】侧平价上网【wǎng】时，这个行【háng】业【yè】早已人人【rén】喊打，再【zài】也不【bú】会有人选择清洁能【néng】源了【le】。
