历经过去两年户用市场野【yě】蛮生长【zhǎng】，及“漫长【zhǎng】”的光伏政策断层期，一些集成商和【hé】经销商开始谋求转型，尝试租【zū】赁【lìn】模式再【zài】次抢【qiǎng】滩户用市场。
你出屋顶我出钱，
咱俩合伙建电站;
啥活你也不用干，
晒晒太阳有钱赚。
微信朋友圈里的打油诗
这部分经销商和集成商多【duō】有意【yì】长【zhǎng】期【qī】从事光【guāng】伏【fú】事业。据其中一位不愿具【jù】名的集成商透露，近【jìn】期山东租赁模式尤为【wéi】火爆，每个村子一次性推广9-21户都是【shì】普遍想象，一些地方正【zhèng】酝酿整个县全面推进的大【dà】动作，可一【yī】口气拿下2万【wàn】户屋【wū】顶订单。
在2019年补贴指标【biāo】有限，系统【tǒng】成本难下，全款推【tuī】广【guǎng】一时难以打【dǎ】开市场的境【jìng】况下，借租赁模式再次冲【chōng】进户用【yòng】市场，便【biàn】成【chéng】为他们继续【xù】做下去的最好过渡或选【xuǎn】择。
“一【yī】块【kuài】板【bǎn】子给20块钱，按照15kw计算，老百姓差【chà】不多【duō】一年能额外获得1000块钱的【de】屋顶租赁费。屋【wū】顶资源能增收，老百姓乐【lè】于接受这种推广模式。”上述集成【chéng】商对前景表现【xiàn】出很【hěn】好的【de】预【yù】期。
同样的现象还出现【xiàn】在河南【nán】和河北等地。王【wáng】立军【jun1】(化名)是【shì】原来是国内某【mǒu】一线组件企业【yè】的系统经【jīng】销商，在河南已装了近【jìn】5MW的【de】光伏项目。“5·31”政【zhèng】策发布后一直在做一【yī】些【xiē】光伏边缘业务，不过最近【jìn】他完成了一个抉择：放弃原来【lái】代理【lǐ】权，选做屋顶租【zū】赁模【mó】式。
“这【zhè】也【yě】是无【wú】奈之举”，王立军坦诚，与自【zì】己单干【gàn】(系统集成安装)相比，在成本上至【zhì】少相差2毛【máo】钱，不过选择租赁模【mó】式至少可以活下去【qù】。考虑长远一点，等光伏平价，希【xī】望大品牌也【yě】能给【gěi】予一些优惠扶持。
实【shí】际上，屋顶【dǐng】租赁【lìn】仅是租赁模【mó】式的一种。2016-2017年【nián】，国内分布式光伏市场爆【bào】发时【shí】，户用市【shì】场主要出现了屋顶租赁和设备租赁两种模式。前者以正【zhèng】泰新能源(正泰【tài】安能)、中来民生为【wéi】代表，电【diàn】站资【zī】产主要归【guī】投资【zī】方所有，可【kě】打包在资本市场上交易【yì】。后者【zhě】以中民新光为代表，可利用金融手段免【miǎn】费为用户安装【zhuāng】维护电站，用【yòng】户可以利用发电收【shōu】益支【zhī】付【fù】租【zū】金【jīn】或贷【dài】款费用，费用结【jié】清后屋顶终归用【yòng】户。
粗略统计，2017年户用市场曾“师出有名”的【de】品牌近百家，主要采用经销商、集成商和【hé】租【zū】赁等不【bú】同商业模式【shì】，但【dàn】是“531”政策【cè】落地【dì】之【zhī】后真正能坚持【chí】下【xià】来的企业所剩【shèng】无几，这其中属【shǔ】采用屋顶租赁【lìn】模式的企业业【yè】绩影响小。据【jù】报道【dào】，在政策急刹车【chē】的2018年【nián】屋顶【dǐng】租【zū】赁模式【shì】仍带动企业装机实现了300%的增长。
不【bú】仅如此【cǐ】，趁过去半年【nián】的户用【yòng】沉寂期，这种模式从浙江【jiāng】、山东、河南、河【hé】北【běi】和安徽等地在全国范围【wéi】内大面积铺开，已有星火燎原之【zhī】势。
当前【qián】政策【cè】形势下，有限的补贴指标进一步加剧了市场【chǎng】对租赁模式的【de】关注【zhù】。“如果2019年户用3-4GW指标(含2018下半年指标)，在【zài】先到先得【dé】的【de】情况下，全【quán】国便会掀【xiān】起一轮户用抢装高潮【cháo】，预计8月以后【hòu】市场便停滞【zhì】了。”智汇光伏创始人【rén】王淑娟【juān】推测【cè】。这样看【kàn】来，租赁【lìn】模式则更【gèng】有利于集成商和【hé】经销商们抢到2019年的补贴指标【biāo】。
从长远来看，屋顶租赁模【mó】式代表企业、正泰安【ān】能总经理卢【lú】凯认为，不管企【qǐ】业还是经销商【shāng】都面【miàn】临持续【xù】经营的问题，品牌化、品【pǐn】质化【huà】、规模【mó】化和低成本才是未来【lái】户【hù】用市场的【de】方向，经销商【shāng】与大企业一起走会更稳定、更久一【yī】些。
