2035光伏愿【yuàn】景：人均光【guāng】伏装【zhuāng】机【jī】1K W;农村基本实现户户有光【guāng】伏;全社会家庭通过电力交易体系【xì】直购光伏【fú】绿【lǜ】电【diàn】;全民能够【gòu】投资光伏资产，光伏理财、光伏扶贫、光伏养老……
据测算，我国有超过4000万个独立屋顶，本文重点剖析户用光伏经销商模式实践情况。
户用光伏系统经销商推广模式探讨
任何一个成功的商业模式，一【yī】定是在产业【yè】链上【shàng】有着明确【què】的角色分工【gōng】，才【cái】能价值最大化，否则【zé】只【zhī】会是一个阶段性产物【wù】。这【zhè】点，我【wǒ】们从格力的“区域化销售【shòu】公【gōng】司”可以明显得【dé】到【dào】答【dá】案。从【cóng】户用系统经销商模式来看，品牌厂商【shāng】的价值在【zài】于“营”，重心是产品研【yán】发和品牌推广，经销商的核心价值在于【yú】“销【xiāo】”，重心是做好“销”等销售【shòu】方面的【de】工作。那么，经销商销售又有哪些可以借鉴的模式呢，以【yǐ】下【xià】是某品牌经销商实践中总结出来的【de】经验，仅供【gòng】参考【kǎo】。
1厂购会模式
“厂购会”并非是一个【gè】新鲜的字眼，早在六七年前就已【yǐ】经出现，最【zuì】早在家居【jū】企业比较流行，甚【shèn】至打造出前店后厂的工厂店。“厂【chǎng】购会”顾名思义【yì】是通过参观工厂【chǎng】来达到销售目【mù】的的一种模式【shì】。在今天这样一个产品多如牛毛，推【tuī】销产【chǎn】品更是无【wú】孔不入的【de】时代，大家早已【yǐ】有了免疫【yì】力。可能我单独去你【nǐ】家【jiā】拜访【fǎng】的【de】时候【hòu】，你不会太【tài】信任我，那么当把所有乡镇有意向的群众全部【bù】邀约到现场的时候，或【huò】者【zhě】一起到工厂车【chē】间参观时，一来彰显了品牌的实【shí】力，二来老百【bǎi】姓也会更【gèng】加放心。(PS：这种模式有地【dì】域【yù】限【xiàn】制，比较【jiào】适合【hé】距离品【pǐn】牌商【shāng】工厂近【jìn】的经【jīng】销商)
2乡村合伙人模式
何为【wéi】乡村【cūn】合伙人【rén】模【mó】式?乡村合伙人模式就是利【lì】用互【hù】联网思维，经销商搭建资【zī】源交【jiāo】互【hù】和合【hé】作的平台，然后【hòu】集众人之【zhī】所【suǒ】长，从而达到一传十、十传百、百传千的效【xiào】果。它不拘泥于一【yī】地一商、一镇一商的传统【tǒng】模式，而【ér】是充【chōng】分【fèn】发挥合【hé】伙人人脉资源，走【zǒu】出一条与众不同的道路。乡村合伙人【rén】模式，让各个乡镇【zhèn】、各个村街都有品牌的基站，合伙【huǒ】人负责帮我们宣传，什么叫家用光伏，家用光伏的投资【zī】收益等等，这种口口相传的【de】模式起到【dào】了不小【xiǎo】的作【zuò】用。(PS:这【zhè】种模式【shì】，合【hé】伙人的覆盖是关【guān】键)
3村支书模式
或者也可以称之为“领袖【xiù】模【mó】式”，就是寻找各【gè】地有威【wēi】望的人，让【ràng】这一部【bù】分人先了解户用光伏，并且让他们从【cóng】安装【zhuāng】户用光伏中受【shòu】益，只有你受益了，你才能以【yǐ】一个体验者的【de】身份，去告诉【sù】村民，这个东西确实好。通过这一部分有威望【wàng】的人才能【néng】最【zuì】快速的建立起广大百姓对品牌【pái】的认【rèn】知和信【xìn】任【rèn】。(PS:这种模式【shì】，选准【zhǔn】有【yǒu】威望【wàng】的【de】人是重点，否则事倍功半)
当然，关于经销商开拓的模式还有很多很多，这里暂不一一列举。
