导读：在红头【tóu】文【wén】件正式出来之前，只有【yǒu】一些大企业【yè】真正投入【rù】了资源在【zài】发展经销商和搞【gǎo】营销活动上;而中小企业【yè】更多的还【hái】是比较保守，希望通过很少【shǎo】的投【tóu】入【rù】，获得一【yī】些【xiē】成功率更高的项目。
531政策以来都快一年了，2019年的光伏政策意见稿终于在9-21出来了，就等正式的红头文件出台。
据了解，正式稿【gǎo】和【hé】意见稿的【de】内容不会大的变动【dòng】了【le】，那么对于已经【jīng】基本【běn】明确了的政策内容，光伏人是否规划【huá】好了今年的计划，都动起来了呢?
和很多光伏人【rén】在一起聊天，不【bú】难发现【xiàn】，现在的光伏【fú】人，热情越来越低;很多之前很热【rè】闹【nào】的光伏群，现在【zài】变得冷【lěng】冷【lěng】清清。
在红头文件【jiàn】正式出来之前，只【zhī】有一些大企业真正投【tóu】入了资【zī】源在发【fā】展经【jīng】销商和搞营销活动上;而【ér】中小企业更多【duō】的还是比较保守，希望通【tōng】过【guò】很少的投入【rù】，获【huò】得一些成【chéng】功率更【gèng】高的项【xiàng】目。
谁都没【méi】有勇气再像【xiàng】531之前那【nà】样——广【guǎng】撒网收集【jí】项目了【le】，只能专注【zhù】一【yī】些成功率高的项目，宁愿少赚，也不愿意冒风险。
01、纵然行情转暖，风险修复待观察
自从9-21民营企业家座谈会【huì】以来【lái】，光伏行情就明显开始触底【dǐ】反弹【dàn】，一【yī】波一【yī】波的政策纠偏发【fā】布，光伏人的热情也慢慢【màn】挑起【qǐ】来了，对于光【guāng】伏的预期【qī】也转为乐观。
政策的纠偏【piān】发布，其实【shí】也是给光【guāng】伏行业的投【tóu】资风险【xiǎn】进【jìn】行修复，更重要的【de】是修复光伏人受伤的心。
可2019年的政策【cè】只见风声【shēng】，不见真正落地，一【yī】个意见稿【gǎo】都拖到4月中【zhōng】旬才发布，期间半年多的【de】时间，已经【jīng】耗尽了光伏人的热情，留下【xià】的都是【shì】理智的【de】判【pàn】断。
要复苏广泛的分布式光伏市场，特别是户用光伏市【shì】场，不仅仅需要理智的判断，更需要的是广大老百姓【xìng】的热情。如果没法【fǎ】再激活起【qǐ】来老百【bǎi】姓【xìng】的热情，想要【yào】再次呈现全民装光伏【fú】的场景，还【hái】是难。
02、工商业屋顶光伏机会再现
相比【bǐ】户用光【guāng】伏需要时间【jiān】的启动，工【gōng】商业屋顶经过近一年的政策空档期，已经囤积了较多的【de】项【xiàng】目，随着竞【jìng】价【jià】政策的发布，一大批的【de】自发自用或者全【quán】额上【shàng】网的工商业屋顶【dǐng】，都【dōu】会核算起来收益率【lǜ】，在广【guǎng】泛的项目【mù】储备【bèi】中，只要有符合条件的项目，都会抢【qiǎng】在今【jīn】年底【dǐ】完成安装【zhuāng】。
项目开【kāi】发需要【yào】一两个月的时间周期，我们【men】预期正式【shì】的2019光伏政策会在5月【yuè】发布，那【nà】么如果要【yào】参与竞价的【de】项目，就该【gāi】在【zài】现在就筹备起来了。工商业屋顶，特别是自发自用【yòng】项【xiàng】目，在今年有一个较好的窗口期【qī】，在【zài】理智的投资【zī】状况【kuàng】下，参与【yǔ】竞价能【néng】获【huò】得较大的优势。
而且投资工【gōng】商业的【de】电站会【huì】考虑【lǜ】把子阵做的越大越好，采用更大【dà】功率的组串式逆变器，比【bǐ】如100kW、136kW，这样的行业趋势值【zhí】得关注【zhù】。
03、中小企业做光伏会愈加艰难
竞价模【mó】式的【de】发【fā】布【bù】，也预【yù】示着中小企业在光伏行业【yè】优势更加不在，在开发工商业项目【mù】中，需要大量的资金，还需要有强大的资源整【zhěng】合【hé】能力。竞价模式基本排除了【le】中小企【qǐ】业在地【dì】面电【diàn】站【zhàn】和工商业项目【mù】中的参与【yǔ】。
那么做【zuò】户用【yòng】光伏呢【ne】?也大不【bú】如之前了。户用光伏需要【yào】有大量的资源积累，专注户用的大企业在531之后就没有【yǒu】断过经销商【shāng】和推【tuī】广【guǎng】人员【yuán】的招募，他们一直在沉【chén】淀资源，等待政策正【zhèng】式发布后【hòu】，抢占更多的户用指标【biāo】。
对【duì】于中【zhōng】小企业来说，刚把商业模【mó】式【shì】和【hé】金融【róng】模式谈定，刚【gāng】打算投入资源招募经销商和推广人员，很可能?2019年的【de】户用【yòng】指标已【yǐ】经用完了，留下来的又可【kě】能【néng】是一堆烂摊子。
