特斯拉【lā】瞄准【zhǔn】高端【duān】户用市【shì】场，而RGS的目标是主流传统叠瓦【wǎ】户【hù】用市场。
和特斯拉【lā】太阳能屋顶系统相关的宣传似乎围【wéi】绕着美【měi】国市场展开，这【zhè】不仅【jǐn】是因为需要耗【hào】时多年才能让这种产品跨过大【dà】西【xī】洋【yáng】在欧洲立【lì】足，或【huò】者说，特斯【sī】拉【lā】并没有考虑欧洲市场，因为数【shù】家【jiā】欧洲【zhōu】公司的【de】太阳能屋顶瓦技术已经面世【shì】多年，并且这仍是【shì】一种【zhǒng】酷炫的小众产品。
由瑞士微电子和微技术中心与ISSOL Suisse开发。
PV Tech最【zuì】近报【bào】道称，特【tè】斯拉太阳能屋顶瓦产【chǎn】品【pǐn】仍在进行设计迭代，之后才【cái】会在【zài】纽约州布法罗的超级工【gōng】厂【chǎng】Gigafactory 2开始大批量生产。
此前特斯【sī】拉错误预测了批量生产【chǎn】的启【qǐ】动时间。特斯拉【lā】预计Gigafactory 2将【jiāng】于2019年上半【bàn】年实现爬坡量产，而之前的爬坡【pō】量产预计时间是【shì】“近2018年年底”。
值【zhí】得注【zhù】意的是，由合【hé】作伙伴松【sōng】下运营的【de】Gigafactory 2已开始使用松下异【yì】质结太阳能电池为特斯拉品牌组件量产传统光伏组件。PV Tech最近报道【dào】称，特斯【sī】拉加利福尼亚州70%的户【hù】用屋【wū】顶项【xiàng】目都【dōu】使用了松下异质结电池。
特斯拉屋顶瓦【wǎ】也【yě】使用了松下异质结技术，这不【bú】仅是【shì】因为这种电池可以取得【dé】最高的【de】转换【huàn】效率，而且【qiě】还因为【wéi】像屋顶瓦系统这【zhè】种建【jiàn】筑集成光伏系统的温度系数【shù】相【xiàng】当低，可以达到-0.258%/°C。
基本上，当电池温度升高时, 转换效率就会降低。
在建筑集成光【guāng】伏系统中【zhōng】，温度【dù】较高的【de】环境中的电池比传统改建屋顶太【tài】阳能【néng】组件系统中的电池的运行时间更长, 这可令组件下方【fāng】的气【qì】体流通, 有助于减少与温度相【xiàng】关【guān】的【de】性能退化【huà】。与温度相关【guān】的【de】性能退化是使用晶体【tǐ】硅太阳能电池的建筑【zhù】集成光伏系【xì】统面【miàn】临的【de】一【yī】项设【shè】计挑战。
竞争对手RGS Energy
许多人【rén】可能不知道RGS Energy (Real Goods Solar Inc.)，也就是后来【lái】被称为RGS Solar的这家公【gōng】司，它是一家在纳【nà】斯【sī】达克【kè】上市【shì】的小型【xíng】户用和商业太阳能安【ān】装商【shāng】，总【zǒng】部位于【yú】科罗拉多州丹佛市。
2017年，RGS的年【nián】收【shōu】入略高于1400万美元，是所谓的“小【xiǎo】型公司”。
然而, 9-21， RGS与陶氏化学【xué】签署了【le】出售其第三代【dài】(3.0) ‘POWERHOUSE’品牌太【tài】阳能【néng】瓦的独家协议【yì】。该品牌产【chǎn】品使用的是传【chuán】统【tǒng】高【gāo】效晶体硅【guī】太阳能电池，而【ér】不是陶【táo】氏化学研发的CIGS(铜铟镓硒)薄膜【mó】基层。但【dàn】这次合作并未取得成功。
RGS Energy POWERHOUSE 3.0 太阳能叠瓦【wǎ】系统。
自2009年首次推出【chū】以来【lái】, 陶氏化学仅在美国【guó】18个州【zhōu】开发了约1000个POWERHOUSE项目。
RGS一【yī】直遵循着"无工【gōng】厂" 路线，所有的材料【liào】、制造和【hé】组【zǔ】装都分配给【gěi】了分包商。
中国大型光伏制造商东方日升是一家太【tài】阳能电池和线【xiàn】束连【lián】接器的主要供【gòng】应商, 这【zhè】些【xiē】部件在下【xià】一步工序中被封装在【zài】RGS所称的太【tài】阳能【néng】层压板中。
截至2017年年底【dǐ】, 东【dōng】方日升拥【yōng】有6.6GW太【tài】阳能组件产能【néng】，主要位于中国 (宁波、浙江【jiāng】、洛【luò】阳、河南、乌海【hǎi】、内蒙古、九江和江西)，公【gōng】司在墨西【xī】哥【gē】也有项目。东方日升还是一家年产【chǎn】能达2.3亿平方米的EVA封装制造【zào】商, 公司通过【guò】了TUV、VDE、CQC、JET 和SGS认证【zhèng】，拥有柔性部件层【céng】压【yā】加【jiā】工的优良业绩记录。
2018年上半年【nián】, 东方日【rì】升完工【gōng】了一处2GW高效率P型单晶太阳能电【diàn】池厂, 太阳【yáng】能电池总产能达到约【yuē】3.5GW。
公司报告称【chēng】，2017年营【yíng】业收【shōu】入约【yuē】为18亿【yì】美元, 去年研发【fā】支出超过5600万【wàn】美元。根据PV Tech对20家上市光伏制造商年度研发支出进行的分析【xī】, 东方日升在年度研发支【zhī】出中排名【míng】第六。
PV Tech对20家上市光伏制造商的年度研发支出分析
据我们【men】了解，在制造方【fāng】面相比而言，松【sōng】下【xià】在日【rì】本、马来西亚和美国的【de】电池和组件总产能接近1GW。
General Polymers Thermoplastic Materials是一家在北美提供定【dìng】制注【zhù】塑机的【de】跨国热塑性树脂【zhī】分销公司。公司为RGS的【de】太阳能叠瓦【wǎ】基底【dǐ】生产提【tí】供聚丙【bǐng】烯塑料树脂。
陶【táo】氏化学前供应商Creative Liquid Coatings将提供组【zǔ】装好的成型聚合【hé】物【wù】组件, 包【bāo】括交付【fù】太阳能叠瓦成品所需【xū】的所有太阳【yáng】能部件、线束和其【qí】他零件。
2018年6月，RGS宣布与另一家注【zhù】塑制造商【shāng】 Revere Plastic Systems有限公司签【qiān】署了【le】制【zhì】造协议以巩固公【gōng】司供应链, 这令POWERHOUSE产【chǎn】品年收入达到【dào】约1.38亿美元(下文有【yǒu】更多相关内容)。
公司介绍称【chēng】，2018年8月初，为了在美国50个州【zhōu】和加拿大【dà】全国开展业【yè】务，RGS指定Venture Logistics旗下【xià】Venture Global Solutions公司(以下简称VGS)为第三【sān】方物流公司。VGS将为太【tài】阳能叠瓦系统提供包【bāo】括网络优化【huà】、仓储和【hé】最终【zhōng】包【bāo】装在内【nèi】的第三方物流服务。
从【cóng】技术上讲, RGS本可以在2018年开【kāi】始生产太阳【yáng】能叠瓦【wǎ】系【xì】统，但新系统需要通过【guò】UL测设和UL1703认【rèn】证。
最初【chū】，RGS希望【wàng】在2018年一季【jì】度获得认证【zhèng】。9-21，公司在通过UL认证后一小时内公布了这一【yī】消息(应该指出【chū】的是，UL 测试所需的时【shí】间不确【què】定，获得认【rèn】证反映了【le】POWERHOUSE 3.0产品的优良【liáng】性能)。
RGS Energy首席执行官【guān】Dennis Lacey表示【shì】，“获得UL认证令我们可【kě】以【yǐ】在POWERHOUSE太阳能叠瓦系【xì】统中使用UL标志。”
“我们将立即开始生产【chǎn】并在全国范围内【nèi】接受【shòu】POWERHOUSE订单。”
从RGS最近在三【sān】季度营收电话会议上事先准备好的讲话来看, 第一批产品【pǐn】可于【yú】2018年【nián】年底前登陆美国【guó】。预【yù】计【jì】系统【tǒng】会在2019年【nián】一季度之【zhī】后上市【shì】并可以批量生产。
在【zài】最近发布的一份新闻【wén】稿中，RGS表示【shì】，预计2019年一季度太阳能瓦【wǎ】会【huì】实现营【yíng】收。
RGS Energy首席执行【háng】官Dennis Lacey在【zài】营收【shōu】电话【huà】会议中指出【chū】，"这只是【shì】我们能【néng】以多快【kuài】的速【sù】度生产太阳能【néng】层【céng】压板的问题。从中国发运，在【zài】美国组装, 然【rán】后在今【jīn】年剩下的50多天里分销POWERHOUSE产品。”
"我们在这个【gè】问题上的看【kàn】法是一致【zhì】的【de】。例如我们曾说过，启动制【zhì】造、平衡产【chǎn】品【pǐn】需求和制造能力【lì】是一【yī】条坎坷之路，需要大【dà】约【yuē】一个【gè】季度的时间才【cái】能获得平衡，我们希【xī】望实现盈利，这是一个很好的【de】问题。”
书面预定
自从宣布与陶氏化【huà】学公【gōng】司签【qiān】订【dìng】POWERHOUSE许【xǔ】可【kě】协议后，RGS使用的术语“书面预订”反映出美【měi】国屋顶【dǐng】承包商【shāng】们对该产品的【de】兴趣。
这些并不是订单【dān】或收入保证，只是这一行业的兴趣，但还有【yǒu】一项附加【jiā】因素，即公司在获得UL认【rèn】证之前收到【dào】的书面预订【dìng】可【kě】能带【dài】来【lái】的收【shōu】入。
9-21, RGS Energy宣布, 公司从美国32个州【zhōu】总共87个屋顶商【shāng】那里共收【shōu】到1.26亿美元的书面预订。
截至目【mù】前，据称来自美【měi】国32个州88家屋顶【dǐng】商【shāng】的书面预订已经超过了【le】1.27亿美元。
下图是自2018年5月以来，RGS发【fā】布的【de】公告【gào】数量以及【jí】之后的累计书面预【yù】订名义收入值【zhí】。
9-21, RGS Energy宣【xuān】布, 公【gōng】司从美国32个【gè】州共计87家屋顶商【shāng】那里【lǐ】共收到1.26亿美【měi】元的书面预订。
战役开始
自2019年一季度【dù】开始, 由于特斯拉和RGS都已开始或即将进行批量生产，太阳能【néng】瓦/叠【dié】瓦市【shì】场【chǎng】份额之战【zhàn】拉【lā】开了帷幕。
当然, 由【yóu】于技术【shù】、制造工【gōng】艺、质量感知、成本以及现有【yǒu】电【diàn】动车行业客户目标群等因素, 在【zài】住宅市场上【shàng】，特【tè】斯拉太阳能【néng】瓦【wǎ】被定位为高【gāo】端产【chǎn】品，并有可【kě】能出现【xiàn】 "无人竞争" 的局面。
我【wǒ】们认为【wéi】RGS不会从这个【gè】市【shì】场退出【chū】，也不会【huì】让公【gōng】司的屋顶客户退【tuì】出此【cǐ】类业务。但很明显的是，根据RGS的数据，市场【chǎng】最开始解决的是【shì】拥有沥青屋【wū】顶的住宅房【fáng】主的问题, 沥青屋顶【dǐng】约占美国住宅的85%。
传统的太阳能组件主导了全球所有的户用住宅市场, 这两种【zhǒng】市场都【dōu】存在【zài】潜在的【de】问【wèn】题。两【liǎng】家公司都在与最大【dà】的太阳能安【ān】装商【shāng】和【hé】组件制【zhì】造商【shāng】竞争。
与【yǔ】特斯拉Model 3电【diàn】动车的上市不同, 特斯拉一直不【bú】愿意【yì】披露相关预定信【xìn】息。尽管如此, 特斯拉对这一系统【tǒng】的【de】炒作力【lì】度也【yě】不应被低估。
两【liǎng】家上市公司在【zài】同一国【guó】家推出两【liǎng】种竞争性产品【pǐn】会让事情变得更加有趣，也【yě】许会更加【jiā】透明。很【hěn】快我们就会看到【dào】新的、历【lì】经艰【jiān】难险阻的主流太阳【yáng】能市场的诞生。
