以下为发言实录：
何伯岩：各【gè】位【wèi】领【lǐng】导、各位同仁大家上午好，很高兴有这个机会来参加【jiā】这个论坛，浙【zhè】江省政府2016年8月份推【tuī】出了百万【wàn】屋顶计划，下【xià】面我就浙江【jiāng】省市场【chǎng】的一些情况以及【jí】我们公司【sī】的情况跟【gēn】大家做个简【jiǎn】单的【de】回报【bào】，因【yīn】为时间比较紧张，我尽【jìn】量简单一【yī】点。我汇报的内容主要有下面【miàn】几个【gè】方面，一个【gè】浙【zhè】江省的计划，另外就是我们的【de】销售情况以及公司详细的情况。
浙江省是2016年8月1号推出了百万屋顶计划，就是【shì】五年【nián】，每年20万【wàn】户【hù】，五年目标【biāo】建设户用【yòng】光伏【fú】100万户，任务是下到各层各级的任务【wù】，所以地方政府【fǔ】整个推动力度是比较【jiào】大【dà】的，之所以推出这【zhè】个政策，我【wǒ】是觉【jiào】得【dé】跟地方的经济条【tiáo】件、采电状态【tài】跟电网的情况有很大的关系，浙江省补有1毛钱的补贴，各个地方【fāng】也有各种各【gè】样的补贴【tiē】，有好多地【dì】方有3毛钱一度，5毛左右的补贴。浙江省内电网公司设定【dìng】了【le】，还有银行，据我【wǒ】所【suǒ】知浙【zhè】江【jiāng】省内很多银行【háng】是能做【zuò】到全额贷【dài】十年。到6月份为【wéi】止，浙江累计户用光伏的并网联网【wǎng】是7万户，全国总共【gòng】是【shì】30万【wàn】户，公司的数量2016年初的时候【hòu】是200家左右，到了2017年年初的时候已【yǐ】经到了2000家【jiā】。这是到【dào】6月份为止【zhǐ】浙江省的【de】并网量【liàng】，你【nǐ】能【néng】看得出来【lái】，各个【gè】地级市的差异还【hái】是比较大的，这是整个浙江省内到6月份的【de】装机量，我们公司【sī】当然【rán】是26000多一点【diǎn】，现在已经突破了3万户【hù】。我们在浙江省内主【zhǔ】要是【shì】两【liǎng】种模【mó】式，一个是租【zū】赁模【mó】式，另外一【yī】个销【xiāo】售模式。
我们一个是【shì】产品质量，是【shì】全产品【pǐn】的提供【gòng】商，提供整【zhěng】套系统，另外是【shì】整个【gè】监控【kòng】系统【tǒng】，随时发现问题，随时维护。另外推出了金融管【guǎn】家【jiā】服务，我们通过【guò】过去几年的安【ān】装、施工，培养了一整套的开发设计以及工程【chéng】建【jiàn】设【shè】，包括后期维护一整套的业务【wù】。银行【háng】我们和国内【nèi】几大银行都【dōu】有合作关系，到目【mù】前为止【zhǐ】已经超过了【le】不止【zhǐ】这几家。保险跟【gēn】人保是十年的保险。
正泰集【jí】团创【chuàng】立于1984年，一年销售【shòu】额400个亿，员工3万多【duō】人，我们是民营企业里【lǐ】面目前规模最大的【de】光伏电站投【tóu】资运营【yíng】商【shāng】，我们专门成立了户用光伏事【shì】业部，专注【zhù】于户用【yòng】光伏市场的开【kāi】发，我们【men】主要的设备是十【shí】年的质保，其【qí】他的材料保证【zhèng】25年以【yǐ】上的【de】使用寿【shòu】命，通【tōng】过了全球各个国家的各种认【rèn】证，下面是一【yī】些我们公司已【yǐ】经建成的项目，这个是工商业的【de】项目。居民屋【wū】顶这一块跟【gēn】浙江省的各级政府合作【zuò】，做【zuò】了很多当地的示范工程，这个【gè】芝溪家园【yuán】、柯【kē】城。
终端市场【chǎng】的开发【fā】我们【men】现【xiàn】在【zài】在全国范围【wéi】内，公司内部是把全国【guó】分为五个区，在当地的【de】销【xiāo】售公司已【yǐ】经成立了，我们会以县级【jí】为单【dān】位开发经销渠道【dào】，为什么呢?一方面是要尽可能的压缩销【xiāo】售【shòu】的渠道层级，尽可能的让经销【xiāo】商有足【zú】够的利【lì】润，另外一方面以县【xiàn】级经销商为支点，我们能够【gòu】尽可【kě】能的把【bǎ】销售网络做的更细致一些【xiē】。有机会我们【men】一【yī】起沟通，我的汇报【bào】就到这个地【dì】方，谢【xiè】谢。
