PV-Tech：您认为单晶PERC技术的发展趋势是怎样的?
Ku JunHeong：未【wèi】来几个月会出【chū】现从【cóng】多晶向【xiàng】单晶PERC的转【zhuǎn】移。随着单晶PERC价格的下【xià】降，我【wǒ】们将增加产【chǎn】能。开发商们可以从这一状况中获利【lì】。此外，随着单晶PERC电池在【zài】双面组件中的【de】运用，双面技术【shù】会【huì】更具有【yǒu】可行性。与使用标准组件的【de】开发商相比，使用双【shuāng】面技术【shù】的开【kāi】发商会获得【dé】更高的产能。
大概10年前, 我【wǒ】们就开始【shǐ】与【yǔ】新南威【wēi】尔士大学展开PERC电【diàn】池技术合作，三至四年前，双方开始合作进行氢化研【yán】究。
自上市以来, 单晶PERC已占领了【le】全球约三分之一【yī】的太阳能硅【guī】电【diàn】池市场，预【yù】计2022年【nián】将【jiāng】占据一半【bàn】以上的市场份额。
与多晶太阳能电池相【xiàng】比，生产单晶PERC太阳能硅电【diàn】池的【de】成本一直在下降。由于【yú】这种【zhǒng】技【jì】术【shù】的高效率，工商业客户已经开【kāi】始转向单晶PERC太阳能硅电池。
这【zhè】些工商业客户是【shì】大【dà】型电【diàn】力【lì】用户。然【rán】而, 由于它们的屋顶【dǐng】空间有【yǒu】限，所以需要屋顶装【zhuāng】置提供尽可能高的发电量，这就解【jiě】释【shì】了为什么它们是首批使用高【gāo】效率单晶PERC技术的客【kè】户。
PV-Tech：天合光能在亚太地区的核心目标市场是什么?
Ku JunHeong：这一【yī】地区【qū】的所有市场【chǎng】都【dōu】是我们的目标销售市【shì】场，因为整个亚太地区都【dōu】拥有良【liáng】好的发展机【jī】会。在中国之外，亚【yà】太地区的最大【dà】太阳能市【shì】场是印度【dù】、日本和澳大利亚，泰【tài】国也是一个非常【cháng】可观的市场。
实际上，泰国是东南亚最大【dà】的【de】太阳能【néng】市场, 天合光能已在泰【tài】国占据了【le】较大的市【shì】场份额，我【wǒ】们在曼谷东南部的罗勇工【gōng】业区有一【yī】个制造厂【chǎng】。
在菲律宾【bīn】，我们也非常活跃。菲律宾【bīn】是【shì】东南亚第二大市场。菲律宾最大的太阳能【néng】电站——位于Cebu附【fù】近的132.5MW Cadiz太阳能【néng】电【diàn】站就使用了【le】天【tiān】合光能的太阳能【néng】组件。
中国【guó】光【guāng】伏制造商天合光能【néng】的亚太和中东【dōng】地区高级【jí】销售总监Ku Junheong。
9-21，我们在马来西【xī】亚推【tuī】出【chū】了Trinahome综合产品【pǐn】。马来【lái】西亚是东南亚第三【sān】大可再生能源市场。由于【yú】马来【lái】西亚消【xiāo】费者对可再生能源效益的认识日益深入，那里【lǐ】的市场已经真正开始腾飞【fēi】。另一个【gè】原因是政【zhèng】府的有利政【zhèng】策, 这些【xiē】政策鼓励家【jiā】庭【tíng】和企【qǐ】业使【shǐ】用可再生能源。
我们为东马【mǎ】来西【xī】亚【yà】的偏远社【shè】区提供太【tài】阳【yáng】能组件。马来西【xī】亚仍然有一小部分人没有通电，大部【bù】分位于东马来西【xī】亚沙捞【lāo】越【yuè】省【shěng】的【de】偏远原住民社区。当地原住民居住在【zài】森林中的长屋里【lǐ】。他们一直【zhí】依靠小型柴油发电机发电, 而这比【bǐ】电【diàn】网供电的成本高出【chū】40%。但是【shì】现在【zài】，由【yóu】于太阳能【néng】的【de】使用，他们拥有了更经济、更可靠的电【diàn】力来源。
对【duì】我们来说，印度是【shì】一【yī】个非常大的市【shì】场【chǎng】, 我们【men】在印度开发了逾3.5GW太阳【yáng】能【néng】项目，其【qí】中大部分是【shì】公用事业项目，之后是工商业【yè】用户项【xiàng】目。我们正在进军印度的户用【yòng】领域。今年9月, 我们在印【yìn】度推出了Trinahome “一【yī】体化”解决【jué】方案【àn】。我们认【rèn】为印度的【de】户用领域存在着巨大的发展机遇【yù】。
我们在澳大利亚【yà】开发【fā】了【le】逾【yú】 1.5GW太阳能项目, 主要分布在公用事业【yè】以及工商【shāng】业领域。澳【ào】大【dà】利亚的【de】太阳能市【shì】场非常成【chéng】熟、高【gāo】度发达。澳大利亚各州政府【fǔ】都希望提【tí】高可再生能源发【fā】电占【zhàn】比。由于澳大【dà】利亚政府【fǔ】的有利政【zhèng】策，尤其是各州政府的有利政策，这一市场仍然保持着【zhe】良好的增【zēng】长势头。
这【zhè】就是为【wéi】什么我们决定在【zài】Trinahome中增加【jiā】混合逆变器的原因。混合逆变【biàn】器可以灵【líng】活地将多余电力输送到【dào】电网, 或利用这些【xiē】电力【lì】为储能系统中的电池充电。
PV-Tech：天合光能与其他中国组件制造商有什么不同?
Ku JunHeong：天合光能是一家真正意义上的国际公司【sī】, 我【wǒ】们65%的销售额【é】都来自【zì】中【zhōng】国【guó】之外。我们可以提供包括逆变器、跟【gēn】踪【zōng】器、安装系统等关【guān】键部件【jiàn】在【zài】内的整【zhěng】套太阳能【néng】系统产品。公司已经在向【xiàng】价值链上【shàng】游移动，这也有助于系统集【jí】成。我【wǒ】们很早【zǎo】就认识到了储能的重要性【xìng】，通过自有【yǒu】电【diàn】池公【gōng】司TrinaBESS 提供电池技术。
PV-Tech：到目【mù】前为止, TrinaPro 综合解决方案在业【yè】内【nèi】的接受程【chéng】度怎么样?
Ku JunHeong：TrinaPro是针【zhēn】对【duì】公用事【shì】业项目地面电站、漂浮光伏和商业应用项目设计的，受【shòu】到了【le】项目业主【zhǔ】和【hé】长期【qī】持【chí】有投资【zī】方的好【hǎo】评。他们已【yǐ】经意识【shí】到可以从TrinaPro中获【huò】得的价【jià】值，增加跟踪器和逆变【biàn】器可以带来的系【xì】统集【jí】成优化的优势。这【zhè】是【shì】天合光能【néng】提供【gòng】的产品与提供硬件部件的【de】EPC 公司的关【guān】键区别。目前还没有可以提供类似解决方案包的其他【tā】公司。
