这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
全【quán】球经济大【dà】势不确定、户【hù】用企业增长缓慢【màn】、行业转型升级受限【xiàn】，摆在【zài】我们面【miàn】前的既是历史命【mìng】题【tí】，也是行业难题。
趋势【shì】造【zào】时势，时势造英雄【xióng】，未来【lái】几年光【guāng】伏的创富趋势在哪里?天合【hé】富家【jiā】交出了自己的考场答卷【juàn】。
9-21，天【tiān】合富家《顺应天势，合创未来【lái】》新【xīn】品推介会【huì】暨战略沟通会，正式拉开帷幕。
常州【zhōu】和济南会场分别接待【dài】了来自【zì】江苏、浙江、安徽、江西、山【shān】东五个省份超过1000名【míng】的光伏渠道【dào】商，与会者【zhě】接【jiē】受【shòu】了来自天合富家的市场预判和思潮【cháo】洗礼。
常州会场▲
济南会场▲
历史拐点下的核心战略：颠覆认知，闯出未来
天合光能【néng】家用业务价值群常务副总裁【cái】徐劲松在济【jì】南会场上【shàng】分【fèn】享【xiǎng】了天合【hé】的市场洞察:
“兵无常势，水无常形，洞察了时势，才能做出准确的市场预判。
目前行业面临着三大痛点：
1、渠道商&用户收益低;
2、产品&服务无保障;
3、市场竞争&终端价格不确定。
如何对症下药，才能真正做到药到病除?
面对新形势，天合富家向市场给出了解决方案：
其一，发挥供应链优势，提高推广效率【lǜ】，保障终端终【zhōng】端渠【qú】道商和用户的【de】收【shōu】益;
其二，坚【jiān】持原【yuán】装品牌战【zhàn】略，以高质量的产品和及时主【zhǔ】动持续的售后回【huí】馈市场;
其三，利【lì】用数字化、信息化全过程质量管控平台，为终端渠道商和用户提供差【chà】异化【huà】的原装体验【yàn】，增强【qiáng】产【chǎn】品识别度，建立【lì】品【pǐn】牌信任感;
光伏【fú】是国家能源发展‘十三五’规划中的【de】重要一极。国家能源【yuán】局新能源司副司【sī】长【zhǎng】李创【chuàng】军【jun1】在接受央视采访时曾强【qiáng】调【diào】，国家坚持【chí】鼓励先进、高质量的【de】分布式光伏项目发展。所以说，分布式光伏肯定是未来光伏的发展趋势。
新的历史拐点下，必须洞察时势、顺势而为，才能闯出未来。
天【tiān】合【hé】富家以“高收益【yì】+高保障+好体【tǐ】验”作【zuò】为市场新形势下的【de】核心战略【luè】，为渠道商提供灵活【huó】的协作模式、高性价【jià】比【bǐ】的光伏材料供应平【píng】台、差异化的产品结构、优异的品牌服【fú】务。
此外【wài】，天合富家的【de】DMS一【yī】键【jiàn】下单系统、TSC智能云服务中【zhōng】心为代表的十几个信【xìn】息化大数据服务平台【tái】以及【jí】丰富多样的金融【róng】服务【wù】，为【wéi】终端渠【qú】道商和用户打造了优异的原装体验。”
天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松济南会议现场▲
品牌+产品+团队+战略=核心竞争力
天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇在常州会场上表示，
“天合【hé】富【fù】家在‘品牌、产品【pǐn】、团队、战略’4个方面的核心竞争力全面领先于行业【yè】。
首先，天合【hé】是全球500家【jiā】银行更信赖的光伏品牌，至今已【yǐ】18次打破光电转化世界【jiè】纪录。过去【qù】两年，天【tiān】合蝉联BNEF“全球最具融资价值的组件品【pǐn】牌”，在【zài】全【quán】球享有品【pǐn】牌盛誉。
其次【cì】，PVST光伏技术国家【jiā】重点实验室坐落于天合厂【chǎng】区，天合掌【zhǎng】握着光伏【fú】行业【yè】的核【hé】心技术和适应各类市场的生产产线【xiàn】，持【chí】续输【shū】出【chū】全过程管控的高质量产品。
此外，天合聚集了来自全国各地的光伏【fú】、家电【diàn】、服务型的精英人才。专业的【de】研发、销【xiāo】售、运维、售【shòu】后团队拥有着原【yuán】装光伏系【xì】统【tǒng】丰富的【de】项【xiàng】目【mù】管理运维经验。
在战【zhàn】略布局上，天合更是走【zǒu】在了行业最【zuì】前【qián】沿。2017年，我们率先提出原装理念，并持【chí】续引领行业发展。新政之【zhī】后，我们【men】依然【rán】是市场【chǎng】行动最快、推【tuī】广力度【dù】最大的光伏【fú】企业。如今，我们依然【rán】践【jiàn】行【háng】天合3.0战略，致力于让优质光伏清【qīng】洁能【néng】源走进千【qiān】家万户。”
天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇常州会议现场▲
电多多E 新形势下颠覆市场的原装系统
在济南【nán】会场，天合光【guāng】能家【jiā】用业务价值【zhí】群北【běi】方区域兼潍坊分公司总经理【lǐ】陈春生作了新产品【pǐn】及政策解【jiě】读，
“天合为新形势下的市场开【kāi】发了‘颠覆技术+颠覆价格+原装保障【zhàng】’的订【dìng】制【zhì】化【huà】产品，全面升级【jí】了产品【pǐn】解决【jué】方案。
电多多E是超强【qiáng】抗遮挡性+高可【kě】靠性的一款新【xīn】品，采用【yòng】了行业唯一小边框切【qiē】半【bàn】组件，即使在【zài】阴影遮【zhē】挡【dǎng】下，仍能【néng】输出50%功率，使得产品【pǐn】的抗遮挡性大大提高。
此外，小边框【kuàng】厚度仅15mm，柔韧性更好，在保【bǎo】持了更轻柔机身的同时通过了【le】3600/2400Pa3循环超【chāo】高【gāo】载【zǎi】荷【hé】测试，无隐【yǐn】裂现象，可靠性极高。
这款超高性【xìng】价【jià】比产品也【yě】被【bèi】业内人士【shì】成新形势下“第一款可以颠【diān】覆市场的【de】家用光【guāng】伏系统”。
天合富家【jiā】利【lì】用自身技术优势【shì】，使【shǐ】得电多多E在兼具鉴衡认证【zhèng】、PICC保【bǎo】险、金融【róng】贷款、TSC智能【néng】云管家运维的【de】原装保障的基础上，颠覆了原有成本，让【ràng】终端收益进一步【bù】提升【shēng】。”
天合光能家用业务价值群北方区域兼潍坊分公司总经理陈春生▲
在常州【zhōu】会场，天合光能家用业务价值群【qún】南方【fāng】区域兼常州分公司【sī】总【zǒng】经理蒲枫表【biǎo】示，
“新思维+新武器是我们抢占新市【shì】场【chǎng】的关【guān】键法宝。差异化的原装【zhuāng】战略【luè】和【hé】为新市场研发【fā】的高性【xìng】价比黑科技新品让【ràng】我【wǒ】们的每一个渠道商【shāng】武装【zhuāng】到了牙齿。
面对渠道中小型【xíng】分布式市场，天合富家提供了强有力的战【zhàn】略新品以及丰富的金融产品支【zhī】持，首次【cì】在【zài】行业内【nèi】创造性提出了2+6的合【hé】作模式。我们【men】在金融支持上，为广【guǎng】大渠道商【shāng】提供放【fàng】款快、利【lì】率低的各【gè】类【lèi】金【jīn】融产【chǎn】品支【zhī】持。
同【tóng】时【shí】本次会议还推出【chū】了光伏阳【yáng】光棚、光伏+储能和光伏+热泵，为渠道商【shāng】拓展新的业务市场，增【zēng】加【jiā】新的盈利点。”
天合光能家用业务价值群南方区域兼常州分公司总经理蒲枫▲
新思维+新武器抢占新市场
在济南会场【chǎng】上，来【lái】自潍坊的意向【xiàng】渠道商【shāng】孙【sūn】连成分享了自己的参会心情，“我是前【qián】天看到【dào】天合富家【jiā】的会【huì】议H5，迫不及待报了名，今天【tiān】早上开车【chē】五【wǔ】个小时来到会【huì】场。听完【wán】天合领导的讲【jiǎng】话，我【wǒ】现在非【fēi】常的兴奋。
我们在市场上其实不怕苦，不怕累，最怕的【de】就是没【méi】有加盟到【dào】有担当有远【yuǎn】见的品牌厂【chǎng】家。天合富【fù】家为我们提供【gòng】了“电多【duō】多E”这样【yàng】一【yī】款【kuǎn】全新的武器弹药，并且依然提供原装品质的服务于【yú】运维，确保了终端【duān】收益【yì】，市【shì】场前景很光明。
新的市场环境下，天合富家这种大品牌【pái】敢【gǎn】于破局创新，提出全新【xīn】的市场战略思维，敢于笃行致【zhì】远，是有责【zé】任有【yǒu】担【dān】当的【de】企【qǐ】业。”
像孙总这样的经销商无论是在济【jì】南会场【chǎng】还是常州会【huì】场都【dōu】有很【hěn】多，他们一【yī】致表示这场【chǎng】大会收获【huò】满满。
渠道商参观新品▲
责任与担当是天合人的行动信条
天合富家作为中国光伏行业协会户用光伏专委会联席主【zhǔ】任【rèn】委员单【dān】位、中国户用光【guāng】伏品牌推广联盟【méng】理事长承【chéng】担着带领行【háng】业逆【nì】境突围的【de】责任和使命。天合富家与全【quán】国【guó】渠道商“共担当，同进【jìn】退”。
据悉，本次济南站和常州【zhōu】站【zhàn】的会议拉【lā】开天合富【fù】家9月份系【xì】列渠【qú】道战略沟通会【huì】的【de】帷幕，将为9-21石家庄站、9-21广州【zhōu】站、郑州站的【de】盛大召【zhào】开吹响号角。
从6月份【fèn】不【bú】抛弃不放弃的“突围行【háng】动”到【dào】7月份战略布局的【de】“年中渠【qú】道闭门会议”，到8月份的【de】市场摸盘和【hé】策略筹【chóu】备，再到9月份的【de】战【zhàn】略沟通会【huì】，天合富家至始【shǐ】至【zhì】终都用行动表态了坚定做原【yuán】装【zhuāng】的决心和信心不会改变。
天合愿【yuàn】意和所有的【de】光【guāng】伏【fú】人共同【tóng】闯出去，在市场新形势下用品牌，用差异化的【de】产品【pǐn】和服务创造美好的未来。
会议圆满结束▲
