近日，特变电工【gōng】与隆【lóng】基股份纷纷【fēn】发布公告，称子公司相互签订【dìng】了近80亿元的巨额采购协议。根据协议，隆基股份公司子公【gōng】司银川隆基、宁夏隆基、保【bǎo】山【shān】隆基、丽江隆基将在【zài】2019年1月至【zhì】2021年12月期间向特变电工【gōng】的子【zǐ】公司新特能源以【yǐ】及【jí】新特晶体硅采【cǎi】购【gòu】合计数量为91080吨【dūn】的原生多晶【jīng】硅料【liào】。

       据了解，该合同的采购【gòu】价格由各方【fāng】根据市场【chǎng】行情月议，订单价格每月【yuè】协商【shāng】确定。根【gēn】据【jù】测算，该【gāi】合同【tóng】的总金额【é】预计【jì】将达到80亿元左右。对隆基股份来说，该【gāi】合同的【de】金额占2017年度经审计营业成本的【de】约72%，属于特别重【chóng】大【dà】采购合同【tóng】;对特变电【diàn】工【gōng】来说，该合同的金额占2017年度经审计营业收入20.96%，未达到特别【bié】重大合同标【biāo】准。

隆基股份【fèn】在【zài】公【gōng】告【gào】中表示，合【hé】同的签订符合公司日常经营所需，有利【lì】于保障公司多晶硅原材【cái】料【liào】的长期【qī】稳定供【gòng】应，不会对公司业【yè】绩造成直接影响。

特变电工则表示，本【běn】合同的实施，将有利于【yú】促进公司多晶硅产品稳定销售，保障新特能【néng】源【yuán】公司日【rì】常经营，在合同【tóng】履【lǚ】行期内可增【zēng】加公【gōng】司的【de】营业【yè】收【shōu】入【rù】和利润总【zǒng】额，对公司【sī】经营【yíng】业绩产生积极影响。由于多晶硅产品销售期于 2019 年开始，对公司本期经营【yíng】业绩不【bú】会造成影响【xiǎng】。

巨头之间的双赢合作

很【hěn】显然，这是光伏巨头之间一次双赢的合作【zuò】。首先从实力上来说【shuō】，这【zhè】两家企【qǐ】业都【dōu】在各自的领域处于优势地位。隆基股份是业内的单晶龙头，近年来发展势头迅猛，在资本【běn】市场出尽风头;特变电工也是行业一【yī】大巨【jù】头，体【tǐ】量庞大，所涉【shè】业【yè】务不【bú】但【dàn】包括硅【guī】及相关高纯材料【liào】的【de】生产及研发，而且还【hái】包括系统集成【chéng】、逆变器【qì】、电力【lì】工【gōng】程【chéng】、储能等等方面，另外，新特能【néng】源在【zài】多晶硅产业【yè】的成本管【guǎn】控属于业内领先水平，就算近段时间【jiān】多晶硅价【jià】格【gé】下跌迅【xùn】速，该公司也【yě】能保【bǎo】持一定【dìng】的盈利水平。

       虽然【rán】当前的市场竞争尤其【qí】激烈，但【dàn】这两家【jiā】巨头企业都凭借强大【dà】的实力应对【duì】的游刃有余，在【zài】巨变的市【shì】场之中，这种难得的稳定【dìng】性可【kě】以【yǐ】换来珍贵【guì】的可信赖度。

对于隆基股份【fèn】来说【shuō】，此次合【hé】同的签订【dìng】，保证【zhèng】了未【wèi】来三年高【gāo】品质多【duō】晶硅料的稳定供应。而对于特变电工来说，这笔巨【jù】额【é】订单【dān】的存【cún】在解决了产品的销售问题【tí】，未来不管价格【gé】如何震荡，他们【men】的产品【pǐn】都不会出现“无人问【wèn】津”的情况。

由此可见，这样的强强合作是一个双【shuāng】赢的操作。将特变电【diàn】工换【huàn】成【chéng】一个不知名的小厂商，那在【zài】行【háng】业的震荡之中或【huò】许【xǔ】它早已停【tíng】产检修，根本无法保证高【gāo】品质多【duō】晶硅料的【de】稳定供应;同理，如果将【jiāng】隆基股【gǔ】份换成一家小型企业，那该企业能否【fǒu】在产业整合的过【guò】程【chéng】中存活【huó】下【xià】来就【jiù】是【shì】一个【gè】大问题，到时候履行合同的能【néng】力也成疑。

光伏企业的“复仇者联盟”

事实【shí】上，光伏【fú】业内类似于这样的强强合【hé】作并【bìng】不【bú】少见。保利协鑫【xīn】与天津中【zhōng】环股【gǔ】份便在去年8月份订【dìng】立框架协议，拟在【zài】单【dān】晶【jīng】用【yòng】多晶硅料生产、单晶硅棒生产、单晶硅片加工【gōng】、光伏电站开发等环节开展全面合作。目【mù】前时间过去一【yī】年【nián】，这两家巨头【tóu】企【qǐ】业【yè】的【de】深入合作正在进行之中。另【lìng】外，在2017年初，天合光【guāng】能与隆基股份及通威股份旗下的【de】四川永祥签订《合资协议》,在【zài】丽江【jiāng】建设【shè】年【nián】产5GW单晶硅【guī】棒项目。

由【yóu】此可见，光伏【fú】巨头之间并不一定【dìng】是竞争关【guān】系【xì】，也可以是合【hé】作关系;而即使是竞争关系，也可以通过技术互补【bǔ】等各【gè】种深度的合作来达到双【shuāng】赢的合作【zuò】。并且随着光伏行业【yè】正式进【jìn】入微【wēi】利时代，巨头【tóu】企业之间的【de】合作或将成为【wéi】趋势【shì】。

       “531”新政【zhèng】的【de】发布【bù】，标【biāo】志着光伏产业微利时代的来临。对【duì】于企业来说，只有做到先【xiān】进、高效的【de】成本管控，才能保持【chí】盈利。但是单个企业保持【chí】微【wēi】薄的【de】盈【yíng】利是远远【yuǎn】不够的，平价上网之【zhī】后的光伏发电面【miàn】对的是传统火电的【de】竞争，未来甚至要与水电竞争，如【rú】果【guǒ】不能将【jiāng】盈利水【shuǐ】平提【tí】高，那光伏发电在这些传统能源【yuán】面前将不【bú】堪一击。

目前来【lái】看，我国光伏各产业【yè】链都在【zài】近年来【lái】取得【dé】了较大的成本下降，而在光伏产【chǎn】业正式进【jìn】入微【wēi】利【lì】时代的【de】时候，光伏成本还需要进一步得到下【xià】降。甚至将目【mù】光放【fàng】长【zhǎng】远，要在平价上网之【zhī】后保持不错的竞【jìng】争【zhēng】力，光伏发【fā】电成本必须得到再【zài】次的大幅下降。

但是【shì】在近年来的飞速发展之下，从硅料到【dào】硅片，再从硅片到【dào】电池片【piàn】、组【zǔ】件，各产业链的【de】工艺、设备【bèi】、技术等都发展【zhǎn】迅速，也越来越趋于成熟。也就【jiù】是说，光伏发电的成本下降已经【jīng】无【wú】法【fǎ】依靠单一产业链的突破，必须要依靠全【quán】产业链的整【zhěng】合【hé】以及优势互【hù】补。

竞争越是激烈，市场的【de】“马太效应”就会越明显【xiǎn】，强者越强，弱者愈【yù】弱的现象在光伏产业已经开始显现。放【fàng】眼全国市场，硅料【liào】、硅【guī】片、电【diàn】池片、组【zǔ】件、EPC、运维等细分市【shì】场之【zhī】中，每一个环节【jiē】的优【yōu】势企业【yè】都只【zhī】有【yǒu】少数几家，这些少【shǎo】数企业【yè】掌握了业内最多【duō】的资源，同时这些少【shǎo】数的企业也掌握【wò】了最【zuì】先进的技术。

也许，在没有补【bǔ】贴的情况下，有【yǒu】限【xiàn】的几家实【shí】力强【qiáng】劲、技术先进的巨头企【qǐ】业仍然能保持盈利状态，但【dàn】是这种盈利是极其微薄的，是难以【yǐ】支撑整【zhěng】个行业发展起来【lái】的【de】。想一想，如果所有这【zhè】些有技术实力的企业，能够通力【lì】合【hé】作，打破技术壁垒【lěi】，共【gòng】同【tóng】推动技术进步，那或许能【néng】取得【dé】意【yì】想不【bú】到的效果。

就像美国漫【màn】威电影里面的《复仇【chóu】者联盟》，为【wéi】了【le】达成【chéng】某一目标【biāo】，那【nà】些【xiē】在【zài】自【zì】己的地盘叱咤风云【yún】的英雄人物放下成见，集【jí】中在一起通力合作【zuò】，各自发挥自己的特长及优势，发挥出团【tuán】队【duì】的力量，最【zuì】终达成那些看似不可完【wán】成【chéng】的目标。

目前光伏产业也来到了一个“一荣俱荣，一损俱损”的关【guān】键阶段，在此【cǐ】情况下，光伏企业应该把【bǎ】握自【zì】身的技术【shù】优势，寻求与志同道合的【de】优势企【qǐ】业的【de】合作机会，组成光【guāng】伏“复仇【chóu】者联盟”，一举【jǔ】降低光伏产业的度电【diàn】成本，还全【quán】球光伏发【fā】电一个【gè】光明的【de】未来。