近段时间【jiān】以来【lái】，以前做户用开发的小【xiǎo】哥，开始转型【xíng】中小【xiǎo】工商业的屋顶的开发了。真正做过两者开发【fā】的【de】会知道，户用光伏和中小工商【shāng】业屋顶开【kāi】发，是两者完全不【bú】同的事物，开发【fā】的【de】方式和渠道都有不同【tóng】，那【nà】么【me】接下来就来讲一讲中小工【gōng】商业【yè】屋顶的开发要点。
一、如何开发中小工商业屋顶?
开发中小工商【shāng】业与【yǔ】户用光伏有着【zhe】巨大【dà】的不【bú】同，不过不同的工商业屋【wū】顶，又有着一些【xiē】类【lèi】似点，这需要我们的开发人【rén】员，及【jí】时调整开发策略。
1、明确我们的客户群体。我们要筛选了屋顶面积是一千平【píng】米到一【yī】万【wàn】平米，如【rú】果觉得客【kè】户群【qún】体【tǐ】跨度太大，我们【men】可以先限定开发一千【qiān】到三千平米的屋【wū】顶，这类客户和户用【yòng】客户较为【wéi】类似，开发模式较为容易。
2、区分屋顶类型。接【jiē】触到了客户我们就【jiù】要收【shōu】集屋顶资料，要明确的【de】区分钢筋【jīn】混凝土屋顶和彩钢瓦屋【wū】顶【dǐng】，彩【cǎi】钢瓦设计到建【jiàn】筑图纸和荷【hé】载【zǎi】证【zhèng】明等【děng】，流程较长，如果觉得开发【fā】麻烦，可以仅限【xiàn】定在钢筋混凝土。
3、收集屋顶资料。工商业屋顶要得以顺【shùn】利开工，需【xū】要拿到该建筑的产【chǎn】权证明，土地证和【hé】房产证，两者【zhě】必须【xū】要有其【qí】一【yī】。
4、收集电费单。我们常说的【de】自发自用比例，都是通过电【diàn】费单计算出来的，可【kě】以清晰的【de】了解到电价情况【kuàng】，还【hái】要【yào】了解下面的【de】工商业业【yè】主的开工情况，最好是【shì】收集了【le】近期12月来【lái】的【de】电【diàn】费单，方便了解四【sì】季的开工情况。
二、如何寻找工商业屋顶客户?
有人说【shuō】开发工商业屋顶就像大海捞针，茫茫的屋顶，都不知【zhī】道谁是业主，怎么【me】找【zhǎo】到决策人【rén】。相【xiàng】比户用【yòng】光伏来说，屋顶【dǐng】的【de】产权和【hé】使用都【dōu】非【fēi】常明确【què】，中小【xiǎo】工【gōng】商【shāng】业面对的关系复杂很多，在【zài】错综复杂的租【zū】赁和开发模式下，很可能项目就流产了【le】。
1、自身资源
这一项是【shì】限【xiàn】定在当地，你【nǐ】拥有【yǒu】较【jiào】多的人【rén】脉资源，可以通过亲【qīn】戚朋友、老客户介绍等，获【huò】取到屋顶资源。和户用光伏一样，如果是搞定了当【dāng】地的意【yì】见领【lǐng】袖【xiù】，会【huì】事半功倍。
2、政府资源
中【zhōng】小工【gōng】商业【yè】不比户用光伏，他们需要【yào】更强【qiáng】大的推动【dòng】力，让业【yè】主下定决定投资【zī】光伏，那【nà】么通过当地的招商局、供电局【jú】等获取到客户资源，并通过政府关系【xì】推动他们进行【háng】决【jué】策。
3、网络资源
就是【shì】通过当地的【de】微信【xìn】群、QQ群【qún】和社区网站等，网络相比起【qǐ】来推广成【chéng】本较低，但【dàn】技术和【hé】人【rén】力成本较高，获取【qǔ】的资源效率如果做得好，可能【néng】会超【chāo】出我们的预期。
4、中间人介绍
这【zhè】一开发模式很多人在开发户用光伏的【de】时候已经了解了，就是通【tōng】过房产、物【wù】业【yè】、建【jiàn】筑等公司介【jiè】绍，可以给部分【fèn】佣【yòng】金，这样的【de】方式可以快【kuài】速获取资源，并取【qǔ】得业主的【de】信任，事【shì】半功倍。
开发中小工商业项目要【yào】有【yǒu】耐【nài】心，毕竟这是【shì】不同的领域了，不断发现新方【fāng】式，采用【yòng】新办法【fǎ】，相【xiàng】信我们在【zài】中小工商【shāng】业【yè】的开发上也可【kě】以走出户用光伏一样的商【shāng】业模式和道路。
