在商业世界【jiè】里，从来没有一帆风顺，没有【yǒu】轻而【ér】易【yì】举【jǔ】，更没有【yǒu】理所当然。
当全球最大的【de】逆变器企业——阳【yáng】光电源迈【mài】入第【dì】21年【nián】的【de】发展【zhǎn】节点，其也和中【zhōng】国所有【yǒu】的光伏企业一【yī】样，面临新的命题和挑战。特别是【shì】在2018年政策与市【shì】场【chǎng】大幅变动之下，如何定位自【zì】己?
汉娜-阿【ā】伦特曾在《过去与未来【lái】之间【jiān】》中说【shuō】道：“除非经由记忆之路，人【rén】不能抵达纵【zòng】深!”人如【rú】此，企业又【yòu】何【hé】尝不是?几代阳光人的记忆【yì】从【cóng】1997年起步，从安徽发【fā】轫【rèn】，而后步【bù】步为营【yíng】、不【bú】断创新与发展，如今产【chǎn】品和服务已覆盖德国、意大利、澳【ào】大【dà】利亚、美国【guó】、日本、印度等全球50多个国【guó】家和地区【qū】。
中【zhōng】国光【guāng】伏产业数次跌宕，历经风吹雨打，取得今日成【chéng】绩绝【jué】非易【yì】事。而阳光电源【yuán】从“零”起【qǐ】步，见证两次金融危机【jī】，穿越多种能源品类的博弈【yì】与【yǔ】油价的【de】跌宕，经【jīng】历逆变器行业【yè】最惨烈的竞争，也【yě】跨越过光伏行业数次最【zuì】黑【hēi】暗的【de】艰难时刻【kè】。如今，在企【qǐ】业步入第21个年【nián】头，在行业发展面临【lín】新【xīn】变化的背景下，阳【yáng】光【guāng】电源也步入新【xīn】的征途【tú】。
曹仁贤曾经【jīng】向熟悉的【de】媒体【tǐ】表示：“无论行业出现【xiàn】何种变化，我们都会按照自【zì】己的方式修【xiū】炼和提【tí】升自己。我们最直接的压力来【lái】源【yuán】于客户的【de】要求，而这【zhè】显然【rán】是一个正【zhèng】向【xiàng】的压力。我相信【xìn】，深刻理解行业【yè】，耐【nài】得住误解，熬【áo】得住【zhù】寂寞，企业发展的核心始终是以产品【pǐn】创新来为自己【jǐ】造血【xuè】，而不是靠【kào】冒进和过度传播。”
如【rú】今【jīn】再看，面【miàn】对【duì】2018及未来中国光伏市场已预【yù】期的变动，曹仁贤上述表【biǎo】述对【duì】于一个【gè】企业的长【zhǎng】远发展仍然适用。
差异化定位
对【duì】于身处光伏产业【yè】的任何企业而言，市场竞【jìng】争的压力与企业经【jīng】营的艰苦都不【bú】可避【bì】免。20多年【nián】里【lǐ】，大浪淘【táo】沙之【zhī】下，有的企业倒下【xià】，有的企业崛起。
为【wéi】何有【yǒu】的企业能够存活下【xià】来并发展壮大?阳光电源的【de】答案是“专业化【huà】建设”：聚焦在某个领域发挥自己【jǐ】专长【zhǎng】，让【ràng】广【guǎng】大客户理【lǐ】解专业【yè】化【huà】带来的价值，再辅助配套能【néng】力、学习能力和为客户服务【wù】理念【niàn】，才有机会长期为客户服务。
过去多年里，阳光电源一直稳坐国内光伏逆变器行【háng】业【yè】的头把交椅，发货量连续三【sān】年位居全球第一。截止2017年底，阳光电源逆变设备在全【quán】球累【lèi】计装机【jī】超【chāo】60GW。2017财年，阳【yáng】光电源【yuán】实现营【yíng】收人民【mín】币【bì】88.8亿元【yuán】，同比增长48%;净利10.2亿元，同比增长85%。2018年一季度，阳光【guāng】电源【yuán】营收17.1亿元，同【tóng】比增【zēng】长36.76%。
如果要评价阳【yáng】光【guāng】电源对光伏【fú】行业的最大贡献，无疑是推动【dòng】全球逆变器成本和价格大幅下降【jiàng】。事实上，光伏行业几乎【hū】每年都【dōu】有行【háng】业【yè】变动和洗【xǐ】牌，对于企业而言，必【bì】须着【zhe】眼长远，贵在【zài】坚持【chí】，投机和【hé】过度营销都【dōu】没有持久【jiǔ】生命力。
20多年【nián】的专注【zhù】与【yǔ】坚持【chí】，让阳【yáng】光电源在过往的【de】残【cán】酷【kù】竞争中实现了多次跨越：效率从90%提升至【zhì】99%;价格从【cóng】十几元/瓦降至0.3元/瓦以【yǐ】下;率先解决了低/零电压穿越、拉弧【hú】检【jiǎn】测保护等问【wèn】题【tí】;扛过上市初期就遇到【dào】的市场漫长的【de】“黑夜”，逆变箱从【cóng】笨重的【de】二十尺柜【guì】缩减为【wéi】十尺柜，全球首款整【zhěng】机IP65防护的户外【wài】集中逆变器【qì】并增加了【le】许多额外【wài】功能;全线【xiàn】逆变器效率率先突破99%……这些【xiē】行业的里【lǐ】程碑式的进步【bù】，绝大多数【shù】都出【chū】自阳光电源。
而就在2011年，当整个光伏行业开始进【jìn】入低谷【gǔ】的时候【hòu】，阳光电【diàn】源【yuán】却凭【píng】借多年来一直努力【lì】打【dǎ】造产品的优势竞【jìng】争力和良好【hǎo】的抗风险能力，实现【xiàn】了【le】稳健发展，并在【zài】这一年完【wán】成资本市场融资。
颇为【wéi】难得的是，以【yǐ】十年为周期，熙熙【xī】攘攘中，阳光电源成为老【lǎo】牌【pái】光伏企业【yè】中唯一一【yī】个持续多年都实现盈利的企【qǐ】业。
在曹【cáo】仁【rén】贤看来，企业如人，自我定【dìng】位【wèi】的准确极为重要【yào】，这是一个战略决策的【de】过【guò】程;定位也是【shì】一种品类定律，是在细分市场当中走自己专业【yè】化的道路【lù】：定位准【zhǔn】确，也【yě】是一个企业价值观【guān】精【jīng】准的体现，“客【kè】户朋友们给我们的定位【wèi】是技术实力派【pài】，我们也是通过技术能力在品牌细分【fèn】市场获【huò】得认可【kě】，并逐【zhú】步走向知名品【pǐn】牌的。”
持久的创新力
要【yào】降本增效，实【shí】现产【chǎn】品【pǐn】与技术的【de】迭代，持续的研发投入，以及相应【yīng】的【de】资源配置必不可少。“竞争【zhēng】者给了我们压力【lì】，也给【gěi】了我【wǒ】们动力”，但在曹【cáo】仁【rén】贤看来，最大的压力【lì】还是“要修炼好内功，做好自己的事”。说【shuō】白【bái】了就是要自我加压，自我“较【jiào】劲”，自【zì】我迭代发展。
阳光电源【yuán】的研【yán】发【fā】创新始终抓【zhuā】住【zhù】新能源【yuán】发展最【zuì】重【chóng】要的综合【hé】性指标：降低【dī】成本提高【gāo】效率，优化满足客户的需求【qiú】。这家企业以用户【hù】需求为【wéi】导向，极度重【chóng】视研发和产品的创新，这是这家企业得以厚积薄发的【de】背后推手。
以创新为【wéi】驱【qū】动，阳光【guāng】电源每年至【zhì】少推出3—5款新品，几乎每个新【xīn】品都【dōu】成为业内【nèi】的主流机型，细节微调平均【jun1】每三个月一次【cì】。在SNEC2018展【zhǎn】会上，阳光电源便携七大技术产品解【jiě】决方案、六款重磅新品重磅亮相。无疑【yí】，过去20多年的专注于【yú】创新，也【yě】使阳【yáng】光电源成为一【yī】家【jiā】以真正以技【jì】术为驱【qū】动的上市公司。
对于阳光电源【yuán】这样【yàng】始终【zhōng】致力于创新和产品打磨的企业而言，研发经【jīng】验【yàn】，管理水平【píng】，流程管控等因素无疑【yí】是固化在企业内部的无形资产。具【jù】体到创新策略【luè】，阳光电源坚持聚【jù】焦【jiāo】主营【yíng】业务，进【jìn】行协同和【hé】周边【biān】创新。阳【yáng】光电源的多元化也是协【xié】同多【duō】元【yuán】化，例【lì】如储能【néng】、新能源【yuán】汽【qì】车、电站整体解决方案等，都围绕着新能源电力展开。
此外，面对日益复杂的应【yīng】用场景【jǐng】，2014年，阳光【guāng】电源【yuán】提出了“因地制宜，科学设计”的设计理【lǐ】念。阳光【guāng】电【diàn】源曾对外表示【shì】，这一设计理【lǐ】念并不【bú】是【shì】企业战略上的保守姿态，而是真正为客户【hù】服务的务【wù】实策略。
迈上新征途
光伏产业发展20余年，阳光电【diàn】源【yuán】清晰地定位了自己【jǐ】的优势【shì】，并获【huò】得了长足【zú】的发【fā】展。随着竞争与变化【huà】的【de】需要，你不可能【néng】一劳永逸地为自己定位，必须【xū】在在【zài】适当的时机对“定位”进行微调与优【yōu】化。
如今，光伏产业面临补贴拖欠【qiàn】、规模限制、局【jú】部弃光等诸【zhū】多问题【tí】，而在“531”新政【zhèng】后，阳【yáng】光电源如【rú】何自我定【dìng】位?未来【lái】的机会到底在哪里?
事【shì】实上“来【lái】路也【yě】是去路”，阳光【guāng】电源几乎经历【lì】了【le】中【zhōng】国光伏行业的所有波【bō】折，无论是2008年金【jīn】融【róng】危机【jī】后的产业波折，还是2012年的光伏严冬，阳光电源都凭借技术创【chuàng】新、品牌【pái】提升、客户【hù】的支持，以及金融机构的【de】信任【rèn】率先走出低谷，技术上【shàng】的领先【xiān】，财【cái】务的稳健，国际化的提【tí】早【zǎo】拓展，加之相关多元业务的布局【jú】，现在阳光电【diàn】源更【gèng】加具【jù】备应对行业波动【dòng】的能力。
从阳【yáng】光电源【yuán】过往20多年的发展【zhǎn】经验来看【kàn】，“真正【zhèng】的机会【huì】”是始终专【zhuān】注于自身核心优势，坚【jiān】持创新【xīn】和【hé】拓展，在开源节流的同时继【jì】续发挥自己的【de】强【qiáng】项，实实在在为客户去提供有价值的服务【wù】。
阳光电源过【guò】往的【de】成功，一大原因正是始【shǐ】终与客户站在一起【qǐ】，不断加大对服【fú】务能力的投【tóu】入，即使【shǐ】在2012年行业【yè】寒冬期【qī】，也【yě】没有降低【dī】服务的标准。
除了传统的集中和组串逆变器，阳光电源涉及储能系统、风能变流【liú】器和新能源汽车驱动系统等业务。阳【yáng】光电【diàn】源【yuán】的多元化是强关【guān】联【lián】的多【duō】元化、协同的多元化，其没有离开【kāi】可再【zài】生能【néng】源行业，也【yě】没有离开电力电子【zǐ】能【néng】源转换的行业。
这家企业将一【yī】如【rú】既往地忠于自己的【de】使命【mìng】、战略与价值观，坚持在【zài】清洁能源领域去创新与变革。曹仁贤曾【céng】表示【shì】：不管产【chǎn】品怎么变，阳光电【diàn】源【yuán】让人【rén】人享用【yòng】清洁电力的使【shǐ】命不变。“在这样的背景下，我【wǒ】们要做的就是围绕【rào】着清洁【jié】电力转【zhuǎn】换技术【shù】需求，适当地延伸周边【biān】的市【shì】场协同产品【pǐn】，成为清洁电力【lì】转换技术全球【qiú】领跑者，这是坚定的、雷【léi】打不动的【de】。
从业务结【jié】构上看，过【guò】去的【de】2017年，阳光电源电站系统集成并网量1.3GW，业务营收同比增长42%至46.6亿元;风【fēng】能、储能【néng】、电【diàn】机控制【zhì】器、发电、浮【fú】体等其它业务更【gèng】是【shì】猛增139%。
面【miàn】对新【xīn】的【de】形势和挑【tiāo】战，阳【yáng】光电源已为围绕【rào】核心能力的多【duō】元化发展打下来积极【jí】的基础。2017年：
1、阳光【guāng】浮体工厂投【tóu】产，采煤沉陷区变身190MW的全球最【zuì】大漂浮【fú】电站【zhàn】。
2、阳光储能【néng】系统首次【cì】进【jìn】入日本高端市场，12MWh储能调【diào】频项【xiàng】目在美国成功投运。公司也【yě】是海外储【chǔ】能市【shì】场拓【tuò】展最快的光【guāng】伏【fú】企业之一。通过与【yǔ】三星 SDI 强强联手， 技术和成本优势凸显【xiǎn】。 国内储能【néng】市场【chǎng】即将爆【bào】发【fā】， 海外项目的经验积累将【jiāng】为公司奠定极大的先发优势。
3、由阳光电【diàn】源牵头成立的分布【bù】式智慧能源创新平台落户合肥【féi】综合性国家科学【xué】中【zhōng】心【xīn】。
4、阳光电动力成功配套【tào】一汽、众泰、华晨、御捷【jié】等知【zhī】名车企【qǐ】，发【fā】货量【liàng】较上年【nián】增长4倍。
5、阳光微电网、能源互联网项目入选国家能源局示范项目。
此外【wài】，加快国家化拓展【zhǎn】也【yě】是【shì】阳光电源应对新挑战的【de】一大战【zhàn】略。如上所述【shù】，阳光电源【yuán】产品和【hé】服务已【yǐ】覆盖全【quán】球50多个国家和地区【qū】，并在全球16个【gè】国家个地区建立了办事处。关联业务的多【duō】元化布局【jú】以及国际市场【chǎng】的拓展，将进一步提升了这家老牌新能源企业的抗风险能力。
9-21，阳光电源【yuán】在回【huí】答投资者【zhě】提【tí】问时【shí】表示，“光伏新政”短期内给【gěi】光伏行业【yè】带来了压【yā】力和挑战，但公司在【zài】光伏领域经【jīng】过二十多年的深【shēn】耕，可快【kuài】速适【shì】应【yīng】政【zhèng】策调整，同时海外新兴市场需求增长强劲，可【kě】部【bù】分弥补国内市场【chǎng】需求下滑的影响【xiǎng】。阳光电源【yuán】作为国内品牌逆变器企业也【yě】正【zhèng】积极参与海外市场的【de】开拓，进一步实施"走出去"战略。
