新能【néng】源在【zài】造富【fù】的同时，也在制造着混【hún】乱，疯狂逐利的集【jí】体狂欢，将一去不复返，大洗牌已【yǐ】经来临【lín】。
在【zài】过去的十年，中国的产业经【jīng】济中，如果【guǒ】还有【yǒu】另一个产业的火热可【kě】以和互联网相比【bǐ】，那也许是光【guāng】伏。
“站在分布式的风口，傻子都能赚钱”。
户用光伏电站经销商刘冬生【shēng】将雷【léi】军【jun1】著【zhe】名的“飞【fēi】猪理【lǐ】论”改了改。在此之前，他是个建材生意小【xiǎo】老板，按他自己的说法，在进入分布式光伏发电这片蓝海市场后，他焕发了事业第二春。
所谓分布式光伏发电，是相对于地面电站【zhàn】而【ér】言，利用工【gōng】商业屋顶和居民屋顶【dǐng】建设的【de】小型太阳能(4.980, -0.04, -0.80%)发电站。在欧【ōu】美【měi】日等发达国家，分【fèn】布式光伏早已普及【jí】，来自于闲【xián】置【zhì】屋顶的电力【lì】成为【wéi】能源结构中【zhōng】的重要【yào】组成部分。
在中【zhōng】国【guó】，分布【bù】式【shì】光伏的发展大幅滞后。自从9-21有【yǒu】了【le】光伏发电补贴之后，部分大型光伏【fú】产品制造商【shāng】和一【yī】批创【chuàng】业企业才开始开发这【zhè】个市场。
彼时，中西部省份的大型【xíng】地面【miàn】电站是重点【diǎn】扶持对【duì】象，“五大四小”电力央企和部分实力【lì】雄厚的民企成为【wéi】这个市【shì】场【chǎng】的主要玩【wán】家。
大型地面电站扎堆出【chū】现，但西【xī】部省份的消纳能力【lì】有限。此【cǐ】后，弃光【guāng】限电【diàn】等【děng】现象频【pín】现【xiàn】，监管层更是两度调低电价【jià】，地面电站从2016年下【xià】半年【nián】开始遇冷。
随后，分布式光伏【fú】开始【shǐ】被重点【diǎn】扶持，场景【jǐng】一如当年的地面电【diàn】站，光伏的主【zhǔ】战场也从西【xī】部逐【zhú】渐转向了【le】电力消纳能力更强【qiáng】的东部，从地面【miàn】转向了屋顶，一场万【wàn】亿市场规模【mó】的屋顶资源争夺战由此拉【lā】开帷【wéi】幕【mù】。
当年通过地面电站出【chū】货的上游【yóu】制造【zào】商突然【rán】调转船【chuán】头，步调【diào】一致地杀入分布式市【shì】场，纷【fēn】纷推【tuī】出【chū】自己的【de】户用系统【tǒng】品牌。以中民投为代【dài】表的投资企业，凭借雄厚的资【zī】本实力，外加金融杠杆，甚至推出了针对户【hù】用【yòng】电站的“光伏贷”新【xīn】商业模式。
刘冬生这样的经销商则【zé】犹如洪水猛兽，他们坐拥【yōng】渠道优势，下沉到每一个乡镇，寻找每【měi】一个可以建电站的【de】屋顶，说【shuō】服【fú】每一个能被说服的老百姓(69.410, 1.03, 1.51%)，让他【tā】们自【zì】掏【tāo】腰包【bāo】，或【huò】者办理贷款。对【duì】他们【men】来说，这是【shì】一次【cì】千载难逢的挣快钱的机会。
政【zhèng】策扶持、企业积极、经销商投【tóu】机，在所有要【yào】素共同助推下，分【fèn】布【bù】式【shì】光伏市场呈现【xiàn】出前所未有【yǒu】的疯狂【kuáng】。
来源：被访者供图
2017年，分布式光伏突然井喷，全国的户用光伏装【zhuāng】机超【chāo】过50万户，装机量超过【guò】2吉瓦（1吉瓦=100万千瓦【wǎ】）。这一年，也因【yīn】此被称之为【wéi】“分布式元年”。
但狂欢背后，乱象丛生。
等待风口
“看【kàn】，这【zhè】些可都是钱啊。”刘冬生爬上了一户农民家的【de】屋顶，指着远处【chù】更多【duō】的屋顶【dǐng】说。
临近年关，河北高碑店市【shì】刮起了四【sì】五级大风【fēng】，天【tiān】气【qì】愈发寒冷。他衣着单薄，一阵寒【hán】风吹来，不免打了个冷颤，伸出去的手立刻【kè】收了回来。他丝毫【háo】没有下屋【wū】顶的意思，来年的财路，还得靠着【zhe】这【zhè】些屋顶。2017年，他在【zài】周【zhōu】边【biān】乡镇兜售【shòu】了上百套屋【wū】顶【dǐng】户用电站，让他赚了几十【shí】万【wàn】元。
但【dàn】在【zài】两年前，刘冬【dōng】生还仅是高碑店市东马营镇【zhèn】的一名普通建筑【zhù】工程承【chéng】包商【shāng】。房地产市场的【de】低迷曾让他【tā】十分沮丧。那时候【hòu】，他对光伏一无所知【zhī】。
中国光伏电站市场始于2009年。
为了加快【kuài】国【guó】内光伏发电【diàn】的产业化和规模化发展【zhǎn】，监管层【céng】推出“金太阳(25.160, 0.57, 2.32%)工程”——采用财【cái】政补【bǔ】贴的方【fāng】式支持不低于【yú】500兆瓦的光伏发电【diàn】示范项目。
这些示范项【xiàng】目能够获【huò】得50%的补贴，偏远无电的地区补贴甚至高达70%。高额的【de】补贴【tiē】让光伏从【cóng】业者【zhě】趋【qū】之【zhī】若鹜。
2011年，纳入金太阳示范目录的项目规模【mó】为【wéi】677兆【zhào】瓦。一年【nián】之后，飙升至4.54吉【jí】瓦，规模翻了近【jìn】7倍【bèi】，但真【zhēn】正按【àn】期【qī】竣【jun4】工并网发电的比重还【hái】不到一【yī】半。这种“投资补贴”的刺激方式备受【shòu】争议，也让【ràng】光伏发电【diàn】市【shì】场陷入各种乱象之中。
两年后，《国务【wù】院关于促进光伏产业健康【kāng】发展的若干意【yì】见》出台，这个被【bèi】业内称【chēng】之【zhī】为【wéi】“光伏【fú】国八条”的政策明确提出“大力开拓【tuò】分布式光伏【fú】发电市场【chǎng】”，鼓励各【gè】类电【diàn】力【lì】用户按照“自【zì】发自用，余量上网，电【diàn】网调节”的方式建设分【fèn】布式光伏【fú】发【fā】电系【xì】统。
作为配【pèi】套政策【cè】，国家【jiā】发改委随【suí】后【hòu】出台《关于发挥价格【gé】杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，对【duì】光伏电站【zhàn】实【shí】行分区域的标【biāo】杆【gǎn】上网电价政策【cè】。
《通知》将全国分为三类资源区，分别执【zhí】行每千瓦时0.9元、0.95元、1元【yuán】的电价标准。其中，对分布式项目，实行每【měi】度【dù】电补贴【tiē】0.42元。从此【cǐ】，中国光伏发电进入【rù】“度电补贴【tiē】”时【shí】代。
在一系列政策引导下，部分企业和个人嗅到了其中的商机。
山东航禹太阳能有限【xiàn】公司董【dǒng】事长丁【dīng】文磊便【biàn】是其中【zhōng】一【yī】位。他曾在太阳能热电企业力诺集团【tuán】工【gōng】作10年【nián】。2013年7月，在《若干意见【jiàn】》出台后，丁【dīng】文【wén】磊毅然辞掉高薪厚职，与几个朋友【yǒu】一起创办【bàn】航【háng】禹，杀入到分布【bù】式光伏发电市场【chǎng】。
另一【yī】个嗅到商【shāng】机【jī】的是英利。该公司创【chuàng】始人苗连生【shēng】亦在这【zhè】一年创办了保定英利分布【bù】式能源股份【fèn】有【yǒu】限公司（下称“英利分布式能源”），开【kāi】始布局户用电【diàn】站市场【chǎng】。
让这些等待风口【kǒu】的人【rén】失望【wàng】的是，分布【bù】式的“蓝海”并没有【yǒu】很快到来【lái】。在【zài】接下来的三年多时间里，那【nà】些早期入局者不得不【bú】苦【kǔ】苦支撑。
被苗连生【shēng】委以重【chóng】任的刘丁涛【tāo】自从2014年5月加入英利分布式【shì】能源以【yǐ】来，最直接的感【gǎn】受是“那几【jǐ】年实在【zài】是太难了【le】”。刘丁涛性格直率【lǜ】，作为英利分【fèn】布式能源董事长，他自称走了很多弯路，在【zài】公司内【nèi】部也曾被苗连生【shēng】点名【míng】批评。
丁【dīng】文磊【lěi】则【zé】在创办航禹两【liǎng】年后，从【cóng】2015年下半年开始，决定减少户用光【guāng】伏，增加工商业屋顶光伏投入。相对来说，工商业屋顶光伏装机容量更大。
彼时【shí】，中国的光伏【fú】发电【diàn】市场仍以中西部地区的地面电【diàn】站为【wéi】主。由于前期投【tóu】资大【dà】，市场【chǎng】玩家大多以央企为主【zhǔ】，部分实力雄厚【hòu】的民企亦参与其中。
到2015年下半年，新【xīn】疆、青海、甘肃等地【dì】区【qū】开【kāi】始【shǐ】频繁出现【xiàn】弃光限电现象。
“电送不【bú】出来【lái】，并不【bú】了网【wǎng】，补贴不到位，很【hěn】多硬伤开始出现。”丁文磊说。
从【cóng】2013年到2016年，两【liǎng】次调低【dī】上网电价更是让地面电站【zhàn】雪上加【jiā】霜。而此时，分布式【shì】光伏在政策上受【shòu】到鼓励，不仅不【bú】受【shòu】指标【biāo】限制，补贴也没有下【xià】降。
2015年底，国家发改委下发《关【guān】于【yú】完善陆【lù】上风电【diàn】光伏发电上网标杆电价政策的【de】通【tōng】知》，明确指出【chū】：2016年I类、II类【lèi】资源区的地面【miàn】光伏电【diàn】站分【fèn】别降【jiàng】低10分钱、7分钱，III类资源区【qū】降低2分钱。
《通知》还【hái】规【guī】定，2016年以前备【bèi】案【àn】并入年度规模管【guǎn】理的光伏发【fā】电项【xiàng】目，如果在当年的9-21前未并网，则【zé】执【zhí】行新的标杆电价。
对【duì】电站投资【zī】方来说【shuō】，赶在【zài】“6.30”前【qián】并网，将获得相对较高的【de】电【diàn】价，以及【jí】更高的投资收益。于是【shì】，在2016年上半年，中【zhōng】国光伏市场出现了大规【guī】模“抢【qiǎng】装潮”，仅上半年并网容【róng】量就【jiù】超过20吉瓦。
吉林省通榆咱家15兆瓦禽光互补电站。来源：被访者提供
“别看那【nà】几【jǐ】分钱，一个大型的地面电站【zhàn】，可能会因为这几分钱损【sǔn】失几千万【wàn】收【shōu】入，所以大【dà】家才会那么紧【jǐn】张。”一位【wèi】央企大型电站从业人员说。
地面电站的“丧钟”，开始奏响分布式光伏的凯乐。
分布式的春天
不过，截至目前，地面电【diàn】站【zhàn】装【zhuāng】机容量的占【zhàn】比仍然远远高于分布式发电。
国家发改委能源研究所原【yuán】研【yán】究员王斯成曾在一次公【gōng】开讲话中【zhōng】指【zhǐ】出，中国光伏【fú】发电行业是个【gè】畸形【xíng】的市场。“到2016年底，分【fèn】布式装机量也就占13%多一点【diǎn】。”
国家能源局的【de】数据显示，截至2016年【nián】底【dǐ】，我国光伏【fú】电站【zhàn】累计装【zhuāng】机【jī】容【róng】量67吉瓦，分布式累计【jì】装机容量10.32吉瓦。
相【xiàng】比之【zhī】下，欧美日【rì】等发达【dá】国家在光伏发电【diàn】上的发展则以分布式为主。德【dé】国、日【rì】本【běn】、美国市场分布式光伏占【zhàn】比分别高达74%、86%和42%。
江苏宿迁绿能22兆瓦屋顶分布式电站。来源：被访者供图
监管【guǎn】层显然【rán】也看到了这个差【chà】距。于是，政【zhèng】策层面开始对分布【bù】式【shì】的支持不【bú】断加码，以刺激资本流向这个【gè】市场。根据【jù】新规【guī】划，2020年【nián】，分布式光【guāng】伏将达到60吉瓦。2015年，这【zhè】一数字仅【jǐn】为6吉【jí】瓦。
协鑫【xīn】新【xīn】能源分布式【shì】事业部副总【zǒng】裁唐荣孚认为，国【guó】家能源局9-21下达【dá】的《2016年【nián】光伏发电建设【shè】实施方案的通知》是另一【yī】个【gè】重要的扶持政策。
该政策规定，“利【lì】用【yòng】固定建筑物屋顶、墙【qiáng】面及附属场所【suǒ】建设的光伏发电项【xiàng】目以及全部自发【fā】自【zì】用的地面光伏【fú】电站【zhàn】项目不限制【zhì】建设规【guī】模”。
“这意味【wèi】着分布式不限指标了，没有【yǒu】规【guī】模限制。”唐荣孚对《中国【guó】企业【yè】家》记者说。
敏锐的光伏从业者开始察觉到，分布式光伏的春天真的要来临了。
总部位【wèi】于江苏的【de】协鑫集团反应【yīng】迅速【sù】。该公司曾在9-21下发了一份《关于要求省公司【sī】落【luò】实“协【xié】鑫集团光【guāng】伏分布【bù】式能源开发动员大会”精神【shén】的通知【zhī】》。
这份通【tōng】知要【yào】求协【xié】鑫【xīn】集团各省公司立【lì】即行动起来，动员全体员工，利用节假日期间进行全员分布式业【yè】务开发【fā】，并最迟于9-21下【xià】班前召开【kāi】各【gè】省公司分布式能源开发动员【yuán】会【huì】。
之后，越来越多的公司开始布局，并创立自己的户用系统品牌。
据《中国企【qǐ】业家》记者不完【wán】全【quán】统计，截【jié】至去年底，全国【guó】的户【hù】用【yòng】系统品牌【pái】超过40家。为了拓展渠道，光伏巨头们纷纷借鉴经销商模式。
于是，在全国【guó】，像刘冬生这样【yàng】的经【jīng】销商如雨后春【chūn】笋般涌现，数量已【yǐ】经超过【guò】一万家。他们中【zhōng】有【yǒu】的代【dài】理某个或多个户用品牌，有的【de】则干脆自【zì】己【jǐ】拼装。
刘冬生坦言，他【tā】手上就拿【ná】着好几【jǐ】个品牌的代理。但他【tā】不愿透露具【jù】体【tǐ】品【pǐn】牌名称，因【yīn】为“怕厂家找自己麻烦”。
这些【xiē】经销商大多都是跨界【jiè】玩家，那些平日里闲置无用【yòng】的屋【wū】顶，如今成为他【tā】们眼中的【de】“金馍馍”。刘丁涛说，整个市场集成【chéng】商占了【le】60%的份【fèn】额。
“谁【shuí】都没【méi】想到，去年整个分布式【shì】会那【nà】么火。”刘丁【dīng】涛说，“实在是太火了。”2014年，英利【lì】旗下因能的营收仅为1000万，去年接【jiē】近2亿元【yuán】，同比翻了3倍。
行业爆发让另一单晶【jīng】光伏巨头【tóu】隆基【jī】股份(35.330, -0.76, -2.11%)发展迅猛。该公司【sī】去年单晶组件出【chū】货【huò】量超过4.6吉瓦，单晶硅【guī】片【piàn】出货【huò】量达到10吉瓦，而在户【hù】用市场，其组件出货量超过400兆瓦，位居行业第一【yī】。
来自官方的数据更能说明分布式光伏市场的火爆程度。
国家【jiā】能源局【jú】的数据显【xiǎn】示，2017年，全国分布【bù】式光伏新【xīn】增装机量【liàng】超过19吉【jí】瓦，同比增幅超【chāo】过360%，远超【chāo】前5年分布式光伏总装机量，在新【xīn】增装机【jī】量占比超过36%。
在户用市场，2017年户用装【zhuāng】机更是上【shàng】一年的3倍以上，浙江、山【shān】东、河北累计【jì】装机量均超过【guò】10万户，全国【guó】超过50万户家庭【tíng】安装【zhuāng】了光伏电站。
虚火繁荣
如果【guǒ】不【bú】是因【yīn】能公司售后服务【wù】部职【zhí】员崔胜波前来巡检【jiǎn】，武增革【gé】根本不知道他【tā】自掏腰【yāo】包装的电站存在如此多的问题。
崔胜【shèng】波发现，武家电站逆变器被【bèi】安装在了一层【céng】室内【nèi】阳台【tái】，通风不畅。每天下午，太阳光【guāng】都能直晒到【dào】逆变器上。
“逆变器就像电站的心脏，它【tā】最怕热，应装在通风好的【de】地方【fāng】，最好户外。”崔胜波一【yī】边说，一【yī】遍【biàn】用仪【yí】器测量逆变器【qì】的温度。
逆【nì】变器是户【hù】用光伏电站【zhàn】标【biāo】配【pèi】的“三大件”之一，另外两个是组【zǔ】件和【hé】配电箱。但【dàn】崔胜波【bō】发【fā】现，经销【xiāo】商为了省钱，甚至没有为武增革的【de】电站装配电箱。
配电箱【xiāng】的作用在于，当电网停电【diàn】时，电【diàn】站会【huì】通过它自动断开与【yǔ】电网【wǎng】的【de】连接。如果没有配【pèi】电箱，维修人员在进行【háng】检修的时候将【jiāng】会有触电的【de】危险。
“按理【lǐ】说，没有装【zhuāng】配电箱，供电局是【shì】不【bú】会让并网的，因为这是标配。”崔胜波说。他顿【dùn】了顿，接着【zhe】说，“或【huò】许人家（经【jīng】销商）在当地关【guān】系够硬。”
经崔胜波介绍，武增革也才知道他【tā】家的电站【zhàn】除了缺乏【fá】配电箱，也没有监控【kòng】系统，防雷击【jī】的接地【dì】线也已锈【xiù】迹斑斑。
与崔胜波一同参与巡检的同事宋晓伟将武增革【gé】家【jiā】电站的【de】问题一一【yī】记在【zài】一张巡检清【qīng】单【dān】表上。类似的清单，他已【yǐ】经写了几百【bǎi】份，每一份【fèn】都将带【dài】回公司，最终形成【chéng】报告【gào】。
与武家电站形成【chéng】鲜明对比【bǐ】的是隔壁。两个【gè】月前，武增革的邻居把自己【jǐ】家的屋【wū】顶以【yǐ】每年1300元的价【jià】格租给了另一【yī】家经【jīng】销商，后【hòu】者所建的晶硅组件电站极为规【guī】范。
这个【gè】电站【zhàn】“三大件”一应俱【jù】全，整【zhěng】齐【qí】地【dì】被安【ān】装在室外墙体上的一个防雨棚下【xià】。在崔胜波和宋晓伟的讲解下，武增革【gé】心里颇不是【shì】滋味。
“他（邻居）一【yī】年才【cái】1300块钱，十年也就13000元，我一年就7000块【kuài】了，还是【shì】自己掏钱装划算【suàn】，你说【shuō】是不是【shì】？”武增革对《中国【guó】企业家》记者说【shuō】。
对崔胜波和宋晓伟来说，这【zhè】样的【de】巡检结果早已习以为常。事【shì】实上，十【shí】天前【qián】，因【yīn】能发布了【le】全国首个【gè】家用光伏【fú】巡【xún】检报告。
截【jié】至9-21，因能【néng】共【gòng】计走访了【le】21个省级行政区域【yù】，覆盖253个市级【jí】行政区域，1590个自然村，共巡检【jiǎn】电【diàn】站【zhàn】3165个。巡检报告显示，我国家用光伏涉及问题多【duō】达14项，涵盖设【shè】备、安装、运维、商【shāng】业模式等多个方面。
其【qí】中，最突出的【de】四个问题分别是：第一，适配性较差【chà】的【de】组装产品【pǐn】占【zhàn】主要市场，尚未形成主导的系统【tǒng】品牌，系统整体的设计和匹【pǐ】配【pèi】性较差；
第二，民众认知不【bú】足，没【méi】有认【rèn】识【shí】到家【jiā】用光伏电站是【shì】整体系统【tǒng】，只看价格，不重【chóng】品牌和售后，上当【dāng】受骗的案例很多；
第三，从业人员【yuán】专【zhuān】业化【huà】程度不高，安装问【wèn】题突出。如【rú】因设计安装不规范造成的遮【zhē】挡问题【tí】非常严重【chóng】，给客户【hù】带来巨大经济损【sǔn】失；
第四，售【shòu】后【hòu】服务能力不足，后续运维【wéi】风险较【jiào】大，很多都是电站装完即止的“一锤子【zǐ】”买卖。
“再过个【gè】一两年，那些【xiē】集成商建的电站，很大可【kě】能会【huì】成为孤儿电【diàn】站，没人管。”刘丁涛【tāo】说【shuō】。事实上，在山东【dōng】巡检【jiǎn】时，宋晓伟便遇【yù】到【dào】过一个“没【méi】人管”的案例。
一位女儿出于养老【lǎo】考虑，给她父亲安装了个光【guāng】伏【fú】电站【zhàn】。但安装完成之后，安装商【shāng】就不再管了，电站也没有任何监控，老人家不懂运维，导致【zhì】电【diàn】站【zhàn】半年【nián】不发电。
对分【fèn】布式【shì】光伏的【de】“低门槛”，丁【dīng】文磊【lěi】感触颇深。在山东禹城，2017年初【chū】包括航禹在【zài】内总共仅有两三家公【gōng】司从事该行业【yè】，但到了年底【dǐ】，这个数字变成了【le】13家。
“禹城只是一【yī】个【gè】县级市，就有这【zhè】么【me】多【duō】，可见门槛有多低，进入这个行业的人简【jiǎn】直跟洪水猛兽一样。”丁文【wén】磊【lěi】感慨说。在他【tā】看来，这些新进入者，目的很简【jiǎn】单，就是【shì】赚快钱【qián】，他们在【zài】从事这个【gè】行业之【zhī】前，甚至连光伏是什么都不了解。
协【xié】鑫集成【chéng】(4.230, 0.00, 0.00%)（上海）科技有限【xiàn】公司副总经理于大鹏认为，当前的户【hù】用光伏市场跟【gēn】早年间【jiān】的家电市【shì】场很相【xiàng】似。在【zài】供职协【xié】鑫集成【chéng】前，他一直在家电行业工作【zuò】，曾就职于TCL、海【hǎi】尔、皇明【míng】太阳【yáng】能等公司。
“这【zhè】个（户用光伏系统【tǒng】）很像早期的【de】电脑组装，稍微懂【dǒng】行的【de】人【rén】都可以随便攒一【yī】台电脑出来【lái】。”于大【dà】鹏说，“哪一天品牌电脑更【gèng】便宜了，组装的才【cái】会没市场。”
“对老百【bǎi】姓来说【shuō】，屋顶电【diàn】站【zhàn】是投【tóu】资品，而不是消耗品，是要赚钱的。”保【bǎo】利【lì】协鑫副【fù】总裁吕锦标【biāo】对《中国【guó】企业家》说，“种种乱象背后，最【zuì】终买【mǎi】单的都是老百姓。”
“正规军”入场
对于“光伏贷”，刘丁涛非常谨慎。
在发【fā】布巡检【jiǎn】报告的当天【tiān】，一个客户【hù】找到了他，希望能够跟因能【néng】签订一个四方【fāng】协议，但被【bèi】他拒绝。
“我之所以不做贷款，一方面是条件不允【yǔn】许，银行要【yào】企【qǐ】业【yè】和设备【bèi】商签署一个反担【dān】保【bǎo】协议，或【huò】者叫回购协议，如果还不上钱，企业【yè】就必须【xū】回【huí】购【gòu】，这个我【wǒ】们现在做不了【le】。”刘丁涛说。
据他介绍，目前“光伏贷”有两【liǎng】种模式，一种是“统贷【dài】统【tǒng】还”；另一【yī】种则【zé】是个人贷款，用户直接向银行【háng】贷款。“光伏贷”骗局大多发生【shēng】在后面这种模式。
即便是一【yī】些正规的【de】经【jīng】销【xiāo】商【shāng】，在贷款【kuǎn】规模上来后，亦面临着“质押【yā】金”承压。“一开【kāi】始推【tuī】的很【hěn】快【kuài】，但【dàn】随着规模上【shàng】来了，抵押在银行的押金越【yuè】来越多，资金很快就跟不上了。”刘丁涛说。
为了快速占领【lǐng】市场，一些大公司也开始【shǐ】尝试【shì】“光伏贷【dài】”。“正规军”的优势【shì】在于，资金【jīn】实力雄厚，容【róng】易获得银【yín】行【háng】的大笔贷款，并且不轻易“跑路【lù】”。
在这些“正规军”中，中民投是实力最为雄厚的一家。
9-21，该公司旗下【xià】的中民新【xīn】光有限【xiàn】公司（下称“中民新【xīn】光”）正式推【tuī】出新能【néng】源全产【chǎn】业链交互服务平台——“中民智荟”平台。
中民智荟采取的便是“统贷统还”的模式。
该平台上，供应商【shāng】参与集采，由中【zhōng】民投【tóu】进【jìn】行【háng】光伏发电系统集成并购买各类保险，在通过平台进行【háng】家庭用户的导客【kè】之外，代理商将线下家【jiā】庭用户【hù】导入这个平台【tái】。
“对供应商而言【yán】，拓宽了产品的【de】销售渠道【dào】，与【yǔ】既有的分【fèn】销渠道也【yě】不冲突，无需向平台支付【fù】任何【hé】费【fèi】用。”中民新光常务副总裁、分布式【shì】事业部总经理包育【yù】栋【dòng】称。
据他介绍，在“中民【mín】智荟”平台【tái】上，代理【lǐ】商的角色完全变了，不【bú】再是通过低【dī】买高卖这【zhè】种模式获利，而将扮演一个全新角色。
具体而言，代理商在实【shí】际上变成了中民【mín】新光的非【fēi】正式【shì】“销售员工”角色【sè】，无需【xū】为光伏发电系统垫付【fù】全款，在交【jiāo】付一定的【de】押【yā】金之后，可以通【tōng】过中民新光获取三倍的设备【bèi】提货权益。
例如【rú】，某【mǒu】代理商拥有【yǒu】100万元资金，这100万元【yuán】资金作为押金，加【jiā】入【rù】平【píng】台之后获得3倍【bèi】授信，假如每年周转10次的话【huà】，那么该代理商将实现3000万【wàn】元【yuán】的设备提货授信。
代理商的设【shè】备提货押金最终会退还，但代理商并非【fēi】完全【quán】不需【xū】要【yào】支付其他资金成本【běn】，每年需要向中【zhōng】民新能缴纳一定【dìng】的【de】加盟费【fèi】，在【zài】每次【cì】提【tí】货时还需要支付平台使用费和可按照约定条【tiáo】件【jiàn】返还的【de】保证金。
在中民智荟的【de】商【shāng】业模式设【shè】计中，终【zhōng】端家庭【tíng】用户也是重要【yào】的一环。家庭用户不【bú】再需要全额【é】购买家庭光伏系统【tǒng】或者申请【qǐng】贷款，而是【shì】可以零首付安装系统【tǒng】。
在10~15年之【zhī】内【nèi】，在光伏发电【diàn】设备的电费中拿出【chū】一部分向中民新能分期【qī】支付设【shè】备款和手【shǒu】续费【fèi】，在支【zhī】付完全款之后，光【guāng】伏发电设备就【jiù】变成了家庭用户的资产【chǎn】。
中民智【zhì】荟商业模【mó】式的创新【xīn】之处在于，在【zài】家庭【tíng】户用光伏发电产业链中，通过规模化的平台，将代理商的平台使用【yòng】费、保证金和押【yā】金等分散资金集中在【zài】一【yī】起，再以中民【mín】新能和【hé】中【zhōng】民投的资【zī】产作为担保【bǎo】，实现资金【jīn】的放大。
最终，通过这笔资金的投资运营，核心【xīn】主材供应商、代理【lǐ】商、家庭用户和【hé】中【zhōng】民智【zhì】荟实现收益共享和风险【xiǎn】分【fèn】担【dān】。
去年【nián】上半【bàn】年，天【tiān】合光能【néng】凭借四五百人的经【jīng】销【xiāo】商团队，高举高打【dǎ】，成为【wéi】户【hù】用光【guāng】伏市场【chǎng】的佼佼者【zhě】。但在“中民智荟”推出【chū】之后，中民新光则成为最大的赢家。
在中【zhōng】民投【tóu】之前，晶【jīng】科光【guāng】伏【fú】于2016年联合浙江【jiāng】民泰商业银行义乌市分行推出“全额【é】贷【dài】”产【chǎn】品，重点支持农户及【jí】小微企业主建造光伏发电站。
今年9-21，逆变器【qì】龙头阳光电源宣【xuān】布，该公司【sī】旗下家庭【tíng】光伏业务与【yǔ】平安银【yín】行合肥【féi】分【fèn】行签署全面开展光伏贷业【yè】务【wù】，平安银行为符合银行贷款条【tiáo】件的【de】家庭【tíng】用户、购买公司家庭光伏【fú】发电设备提供贷【dài】款服务，阳光电源为借款人提供保证金【jīn】及差额补足的【de】担保【bǎo】。
阿特斯户用事业部【bù】总经【jīng】理石磊透【tòu】露，在遴选了18家供应【yīng】商之【zhī】后，阿【ā】特斯正在筹划推出自己的光伏贷。
自从加入协【xié】鑫之【zhī】后，过【guò】去的一年【nián】，于大鹏都【dōu】在为公司【sī】的“光伏贷”奔波。在他看来，2018年【nián】，在户【hù】用市场，大企【qǐ】业如果没有“光伏【fú】贷”将【jiāng】很难玩转。
但在【zài】多位业【yè】内人士看来，所有“正【zhèng】规军”中，中民投背【bèi】靠民生银行【háng】(8.290, -0.02, -0.24%)，拥有【yǒu】先天【tiān】优【yōu】势，无疑仍会是【shì】户用“光伏贷”市场中实力最强的一家【jiā】。
监管刹车
当各【gè】路玩【wán】家【jiā】摩拳【quán】擦掌地准备2018年的攻坚战时，9-21，国家【jiā】能源局低调地组织【zhī】召【zhào】开了一个关【guān】于分布式光伏发电的会【huì】议。
六家公司的【de】主要负责【zé】人被【bèi】召集，共【gòng】同参与讨论《分【fèn】布式光伏发电项目管【guǎn】理办法【fǎ】》（讨【tǎo】论稿）。一位参与此次【cì】会议的【de】人士透【tòu】露【lù】，参【cān】加这次会议的六家公司【sī】分别是大唐、华电、国电投、协鑫、隆【lóng】基、晶科。除了三家央企，参会的三家民企【qǐ】均是国内工商业分布式市场【chǎng】的龙头公【gōng】司。
当上【shàng】述几家【jiā】公【gōng】司【sī】的负责【zé】人回【huí】到公司【sī】后，关于此次会议的内容立刻在整个行业【yè】内引起了轩然【rán】大波【bō】。讨论稿【gǎo】若正式【shì】颁布实施，对工商业分布式来说无疑是个打击。
去年9-21，国家能源【yuán】局综合司【sī】曾【céng】下【xià】发了关于征求《分布式光伏发电【diàn】项目管理【lǐ】暂行办法》修订意见的函【hán】，提出根据【jù】新形势对原【yuán】来【lái】的管理办法进行修订。在【zài】正式修订【dìng】前【qián】，国家能源局召开了这次征求【qiú】意见会。
“这是【shì】第二轮【lún】，节后（春节【jiē】）可能还会【huì】有第三【sān】轮，届时可能就会【huì】正式对外发布了。”上述【shù】人士称【chēng】。据他【tā】分析，新政实【shí】施的时间表有可能会【huì】在9-21之前。
此次讨论中，国家能【néng】源局对分【fèn】布式发电项【xiàng】目有了新的【de】定义：一【yī】种是自发自用余【yú】电上网【wǎng】（上【shàng】网比【bǐ】例不超过50%）且【qiě】单点并网，总装机容量【liàng】不超过6兆瓦的【de】小型光伏发电设施；一【yī】种【zhǒng】是全【quán】部自发自【zì】用，总装机容量【liàng】大于6兆【zhào】瓦但不超过20兆瓦的小型光伏电站。
另一【yī】个变化在【zài】于，分布式光伏【fú】的上网模式有【yǒu】了新的【de】改变。户用项目可选择全额上网、自【zì】发自用余电上【shàng】网和全【quán】部自发自用三【sān】种模【mó】式。
但小型光伏发电设施只能选择全部自发自用和自发【fā】自用余电【diàn】上网【wǎng】两【liǎng】种模式，不【bú】能选择全额上网，并且自发自用余电【diàn】上网比例不超过50%；而装【zhuāng】机容量【liàng】大于6兆瓦【wǎ】但不超过20兆【zhào】瓦【wǎ】的小【xiǎo】型光伏电站，只【zhī】能选【xuǎn】择全部【bù】自发自用。
此外，除了户用【yòng】项【xiàng】目外，需要国家补贴的分布式光伏发电项目均需【xū】纳入规模【mó】管理【lǐ】。“也就是说【shuō】，以后【hòu】会像地面一样要指【zhǐ】标【biāo】了。”唐荣孚说，这显然与【yǔ】2016年下【xià】发的《2016年光【guāng】伏发电建设实施方案的【de】通知【zhī】》相背。
一位行业专家甚至认为，若新规确定工商业光伏项目不能选择全【quán】额上网，只能采用自发自用【yòng】模式，且纳【nà】入指标管理【lǐ】，将是我国分布【bù】式发展的当【dāng】头一【yī】棒【bàng】。
“因为我国【guó】分【fèn】布式光伏发展前【qián】期【qī】主要【yào】依托工商【shāng】业屋顶的开发建设【shè】，而工商业屋顶的开【kāi】发【fā】主要采用【yòng】‘全额上网’模式。”上述【shù】专家称。
对于50%的上网比例，唐荣孚认为很难做到。
“我们（协【xié】鑫【xīn】新能源）前期做的项目【mù】中，有些自发【fā】自【zì】用比例能【néng】够高达80%~90%，但【dàn】大部分【fèn】是很难达到这个要求【qiú】的，比如说物流地产项目，自我消【xiāo】纳能力有限。”唐荣孚说。
据上【shàng】述参加【jiā】能源局会议【yì】的人士透露【lù】，协鑫、隆基、晶科的代表均【jun1】在会上发表了统一的【de】意见，即希【xī】望在《管理办法》正【zhèng】式出台前要有【yǒu】个过渡【dù】期。
国家能源局之所以【yǐ】一改2016年的扶【fú】持【chí】态度，转而限制工商【shāng】业分布式的发展【zhǎn】，与分布式在2017年发展【zhǎn】“过热”有关【guān】。
官方数据显示，2017年全【quán】年新增【zēng】装机量约53吉瓦，同【tóng】比增长超【chāo】过53.6%，累【lèi】计装机量130.25吉瓦【wǎ】。其中【zhōng】，分布式【shì】光伏装机19.44吉瓦，同比增长【zhǎng】3.7倍，累计29.66吉【jí】瓦。
“按照【zhào】‘十三五’规划【huá】，我国到2020年【nián】分【fèn】布式光伏【fú】的目标是做【zuò】到110吉瓦，按照现【xiàn】在【zài】的增速，太快了。”石磊说【shuō】。在他看来【lái】，这是能【néng】源局“出手【shǒu】”的原因。
唐【táng】荣孚认为，另一个【gè】限【xiàn】制【zhì】分布式原因跟可再生能源补贴资金缺【quē】口过大有关。“市场空间【jiān】的问题解决之后，补【bǔ】贴拖欠就是目【mù】前最大的【de】问题。”
据王斯成介绍，截至2017年【nián】底，可【kě】再生能源补贴资金拖欠【qiàn】高【gāo】达1100亿元，预【yù】计2020年补贴资金缺【quē】口将超过3000亿【yì】元。
来源：光伏新闻
