◆“国际【jì】大品牌组件，不同于国【guó】内落后【hòu】的晶【jīng】硅技术，4.5年回收成本！”
◆“选择最先进的光伏设备，每千瓦年发电量1500度！”
听着展会上各种【zhǒng】声音【yīn】的【de】夸张宣【xuān】传【chuán】，刘【liú】思豪皱了皱眉，对手【shǒu】下吩咐【fù】：“我们正泰的户用产品，对外【wài】宣传要牢记：每块270W多晶组件，首年发电量只承诺到300度！”
刘思豪【háo】是正泰安【ān】能在温【wēn】州地【dì】区【qū】的代理商，浙江广锐【ruì】电气有限公司的【de】负责人。他表【biǎo】示，在国家节能【néng】减排号召和【hé】各级政府的大【dà】力支持下【xià】，浙江地区居民安【ān】装户用分布式光伏系统的热情【qíng】明【míng】显高涨，据不完全统计，目前【qián】他们【men】已经为温州地区1400多户【hù】居民安装【zhuāng】了家庭光伏系统，此外【wài】，还【hái】有【yǒu】3000多户居【jū】民已经备【bèi】案，正在排队等待安装。
广锐电气完成的户用项目
如【rú】此火热的市场，难免会有一些人动起歪【wāi】脑【nǎo】筋【jīn】，使【shǐ】用【yòng】劣质的组件【jiàn】、逆变器【qì】，随意【yì】拼凑一套【tào】廉价光伏系统，作【zuò】价9-21元/W卖给不明【míng】真相的普通【tōng】大众。更【gèng】有甚者，在农村地区推广他们的“零首付”贷【dài】款方【fāng】案【àn】，鼓励更多老百姓安装，但不过【guò】两【liǎng】三年后就匆匆跑路，售【shòu】后运维自然无从谈起。
“为了让消费【fèi】者【zhě】有充足的时【shí】间还款，我【wǒ】们与银行沟通，把贷款【kuǎn】年限延长【zhǎng】到了10年，比【bǐ】正常情况下温州地【dì】区光伏项目回收成本时间略长，防止出现逾期。”刘思豪认为，所有选择原装户用光伏系统的经销商都是有【yǒu】远见的，要【yào】对用户负责，就不能采【cǎi】用虚【xū】假宣传的方式。正【zhèng】泰【tài】对用户【hù】的发电【diàn】量承诺相【xiàng】对谨慎保【bǎo】守，不仅【jǐn】没有影响销量，反而为自【zì】己赢得了良好的口碑。
正泰太阳能与居民签订的合同
合同中对发电量的承诺
据介绍，当前【qián】分布式【shì】光【guāng】伏确实有“抢装潮”，但【dàn】原因并非外界想象的国家【jiā】补贴下调【diào】那么【me】简单。“补贴下调只是一方面原因，除此【cǐ】之外，浙江地区不【bú】少中【zhōng】青年人都【dōu】选择外【wài】出【chū】打工，临近年末，他们都带【dài】着对新能源【yuán】、特别是户用光伏的认识【shí】回乡了【le】，希望在老家屋顶安【ān】装【zhuāng】一【yī】套【tào】能【néng】赚钱的光【guāng】伏系统，给父母养老。”刘思豪说。
广锐电气完成的户用项目
正泰品牌在当【dāng】地的【de】优势是【shì】非【fēi】常明显的。笔【bǐ】者登上温州【zhōu】乐清市一个居民【mín】屋顶，举【jǔ】目四望，肉【ròu】眼【yǎn】可【kě】见【jiàn】的户用光伏系统全【quán】部【bù】来自正泰安【ān】能。刘思豪说，除了正泰集团董【dǒng】事长南存辉是乐清人这个因素，更重要的是他们在日常生活中对【duì】当地居民的无形【xíng】渗透。“老【lǎo】百姓每天用的开【kāi】关、插座【zuò】、线缆都来自正泰【tài】，品质有保障，当【dāng】他们【men】想安装光【guāng】伏系统【tǒng】时，正泰自然【rán】是第一选择。”
正泰开关、插座
根据《浙江省人民政府办公厅关于推进浙江省百万家庭屋顶光伏工程建【jiàn】设的实施【shī】意见》（浙【zhè】政办发【fā】〔2016〕109号），到2020年底，全省【shěng】建【jiàn】成家庭【tíng】屋顶光【guāng】伏装置100万户以上，总装机【jī】规模【mó】300万千瓦【wǎ】左【zuǒ】右，其中温州【zhōu】市要建【jiàn】成8万户光【guāng】伏装机【jī】。刘思豪强调，作为浙江户用光伏市【shì】场的龙头【tóu】企【qǐ】业，他【tā】们希望自己明年【nián】就完成四分【fèn】之一目【mù】标，在温州地区新增装【zhuāng】机2万户【hù】。“这是一个宏伟的目标，需【xū】要【yào】地方发改【gǎi】委【wěi】、电力局、银行大力支持，增【zēng】加人【rén】员配置，提高工作效率【lǜ】，提供充足的电表，同时也希望在技术方面给我【wǒ】们【men】更多支持。”
他举例说【shuō】，每个月电【diàn】力局统计完【wán】电【diàn】表数据【jù】，正泰【tài】都需要【yào】派专【zhuān】人给用户打电话，告知他们【men】本月自用电量，检查银行卡余额【é】是否足够偿还银【yín】行贷款。“如果未来用【yòng】户人数达到2万【wàn】，我们再【zài】用电话通知就不现实了，希望有关部门给【gěi】我们【men】提供其他更便【biàn】捷的通知【zhī】途【tú】径。”
来源:光伏家
