9-22，由光伏家【jiā】主办，索比光伏网、鉴衡【héng】认证、阳光时【shí】代律师事务【wù】鼎力【lì】支持的【de】第七届家用光伏发电系统代理商培训推广会在安徽合肥举行。本次会议旨在推广家用分布式光伏发电系【xì】统政策、勘【kān】测、设计【jì】、安装、设备选【xuǎn】型等内容，让更多准【zhǔn】备进入光伏行【háng】业的人了解【jiě】家用光伏【fú】发电系统的【de】相关原理和【hé】知识，同时让【ràng】更多的人【rén】能够加入到家用【yòng】光伏发电系统推【tuī】广的大军中。
晶科【kē】能源【yuán】副总【zǒng】裁钱晶【jīng】在对话环节分享了关于晶【jīng】科户用的发展模式，“上周我们正【zhèng】好【hǎo】在公司【sī】开了一个半年度的总结会【huì】，我第一次参【cān】加，发现【xiàn】基本上不管大【dà】大小【xiǎo】小的代【dài】理商销售【shòu】额都在千【qiān】万【wàn】级以上【shàng】，我非常【cháng】惊讶，这个【gè】市场居然有那么大的潜力。晶科的模式到底是【shì】怎样的?晶【jīng】科的【de】模【mó】式【shì】就是只提【tí】供组件，因为这个【gè】市场蛋糕那么【me】大【dà】，我不要一个人吃，术业有专攻，组件制造【zào】是晶科的强项【xiàng】，我就做【zuò】这一块【kuài】，有那么多优秀的系统【tǒng】集成商，就是一个市场大家一起做。”
来自晶科能源户用事业部的聂琼阳在演讲中指出，近两年户用光伏在国家政策和银行保险公司的助推下取【qǔ】得了蓬【péng】勃发展，但是，在行业发展的前期【qī】产生了一些乱像，如产品的质量【liàng】参差不【bú】齐，安【ān】装【zhuāng】施【shī】工【gōng】不规范，最终导致终端【duān】消费【fèi】者消费体验不佳【jiā】。在【zài】行业和【hé】国家政策的引导【dǎo】下【xià】，晶科代【dài】理商与大品牌合作，为经销商提供优质产【chǎn】品、技术服务【wù】和【hé】品牌支援，而不【bú】与伙【huǒ】伴直接竞争。
2016年晶【jīng】科进军户用光伏市场【chǎng】，2017年成立户用事业部，目前【qián】在【zài】全国17个市有近400家代【dài】理商。钱晶表【biǎo】示，“面对分布式【shì】光伏市场的井喷，要取得一【yī】席之地【dì】，晶【jīng】科依【yī】靠产【chǎn】品的口碑【bēi】、质量和技术实现。光伏电站是一个25年的买卖，这意味着，给一个客户安【ān】装了系统，就要管他【tā】25年，所以【yǐ】品牌【pái】的选择非常重要。据财富中【zhōng】文网近日发【fā】布的最新中国企业500强数据显示【shì】，晶【jīng】科能源凭借飞速增【zēng】长的业绩位【wèi】列第【dì】284位，同比【bǐ】去年【nián】提高20多位，因此，晶【jīng】科凭【píng】借稳健的财务状况【kuàng】，有实力给经【jīng】销商提供长时间【jiān】的质保。
据【jù】聂琼阳介绍，晶科在全国招募代理商【shāng】，并【bìng】提供技术、运维和金【jīn】融等方面的培训和指导。整个家庭光伏行业发展【zhǎn】到后期会出【chū】现【xiàn】以成套为【wéi】主的趋势【shì】，聂琼阳表示，晶【jīng】科能源在【zài】明年会推出成套服务【wù】的户【hù】用系统。“业内人士具【jù】备一个独立【lì】的法律【lǜ】公【gōng】司;注册资金人【rén】民币50万元【yuán】以上【shàng】;拥有独立经营场所;拥有相应【yīng】的销售【shòu】人员;具【jù】有一定【dìng】的销售网络和成熟的销售渠道【dào】;并且认同晶科【kē】户用的【de】经营概念即可成为【wéi】晶科加盟商。此【cǐ】外，晶【jīng】科还为代理【lǐ】商提供门店【diàn】选址【zhǐ】、设计、市场推【tuī】广和【hé】年度提货返利、技术运维等【děng】支【zhī】持，并且配合代理商在【zài】当地进【jìn】行广告宣传。”
作【zuò】为全【quán】球领【lǐng】先【xiān】的一【yī】体化【huà】光伏企业，2016年晶科能源市场占有率高达9.6%，出货量全球第一【yī】。截止2016年底，光伏组件产能【néng】达6.5GW。同时，晶科能【néng】源注重产品质量，成立了世界【jiè】最【zuì】先进的【de】检【jiǎn】测实验室，每年【nián】研发投入人民币高达【dá】1.2亿。目前，晶【jīng】科已经全【quán】面上线质量管理信息化管理【lǐ】系统，通【tōng】过【guò】产【chǎn】品【pǐn】的条形码可以监测到从原材料采购到生产的整【zhěng】个过程。
