在农村地区推广家用分布式光伏系统，离【lí】不开【kāi】本地化渠道和电网公司的【de】支持。如果经【jīng】销【xiāo】商熟悉的村【cūn】落已经装满25%变【biàn】压器容量【liàng】，想要突【tū】破瓶颈，向周边【biān】乡镇拓展业务，如何【hé】寻【xún】找合适的下级分销商?

由于一套家【jiā】用光伏系统【tǒng】的价格【gé】比较高(5KW系统在河北地区价【jià】格【gé】约为9-21万元)，很多用户难以一【yī】次性拿出【chū】足够资金安【ān】装【zhuāng】，对银行贷款的需求会比较迫切，那么，该如何向银行提出申【shēn】请【qǐng】?利率多少【shǎo】比【bǐ】较【jiào】合适?

针对“光【guāng】伏贷可能是骗局”的声音【yīn】，经销商【shāng】在规范【fàn】自【zì】身言行的同时，还需要做什【shí】么赢得客户的【de】信任?

这些问题，许多地区级经销商在成【chéng】长【zhǎng】过程中都遇到过，甚至可以【yǐ】称为“不可避免之【zhī】痛”。有没【méi】有【yǒu】人能总结【jié】大家【jiā】的经验【yàn】教训，为【wéi】地区【qū】经销商指出一【yī】条明路呢?

9-21，在河北【běi】石家庄，一【yī】个【gè】名叫【jiào】“光伏经销商联盟”的组【zǔ】织正式成立。没有冠以“中国”、“全球【qiú】”等【děng】引人注目的字眼，没有用门店数量、成立年限【xiàn】、团队人数作为【wéi】门槛【kǎn】，但联盟【méng】中所有成员都明白，只有选【xuǎn】择优质产品、做良【liáng】心工【gōng】程，才能【néng】长【zhǎng】期留在这个联盟【méng】中，享受作为会员的种种【zhǒng】便利。

正如联盟理事长、光伏家创【chuàng】始人李何燕女士所言，光伏是值得奋斗一生【shēng】的【de】事【shì】业，她在接过理事长单位【wèi】的【de】牌匾时，感受到【dào】的【de】只有沉【chén】甸【diàn】甸的责任，希望所有【yǒu】会员都【dōu】能在【zài】联盟的组织下，踏踏实【shí】实做事，把光伏行【háng】业做大【dà】做强。

尽管中国【guó】的家用光【guāng】伏市场仍处于起步阶【jiē】段，但【dàn】从【cóng】光伏家调研【yán】结果来看，部分地区价格【gé】竞争【zhēng】趋于白热化【huà】、同质化竞争严重、经销商售后服务缺失【shī】、市场规模难以扩张等问题较为突【tū】出。为此，光伏经销商联盟在【zài】成立【lì】的第一天，就邀请了中国经销商培训第一人梅【méi】明平对全体【tǐ】会【huì】员单【dān】位进行培训，希望帮助联盟成员【yuán】适【shì】应家用市场发【fā】展【zhǎn】现状，拓展销【xiāo】路，增【zēng】强市【shì】场竞【jìng】争力【lì】。用光【guāng】伏经销商联盟秘书【shū】长、光伏家运营总监张加振的话说，“我们就是【shì】要【yào】解决【jué】经【jīng】销商遇到的【de】实际问题【tí】，让会员卖出【chū】更多【duō】产品，赚到更【gèng】多钱。”

在“协会满天【tiān】飞【fēi】”、“副会长只【zhī】需【xū】花钱买”的今天，能【néng】有这【zhè】样一【yī】个不以盈【yíng】利为目的，而是将会员权益摆在首【shǒu】位、努力让会员有所收获的组织，应该算是难得了吧?

附光伏经销商联盟首批会员企业名单：

市级会长单位：

(市级会长单位代表合影)

创始会员单位：

(创始会员单位代表合影)