9-21，由光【guāng】伏【fú】家主办，索比光伏网、鉴衡认证、阳光时代律师事务【wù】鼎力支持的第七【qī】届家用【yòng】光伏发电系统代理商培训推广会在安徽合肥举行。本次会议旨在推广家用分布式光伏发【fā】电【diàn】系统政策【cè】、勘测、设【shè】计、安装、设备选型等内容【róng】，让更多准备进【jìn】入光伏行业的人了解【jiě】家用光伏发电系统的【de】相关原理和知识【shí】，同时让更多的人能够【gòu】加入到家用【yòng】光伏发【fā】电【diàn】系统推广的大军中。

晶【jīng】科能源副总【zǒng】裁【cái】钱【qián】晶在对话环节【jiē】分享【xiǎng】了关【guān】于【yú】晶科户用【yòng】的发展模式，“上周我们【men】正好在【zài】公司开了一个半【bàn】年度的总结【jié】会，我第一【yī】次参【cān】加，发现基本上不管大大小【xiǎo】小的代理商销售【shòu】额【é】都在千万级以上【shàng】，我非常惊讶，这个市场居然有那么【me】大的潜力。晶科【kē】的模式到【dào】底是怎样的?晶科的模式就是【shì】只提供组件【jiàn】，因为【wéi】这个市【shì】场蛋【dàn】糕那么大，我不要【yào】一【yī】个人吃，术业有专攻，组件制【zhì】造是晶【jīng】科的强【qiáng】项，我就做这一块，有那么多优【yōu】秀的【de】系统集成商，就是一【yī】个市场大家一起【qǐ】做。”

来自晶科能源户用事业部的聂琼阳在演讲中指出，近两年户用光伏在【zài】国家政策和银行保险【xiǎn】公司的助推【tuī】下取得了蓬【péng】勃发展【zhǎn】，但是，在行业发展的【de】前期产生了一些乱【luàn】像，如产品的质量参差不齐，安装施工不规范，最【zuì】终导致终端消费【fèi】者【zhě】消费体验不佳。在行业和【hé】国家政策的引导下，晶科代理商与【yǔ】大品牌合作【zuò】，为经销商提供优质【zhì】产品、技术服【fú】务和品【pǐn】牌支【zhī】援，而【ér】不与伙伴直接竞【jìng】争【zhēng】。

2016年晶科进军户用光伏市场，2017年成立户用事【shì】业部，目【mù】前在全国17个【gè】市有近【jìn】400家代理商。钱晶表示，“面对【duì】分布式光伏市场的井【jǐng】喷，要取得一席【xí】之地【dì】，晶【jīng】科依靠产品的口碑、质【zhì】量和技术【shù】实现。光伏电站是一【yī】个25年的买卖，这【zhè】意味着，给一个【gè】客户安【ān】装了系统，就要【yào】管他【tā】25年，所以品牌【pái】的选择【zé】非【fēi】常重要。据财富【fù】中文网近日发【fā】布【bù】的最新中国企【qǐ】业500强【qiáng】数据显示，晶科能源【yuán】凭借飞速增长的业【yè】绩位列第284位，同比【bǐ】去年提高20多【duō】位，因【yīn】此，晶科凭借稳健的财务状况，有【yǒu】实力给经销商提供长时【shí】间的质保。

据聂琼【qióng】阳【yáng】介绍【shào】，晶科在全国招【zhāo】募代理商【shāng】，并【bìng】提【tí】供技术、运维和金融等方面【miàn】的培训和指导。整个家庭光伏【fú】行【háng】业【yè】发展【zhǎn】到后期会出现【xiàn】以成套为【wéi】主的趋势，聂琼阳表示，晶科能源在明年【nián】会推出成套服务的户用系统【tǒng】。“业内人【rén】士【shì】具【jù】备一个独立的法律公司;注册资金人【rén】民币50万元以【yǐ】上;拥有独立经营场【chǎng】所;拥有相应的销售人【rén】员;具有一定的【de】销售网络和成熟的【de】销售【shòu】渠道;并且认同晶【jīng】科户用的经营概念即可成为晶科【kē】加盟商。此外，晶【jīng】科【kē】还为代理【lǐ】商【shāng】提供门店选址、设【shè】计、市【shì】场推广和年【nián】度【dù】提【tí】货返利、技术运维等支【zhī】持，并且配合代理商在当地进行广告宣传。”

作为全球领先的【de】一体化光伏企【qǐ】业，2016年晶科能源市【shì】场【chǎng】占有率高达9.6%，出货量全球第一。截止【zhǐ】2016年【nián】底，光伏组件产能达6.5GW。同时，晶科能源注【zhù】重【chóng】产品质量【liàng】，成立了世界【jiè】最先进【jìn】的检【jiǎn】测实验室，每年【nián】研发投入人民币高达1.2亿。目前，晶科已经全面上线质量管理信息化管理【lǐ】系统，通过产【chǎn】品【pǐn】的条形码可以监测到【dào】从原材【cái】料采购到生产的【de】整个过程【chéng】。