都说2017年分【fèn】布式【shì】必将火爆!也有很多专业【yè】人士分析了【le】分布式火爆的缘由：集【jí】中【zhōng】式【shì】光伏电站的【de】市【shì】场饱和，国家【jiā】政策对分布式发展的【de】支持，农村屋顶的【de】闲置浪费，热【rè】门话题如光伏【fú】养老的推动等等。
既然都知道分布式必将火爆，那还不赶紧宣传?!
于是就我们看到这样的广告：
自【zì】从【cóng】装了一套光伏系统【tǒng】，腰不酸【suān】了，背【bèi】不疼了，腿也不愁筋了，走路也有劲儿了!扛【káng】着煤气罐一口气能上【shàng】6楼!身【shēn】体倍儿棒，吃【chī】嘛嘛【ma】香!
联系电话：400-800-5300
这样的广告：
好朋友王先生的妹妹，26岁，未婚。1.66米【mǐ】，体重48公斤【jīn】，交通大学。目前在【zài】一家知名美容公【gōng】司【sī】做【zuò】经理，工作稳定，年薪【xīn】30万。名下有【yǒu】一辆宝马7系。父母均是退休【xiū】成功人士。家【jiā】族【zú】家【jiā】人现在非【fēi】常着【zhe】急【jí】给她找男朋友【yǒu】，唯一要求：南方家里必须【xū】安装【zhuāng】一套光【guāng】伏系统!非诚勿扰。
联系电话：400-800-53000
这些广告,平【píng】淡中显示出不【bú】凡的文学功底,达【dá】到了我等可望而不可及的高【gāo】度【dù】,真不愧为段【duàn】子界的【de】一股清【qīng】流，销售【shòu】界的战【zhàn】斗机!”
然而这些推广销售分布式的段(套【tào】)子(路【lù】)不【bú】是【shì】每【měi】个【gè】人都【dōu】愿意去用的，至少说这些段子是不足以成【chéng】为推广分布【bù】式的【de】主【zhǔ】要渠道的，因此小编特意请教了两【liǎng】手特别走心的推广销售的绝活。
一、社交软件上推广
说起社交软件【jiàn】，那么大家【jiā】肯定率先想到微【wēi】信，微信的出现【xiàn】不仅成全了马【mǎ】化腾，也养【yǎng】活了【le】一大帮微商。那么微信上我们【men】应该怎【zěn】么推广【guǎng】呢?
第一步，你得有人
人【rén】脉是成事的关键因素【sù】。怎么样有人呢?多【duō】加好友，勤加群【qún】，多多【duō】益善。你的客户很大程度是从好友【yǒu】中来【lái】的。
那接紧接着你【nǐ】就要好好聊【liáo】天。我见过这样【yàng】的【de】笑【xiào】话，某个销售A，他是这么聊天的：
这虽【suī】然是个笑话，但A的聊天具【jù】有很明显的功利【lì】性，很容易地【dì】让人产生防卫心理。其次A在每次【cì】的【de】聊天【tiān】过【guò】程都见缝插【chā】针【zhēn】地插入光伏，防【fáng】卫【wèi】心理升级成抵触【chù】。再者【zhě】，在知【zhī】道自己不受欢迎的时候A直接无【wú】厘头地自导自演算命的戏码，很是【shì】无理取闹。这样【yàng】的【de】销售方【fāng】式，很可能会发生冲突。
第二步，走心地聊天
聊天是一【yī】个沟通交流的过程，讲究循序渐进【jìn】。虽然【rán】我们【men】是做推广的，可能过程【chéng】中还带有销售【shòu】的性质【zhì】，但我们【men】出发点【diǎn】是推广光【guāng】伏，让更多的人了解光伏，从而认可光伏。第一次聊天可【kě】能只是相互认【rèn】识留个印【yìn】象的，当对【duì】方主【zhǔ】动聊起【qǐ】职业的【de】时候我们再开始【shǐ】介绍光伏，记住，点到为止!第【dì】一【yī】印象很好，后面自然【rán】事半功倍。
第三步，把朋友圈利用起来
朋友圈是一个展示的平台，经【jīng】常在【zài】朋友圈发一些【xiē】我们【men】工作的【de】动【dòng】态，可以让别人知道【dào】我们还在做【zuò】着这一行。其实朋友圈展示的不仅【jǐn】仅是你的行业，工作，更【gèng】多【duō】的可【kě】以发一些正能量【liàng】的【de】东西，表明你积【jī】极【jí】向上的【de】生活态度。
那么发完朋友圈后怎么让别人关注你朋友圈的动态呢?
绝招：每【měi】次发【fā】完朋友圈就去给朋友圈好友【yǒu】的动态点赞!想【xiǎng】让别【bié】人看到你的朋友圈首先【xiān】得让别人看到【dào】你【nǐ】，当【dāng】你的【de】头像出现在别【bié】人的动【dòng】态里提醒里面的【de】时候，那么他潜【qián】意识就会【huì】点开你的朋友圈去【qù】看。
第四步：心理
中国人【rén】有【yǒu】很明显【xiǎn】好奇心理。利用这一点我们就【jiù】可【kě】以【yǐ】动一动你们的花花肠子【zǐ】了。
例：好产品你们都抢【qiǎng】着要，但真的快没货了【le】!济南王【wáng】总，您定【dìng】的货已【yǐ】发!
发这种类型朋友圈的人，可【kě】以说是销售界的心【xīn】机boy(girl)勾起了人【rén】的好【hǎo】奇心：
产品?什么样的好产品?
存货不多了!还正在发货!
二、媒体广告
在当下这样一个信息【xī】化时代，想要【yào】告诉别【bié】人一件事，方法可以【yǐ】说是多种多样。在这里【lǐ】小编【biān】给各位分【fèn】享几【jǐ】个【gè】成本不算很高的但成效不错的广告【gào】方【fāng】式【shì】。
农村广播
其实在【zài】农村还有个最直接的效果最好【hǎo】的【de】方法，不过【guò】那个需要【yào】点关【guān】系，那就是农村【cūn】广播。虽说现在消【xiāo】息不再闭塞，但农村【cūn】人听【tīng】广播的习惯【guàn】还是有的【de】，可【kě】以试【shì】想：用【yòng】农村的广播，用当【dāng】地方言介绍受【shòu】国家扶持的光伏发电，效果会差么!
出租车广告
可【kě】别小看了出租车那么点大【dà】的广告牌。路上那么多【duō】出租【zū】车【chē】，你想不看都【dōu】不【bú】行【háng】!路上开车的人会看【kàn】到【dào】，他们得时刻关注【zhù】附近其他车【chē】的动【dòng】向;打车的的人，更得关注出【chū】租车;行人走【zǒu】在【zài】路边随便瞥两眼就【jiù】够了。详细的广【guǎng】告出租车【chē】可【kě】能并没有特【tè】别好的效果，但从推广的角度来说，出租车【chē】绝对能让大多数人记住光伏【fú】!
三、户外拓展宣传
说到光【guāng】伏的户外拓展宣【xuān】传，那不得不提到光【guāng】伏刷墙广告。你【nǐ】会发现，农村刷墙，简单通俗【sú】，一看就懂，显得更接地气更可信，重要的【de】是如今农村的生活【huó】水平【píng】确【què】实高【gāo】了，光伏发电已飞入【rù】寻常【cháng】百【bǎi】姓家，重要的【de】是它还能扶贫、赚【zuàn】钱。
既然是宣传那么面对面交流效果肯定是最好的。
下乡赶集也是好方【fāng】法。农村【cūn】人最集【jí】中的时【shí】候就是赶集了，大家都【dōu】会去集上转一【yī】转，买点蔬菜和生活【huó】用品。搞一辆宣传车【chē】，制作一些展【zhǎn】架和条幅【fú】，拿上一些【xiē】光伏组件和支架，现【xiàn】场摆【bǎi】个【gè】摊位，一定会引【yǐn】来围观【guān】，可以趁机进行光伏发【fā】电知识讲【jiǎng】解和宣传。我们【men】的经验是，摆上一【yī】个套光伏【fú】发【fā】电演【yǎn】示系统，接上电灯【dēng】泡或者小型直流水泵【bèng】，太阳一照，立刻发电【diàn】，水泵里的水就会喷出一个水柱，一定会引起【qǐ】围观者的感叹。这种【zhǒng】方法【fǎ】也是非常好。缺【quē】点是，最少需要【yào】3个人，一天只能【néng】做一【yī】个地【dì】方，辐射范围有限。
根本不需要你们去招【zhāo】揽，会有【yǒu】人主【zhǔ】动过来咨询的：☑ 你们是做【zuò】什【shí】么的?
☑ 什么是光伏发电?
☑还能卖电给国家电网?!
☑装这个需要多大投资?
☑啊，还有补贴?!
交流是我们进【jìn】行【háng】科普和消【xiāo】除误会的最【zuì】佳时机：高能耗、高污染、辐【fú】射、永久不限用电......也是他们【men】深入了解光【guāng】伏的机【jī】会【huì】，他【tā】们的问题会越来越有质量，这也就意味着你有【yǒu】更【gèng】多的机会给【gěi】他们家安【ān】装【zhuāng】光伏!
四、样品房展示
在中国面对一个新【xīn】鲜【xiān】事物，敢【gǎn】于【yú】尝鲜率先吃螃蟹的人还是不多【duō】的【de】，大部分人都愿【yuàn】意做一【yī】个【gè】观望者。面对这样的观望者我【wǒ】们除了口头【tóu】介绍，图片展示以【yǐ】外，带他们参观一下【xià】成品光伏建【jiàn】筑很有必【bì】要!
而且在农【nóng】村尤其讲究关系【xì】!我们肯定【dìng】听过这种【zhǒng】类【lèi】型的【de】话：你的东西是不错，但我表姐夫的姑奶奶的孙【sūn】子建议【yì】我去XXX家买【mǎi】。面对这样的准客户，我们【men】也可以找关系嘛【ma】!我【wǒ】们【men】可以先给村支书家或【huò】者村【cūn】委会建个【gè】电站，这样的【de】话【huà】跟谁都能扯上关系，村【cūn】支书，村【cūn】委会这样的【de】招牌足够响亮!或【huò】者【zhě】在村【cūn】道路旁的小卖部建个电站，来来往往的都会【huì】驻足看【kàn】一眼吧!如【rú】此【cǐ】就能深入群众【zhòng】，形成效应。
五、当地招代理，售后运维
农村既然是很有发展前景的市场，我们完全可以【yǐ】积极主动地【dì】在当地【dì】招【zhāo】些代理。这样的【de】话好处有两【liǎng】点【diǎn】。首先【xiān】代【dài】理们会在当【dāng】地【dì】做【zuò】宣传，本地人沟通更方便，如【rú】果有个意【yì】向【xiàng】客户【hù】想装的话那他肯定【dìng】首选当地【dì】代【dài】理【lǐ】公司，不【bú】会跳过一个知根知底当地代理商直接跟陌生商家合作的。
其次，光伏电站是个【gè】长期的【de】投资，25年期限里【lǐ】商家拿什【shí】么去保证售【shòu】后服务?25年里没有个稳定【dìng】的售后服【fú】务点，别人怎么相信你?更何况这笔投资在农【nóng】村人眼里【lǐ】并不是个小数目!要知道【dào】他们投资【zī】的【de】钱都【dōu】是【shì】靠十根手指头苦【kǔ】出来的，谁都【dōu】不想辛辛苦苦几年攒下【xià】来的【de】钱打水漂。
招代【dài】理正好可以打消村民们的疑虑，让他【tā】们【men】相信我【wǒ】们相信光【guāng】伏【fú】!至少在当地【dì】有个他们【men】熟【shú】悉的人在对他们【men】的【de】投资项【xiàng】目负责，让他们多些安全感!
六、跟银行合作
投资一套分布式光伏系统通【tōng】常需要【yào】5万元【yuán】左【zuǒ】右。在【zài】城【chéng】里可【kě】能【néng】只是一个职工几【jǐ】个月【yuè】的工资，但在农村这需要【yào】一【yī】个家庭省吃俭用9-21年才能【néng】攒【zǎn】下来。所以在【zài】农村推【tuī】广【guǎng】还需要【yào】考虑农民的资金来源问题。那跟当地银行合作肯定【dìng】是不二选择。正是因为【wéi】这个原因，国家特意推出光伏贷【dài】款。以解决投资光伏的资金问题。
跟银【yín】行合作还有一【yī】个很重要的原【yuán】因：农村人不懂什么投【tóu】资【zī】理财，但他们相信银行【háng】。跟银行合【hé】作【zuò】，银【yín】行的广告【gào】比什么都管用。跟银行合作，可以大大提【tí】高光伏发【fā】电的可【kě】信度【dù】!一举【jǔ】两得，何乐而不为!
光伏行业：城市套路深，我要回农村!
但是农村分【fèn】布式光伏发展还处于【yú】起步阶段，所以要想加快【kuài】分布【bù】式【shì】爆发的【de】进程【chéng】我【wǒ】们要做的还有很多。
希望小编有限的分享【xiǎng】能帮到各位奋斗在一线的【de】光【guāng】伏人【rén】们【men】，同时也欢迎各【gè】位留言补充。如【rú】果你有更【gèng】好【hǎo】的留言方式，尽情的留【liú】言吧!
FR:光伏联播
