随着盐城、南通等组件生产基地开工建设，通威光伏组件的产能预计将在2023年底达到80GW。这基本相当【dāng】于2022年中国新增光伏装机容量的【de】产【chǎn】能将要【yào】如何消纳，一直是业界关注【zhù】的【de】话题。截至【zhì】第一季【jì】度，通威【wēi】通过斩获多个光伏组【zǔ】件大单，其实【shí】已【yǐ】经给出【chū】了肯定的答【dá】案。
凭借产品性能，拿下央国企订单
去年9月，通威预中【zhōng】标华润电力3GW集采【cǎi】项目，今年【nián】三月又中标【biāo】国【guó】家能源集团831.3MW、华润【rùn】电力1.5GW组【zǔ】件采【cǎi】购（合计超2.3GW）。另外通威【wēi】也在【zài】积极争取三峡集团【tuán】、广东【dōng】省能源集【jí】团、华电【diàn】等多家国企客户【hù】的组【zǔ】件订单。
要在高手【shǒu】云集竞争激烈【liè】的国内市场拿到这些订【dìng】单，对新入局的“组件新【xīn】军”来【lái】说，算【suàn】是殊为【wéi】不易。
据了解，通威拿【ná】下这些订单，主要是凭【píng】借组件的优异性【xìng】能及全【quán】方位【wèi】的优质服务【wù】。
通威【wēi】是业内为数不多的可以【yǐ】给客户【hù】提供P型与N型并【bìng】且【qiě】尺寸【cùn】覆盖182mm和【hé】210mm两【liǎng】种尺寸的企业。其中P型182组件最大功率达到560W，210组件【jiàn】最大功率达到670W。N型组件采【cǎi】用【yòng】通威TNC技术，相比同尺寸规格【gé】（182尺寸【cùn】72版型半片组件）的PERC组件，功【gōng】率提升【shēng】15-20w，同【tóng】时具有高双面率【lǜ】、低衰减、更优温度系数、弱【ruò】光【guāng】响应好【hǎo】等性【xìng】能【néng】优势。
通威光伏组件生产线（图）
其中，N型组件【jiàn】使用的TNC技术，是通【tōng】威【wēi】自主【zhǔ】研发【fā】的高效电【diàn】池技术【shù】，管式 PE-Tox&Poly 成果【guǒ】填补【bǔ】了行业空白，目前属于行业领先，获【huò】评2022年度【dù】“零碳中国”十大创新技术。该技术也【yě】获得了【le】国际社会的广【guǎng】泛【fàn】关注，连【lián】续两次登上PIP期刊封面。目前通威“TNC”高【gāo】效组件已【yǐ】经进入量产阶段，后续【xù】将为更多客【kè】户提供更具优势的【de】产品方案，为我国【guó】实【shí】现“30·60”目标添砖加瓦。
通威凭借产品性能的领【lǐng】先，赢得了2023年的开门【mén】红。因此通威此前扩【kuò】充【chōng】产能的布局【jú】，确实是适时之【zhī】举【jǔ】。
凭借渠道优势，拿下多个海外订单
从做硅【guī】材料到做电【diàn】池片，通威一直【zhí】都是面对全球市场。目前，通威高纯晶硅的出货【huò】量和【hé】市占【zhàn】率全球第一，电池片已【yǐ】经【jīng】连续【xù】5年全球产能规模【mó】和出货【huò】量最大，同【tóng】时【shí】也是业内首个电池片出【chū】货超过100GW的企业。
得益于在【zài】上游领域【yù】积累【lèi】的口碑，通【tōng】威建立了【le】稳定高效【xiào】的销售渠道。如今，通威大力推动光伏【fú】组件业【yè】务，也通过这【zhè】些渠道优势，赢【yíng】得了多个海外订单。
去年【nián】9-21，通威【wēi】与澳大利亚Blue Sun Group举行【háng】线上合作洽谈会【huì】，双方达成一致合作意见【jiàn】并【bìng】签署【shǔ】合作备忘【wàng】录，初【chū】步【bù】计划2023年在澳洲【zhōu】市场合作完成100MW通威高效半片组件出货。通威组件【jiàn】进军澳洲市场迈出了【le】实质性的【de】一步。
今【jīn】年【nián】9-21，通威【wēi】与【yǔ】PVO international签署2023年400MW通威高【gāo】效【xiào】组件供应合作协【xié】议，并【bìng】达成【chéng】一致意见【jiàn】，推动双方【fāng】合作关系进一步升级为泛欧洲战略合作。
今【jīn】年9-21，通威【wēi】与【yǔ】奥【ào】地利光伏知名企业Energy 3000 Solar GmbH，签署3年1GW通威高【gāo】效组件供【gòng】应框架协议。
今年【nián】9-21，通威与奥【ào】地利Minlea签署【shǔ】100MW光伏【fú】组件【jiàn】供应协议。
在直接与海外光伏企业合作的同时，通威还与国内企业携手出海。
去年9-21，在杭【háng】州【zhōu】海【hǎi】兴电力科技股份有限公司30周年特别活动【dòng】上，海兴电力与通威签署30MW高效【xiào】组件供应合作协议，并约定将在2023年【nián】整合优势资源，携【xié】手拓【tuò】展南【nán】非市【shì】场。
今年2月【yuè】，通【tōng】威又与中机公司【sī】达成700MW通【tōng】威高效组件【jiàn】年【nián】采购框架协议，根据当前业务开展的需求预估，2023年实际年【nián】合作量【liàng】将达1GW。双方还签订【dìng】了战略合作协【xié】议，希【xī】望【wàng】最【zuì】大【dà】化的发挥各自优势，快速升级合【hé】作【zuò】模式。
一连串的海【hǎi】外签约【yuē】，可以【yǐ】看出【chū】海外客户对【duì】通威【wēi】的认【rèn】可程度非常高。通威的海外市场今年也变得【dé】更加令人期待，期待年【nián】底可以【yǐ】交出【chū】漂亮的成绩单。
对标市场增量，通威80GW产能并不夸张
中国海关数据显【xiǎn】示，1月光伏组件出口【kǒu】14.85GW，较去年12月【yuè】增加32%，较去年【nián】同期翻了一倍有余；2月【yuè】光【guāng】伏【fú】组件出口14.82GW，同比去年增加6%。
淡季出口量【liàng】接近去年旺季，说【shuō】明海外【wài】光伏【fú】组件需求的增长【zhǎng】超出预期。同时也说【shuō】明开拓海外市场利润【rùn】可观【guān】。
据中国光伏行【háng】业协会预测【cè】，到2027年，中【zhōng】国光伏产【chǎn】量【liàng】占全球比重将【jiāng】维【wéi】持【chí】在60%~75%。海外市场仍将是中国光伏企业的重要收入来【lái】源【yuán】。
据TrendForce集【jí】邦咨询预测，2023年【nián】全球光伏装机需求总量可能突【tū】破300GW，增量由高至低依次为亚太、欧【ōu】洲、美【měi】洲及中【zhōng】东非地【dì】区。其【qí】中，亚太地区【qū】以中国【guó】、马来【lái】西亚【yà】、菲律宾增量最大，欧洲方面增量来【lái】自德国、荷兰【lán】、西班牙，美洲方面增【zēng】量来自美国、巴【bā】西、智利、哥伦比亚、加【jiā】拿大。
今年第一季【jì】度，通威在【zài】海外市场频【pín】繁亮相【xiàng】，1月到【dào】阿联酋、比利【lì】时，2月到西班牙，3月【yuè】出现在【zài】波兰【lán】、荷【hé】兰【lán】、日本、法国、意大利，足迹所过之处，都是重要的光伏组件增【zēng】量【liàng】市【shì】场。这按图索骥一【yī】般【bān】的【de】产品推广，说明通威对海外【wài】市场的了解相当熟稔。
可以预【yù】见【jiàn】，通威当前的光【guāng】伏组【zǔ】件签约订单【dān】，只是【shì】浮在【zài】水面【miàn】的冰山一角。通威目前【qián】的局面，是【shì】订单等产【chǎn】能，而不是【shì】产能等订单。因此可以看出，通威【wēi】的80GW产【chǎn】能完全可以消纳，同时80GW产能对【duì】于通威来说也并不夸张。
