随着盐城、南通等组件生产基地开工建设，通威光伏组件的产能预计将【jiāng】在2023年底达到80GW。这基【jī】本相【xiàng】当【dāng】于【yú】2022年中【zhōng】国新增【zēng】光伏【fú】装【zhuāng】机容量的产能将要如何消纳，一直是【shì】业界关注的话题。截至第一季【jì】度，通威通过斩获【huò】多个光伏【fú】组件大单，其【qí】实已经【jīng】给出了肯定的答案。
凭借产品性能，拿下央国企订单
去年9月【yuè】，通威预【yù】中【zhōng】标华【huá】润电力【lì】3GW集采【cǎi】项目，今年三月又【yòu】中标国家能源【yuán】集团831.3MW、华润【rùn】电力1.5GW组件采购（合计超2.3GW）。另外通威也【yě】在积极【jí】争【zhēng】取三峡集团、广东【dōng】省能源【yuán】集团、华电等多家国企客户的组件订单。
要在高手云集竞【jìng】争激烈的国内市场拿【ná】到这些订单，对【duì】新入局的【de】“组件新军”来说，算是殊为不易。据了【le】解，通【tōng】威拿下这些订单，主要是凭借【jiè】组件的优异性【xìng】能及全方位的优质【zhì】服【fú】务。通威【wēi】是业内【nèi】为数不多的【de】可以【yǐ】给客户提供【gòng】P型【xíng】与N型并【bìng】且尺寸覆【fù】盖182mm和210mm两种尺寸【cùn】的【de】企业。其中P型182组件最大功【gōng】率【lǜ】达到560W，210组件【jiàn】最大功率达【dá】到670W。N型【xíng】组件【jiàn】采用通威TNC技【jì】术【shù】，相比同尺寸【cùn】规格（182尺寸72版型半片组【zǔ】件）的PERC组件，功率提升15-20w，同时具有【yǒu】高双面率、低衰减【jiǎn】、更优温度系数、弱光响应好等【děng】性能优势。
其【qí】中，N型组件使用的TNC技术，是通威自主【zhǔ】研【yán】发【fā】的高效电池技术，管式 PE-Tox&Poly 成果填补了行业空【kōng】白【bái】，目前属于行业领先，获评2022年度“零碳中国”十大创新技术。该技术【shù】也【yě】获得了国际社【shè】会【huì】的广泛【fàn】关注，连续两次登上PIP期【qī】刊封面。目前通威“TNC”高效组【zǔ】件已经进入量产【chǎn】阶【jiē】段，后续【xù】将为更多客户提供【gòng】更具优【yōu】势【shì】的产【chǎn】品【pǐn】方【fāng】案，为我国实现“30·60”目标【biāo】添砖加瓦。
通威凭【píng】借产品【pǐn】性能的【de】领【lǐng】先【xiān】，赢得了2023年的开门红【hóng】。因此【cǐ】通威此前扩充产【chǎn】能的布局，确实是适时之举。
凭借渠道优势，拿下多个海外订单
从做硅【guī】材料到做【zuò】电池片，通威一【yī】直都是面对全球市场。目前【qián】，通威【wēi】高【gāo】纯晶硅【guī】的出货量和市占【zhàn】率全球第一【yī】，电池片已经连【lián】续5年全球产能规模和出货量最大，同【tóng】时也是【shì】业内首个电池片出货超过100GW的企业。得【dé】益【yì】于在【zài】上游领域积累的口碑，通【tōng】威建立了稳定高【gāo】效的销【xiāo】售渠道。如【rú】今【jīn】，通【tōng】威【wēi】大力推动光伏组件业务，也通【tōng】过这【zhè】些渠【qú】道优势，赢得了多个海外订单。
去年9-21，通威与澳【ào】大利亚Blue Sun Group举行【háng】线上合作洽谈会，双方达成一致合作意【yì】见并签署合作【zuò】备【bèi】忘【wàng】录，初步计划2023年在澳洲市场【chǎng】合作完成【chéng】100MW通【tōng】威高【gāo】效半片组件出货。通威【wēi】组件进【jìn】军澳洲市场迈出【chū】了【le】实质【zhì】性的一步。
今年9-21，通【tōng】威与PVO international签【qiān】署2023年400MW通威高【gāo】效【xiào】组件供【gòng】应合作协议，并达【dá】成一致意见，推【tuī】动双方合作关【guān】系进一步升级为【wéi】泛欧洲战略合作【zuò】。
今年9-21，通威与奥地利光伏知【zhī】名企业Energy 3000 Solar GmbH，签署3年【nián】1GW通威【wēi】高效组件供应框架协议。
今年【nián】9-21，通【tōng】威与奥【ào】地利Minlea签署100MW光伏组【zǔ】件供应协议。
在直接与海外光伏企业合作的同时，通威还与国内企业携手出海。
去年9-21，在杭州海兴电【diàn】力科【kē】技股份有限【xiàn】公【gōng】司30周年【nián】特别活动上【shàng】，海兴电【diàn】力与通威签署30MW高效组件供应【yīng】合【hé】作协议，并约定将在2023年整【zhěng】合优势资源【yuán】，携手拓展【zhǎn】南非市场。
今年2月，通威又【yòu】与【yǔ】中机公司达成700MW通威高效组件【jiàn】年采购框架【jià】协议，根据当前业务【wù】开展的需【xū】求【qiú】预估，2023年【nián】实【shí】际【jì】年合作量将达【dá】1GW。双【shuāng】方还签订了战略合作【zuò】协议，希望【wàng】最大化的发挥【huī】各【gè】自【zì】优势，快速升级合作模式。
一连【lián】串的海外签约，可以看【kàn】出【chū】海外客户对【duì】通威的认可程度非常高。通威的海外市【shì】场【chǎng】今年也变得更【gèng】加令【lìng】人期【qī】待，期待年底可以交出漂【piāo】亮的成绩单【dān】。
对标市场增量，通威80GW产能并不夸张
中国海关数【shù】据显示，1月光伏组件出【chū】口14.85GW，较去年12月【yuè】增加32%，较去年同期【qī】翻了一倍有【yǒu】余【yú】；2月光【guāng】伏组【zǔ】件出口14.82GW，同比去【qù】年增加6%。
淡季出【chū】口量接近去年旺季，说明海【hǎi】外光伏组件需【xū】求的增长超出预期【qī】。同时也说明【míng】开【kāi】拓海【hǎi】外市场利润可【kě】观。据中国光伏【fú】行【háng】业协会预测，到2027年，中国光伏产【chǎn】量占全球比重将维【wéi】持在【zài】60%~75%。海外【wài】市场仍将是中国光伏企业的重要收入来【lái】源【yuán】。
据TrendForce集邦咨询预【yù】测，2023年全球光伏装机需求总【zǒng】量可能突破300GW，增量由高【gāo】至【zhì】低依次【cì】为亚太、欧洲、美洲及中东非地【dì】区。其中，亚太地区【qū】以中【zhōng】国、马来西亚、菲【fēi】律【lǜ】宾增量最【zuì】大【dà】，欧洲方【fāng】面增【zēng】量来自德国、荷兰、西班【bān】牙，美洲方面【miàn】增量来自美【měi】国、巴西、智利、哥【gē】伦比亚【yà】、加拿大。
今年【nián】第一【yī】季度，通威在【zài】海外【wài】市场频繁亮相，1月到阿联酋、比利时，2月【yuè】到西【xī】班牙，3月出现在波兰、荷兰、日本、法国、意大【dà】利，足迹所过之处，都是【shì】重【chóng】要的光伏【fú】组件增量市【shì】场。这按图索骥一般的产品推广，说【shuō】明通威对海【hǎi】外市场【chǎng】的了解【jiě】相当熟稔。
可以预见，通威当前的光【guāng】伏组【zǔ】件签【qiān】约订单，只是浮在水面的冰山一角。通【tōng】威目前的局面，是订单【dān】等产能，而【ér】不是产能等订单【dān】。因此【cǐ】可以看【kàn】出，通威的80GW产【chǎn】能完全可以消纳，同【tóng】时80GW产能对于通威来说也并不夸张。
