210R产品正当时!
全球双碳风潮下，光【guāng】伏产【chǎn】业激荡，尺【chǐ】寸之争、价格战、供需博【bó】弈等因素引发【fā】产业冲突【tū】加剧，风【fēng】险在加【jiā】速【sù】聚集。
在9-21，天合光能首【shǒu】度向行【háng】业全面公开210R(“R”代【dài】指“矩形”)产【chǎn】品解决方案【àn】及【jí】产【chǎn】业化可行性路径时，天【tiān】合光能全球产品战【zhàn】略与市场负责人张映斌博士呼吁“希望尽快实现硅片、电池【chí】与【yǔ】组【zǔ】件的【de】尺【chǐ】寸标【biāo】准化，共建行业先【xiān】进生态，充【chōng】分释放产业【yè】价值。”
张映斌【bīn】认为，当前尺寸【cùn】不【bú】统一【yī】的现象对整个行【háng】业的挑战是巨【jù】大的。比如当前市【shì】场已经有182、183、185、188、192等至少5种【zhǒng】尺寸硅片，这相当于产业链中下游每一个【gè】环节【jiē】跟尺寸相关的物【wù】料要全【quán】部准备5套，“这带来的后【hòu】果是非常严重的，首先【xiān】是意味【wèi】企业的库【kù】存高企，价格剧烈波【bō】动将带来(库存【cún】)减值风险，要知道目前整个【gè】行业库【kù】存规模【mó】应该在千亿以【yǐ】上，一旦发生风【fēng】险，损失【shī】不可估量。”
而据黑鹰【yīng】光伏此前统【tǒng】计，截【jié】止2022年9月末【mò】，光伏上市【shì】公司存货规【guī】模就高达2971.13亿元【yuán】，同比增长超60%。
为了【le】实现尺寸标准【zhǔn】化，在积【jī】累了近一【yī】年的量【liàng】产和全球广泛【fàn】的【de】安装应用经【jīng】验后，天合光能此次向业界【jiè】全面公【gōng】开210R产品解决方案，包括组件版型尺寸【cùn】、安装孔位置、边框设【shè】计、材【cái】料工艺、包【bāo】装物流等全【quán】套方案。“任何一个企业看到这些信【xìn】息，都有能力【lì】来做这件事情【qíng】(产品)。组件尺寸【cùn】统一之后，行业也不必再担心尺【chǐ】寸【cùn】的变化带来的损【sǔn】失、负【fù】担【dān】。”
据张映斌透露，天合光能【néng】新一代210R系列组【zǔ】件于去年4月正式发【fā】布，在不到一【yī】年时间里，210R系列【liè】组件已实现GW级【jí】订单【dān】交付，预计今年出【chū】货量【liàng】将【jiāng】超过20GW，甚至【zhì】更多。
在【zài】活【huó】动【dòng】现场，张映【yìng】斌【bīn】博士【shì】还与黑鹰光伏进行了【le】一场对话，其还对最佳尺寸、创新方向、产线改【gǎi】造成本、行业生【shēng】态、产能与市场预期等都做出了【le】详尽解答【dá】，相【xiàng】信对读者会有【yǒu】一些借【jiè】鉴意义，以下是张映斌博士接受【shòu】黑【hēi】鹰光伏专访的部分内容。
Q：天合【hé】光能此次“倡统一尺寸，建共赢【yíng】生【shēng】态”的初衷是什么？尺【chǐ】寸统一对产业的意义是【shì】什么？
张映斌： 当前组件尺寸不统一的现象对整个行业的挑战是巨大的。
比如从硅片企【qǐ】业来看，如果做182、183、185、188、192等至少做5种尺【chǐ】寸硅【guī】片，这相当【dāng】于产业链中下游每一个环【huán】节【jiē】跟尺寸相关的【de】物料【liào】要【yào】全部【bù】准备5套，电池及【jí】组件侧也面临【lín】同样的问【wèn】题【tí】。
这带来的后果就【jiù】非常严【yán】重了，首先是意【yì】味【wèi】企业的库存高企，价格波【bō】动还将带来(库存【cún】)减值风【fēng】险【xiǎn】，要知【zhī】道目前整【zhěng】个【gè】行业库存规模应【yīng】该【gāi】在千亿以上，一【yī】旦发生风险，损失【shī】不可估量。
再看客户【hù】侧。客户安装(组件)的时候，客【kè】户同【tóng】样面临2256mm、2278mm、2335mm、2360mm、2465mm等【děng】5种不同的组件【jiàn】尺寸，在【zài】准备支架【jià】设计，包括排布【bù】的时候就需要5套方案【àn】。最关键的【de】是，设计方案做好后，如果有【yǒu】一家供应商供不上货，弹性就变【biàn】小【xiǎo】了【le】，对下游客户也是【shì】非常困扰的。
我们希望利用这个【gè】契机【jī】，再【zài】次呼吁倡导行业尺寸统【tǒng】一化。组件尺寸大一统后【hòu】，行业【yè】可以减少浪费，集中力量，去【qù】突破更高的生产与发展效【xiào】率，最重要的【de】是【shì】这有助于推动整【zhěng】个行业的协【xié】同【tóng】发展。
我们【men】认【rèn】为2235mm到2384mm之间【jiān】还有【yǒu】很大空间，还有2450mm、2460mm、2470mm、2480mm，至少还【hái】有五六【liù】个尺寸，那为什【shí】么不一步到位做到2384mm，加【jiā】速尺寸的迭代进程?
现在光伏市场【chǎng】非常【cháng】广阔，每【měi】家【jiā】组件企业出货量如此之巨大，每次改造【zào】都会伤筋动【dòng】骨，不仅【jǐn】影响产能产【chǎn】出，更重要的是【shì】影响【xiǎng】了制【zhì】造节奏，包括产【chǎn】品切换、认证等等，这个【gè】成本是非常巨【jù】大的，这【zhè】也是我们想【xiǎng】呼【hū】吁的行业尺【chǐ】寸一次到位的本【běn】质原因。
天【tiān】合光能希望做一【yī】个倡导【dǎo】者【zhě】，也愿意为此付出【chū】努力和分享我们的研究成果。
Q：当前市【shì】场尺【chǐ】寸多样化的原因【yīn】是什么？关于尺【chǐ】寸统一【yī】，天合光能【néng】是否和【hé】其他企业有过沟【gōu】通，效果如【rú】何？
张【zhāng】映斌： 当前尺寸不统一【yī】都出自【zì】于各企业想做更好【hǎo】(产品【pǐn】)的初衷，但每【měi】家企业都有自己的想法和路径，这也是【shì】正常【cháng】的【de】商业决策。但我们更【gèng】应该站【zhàn】在下游客户【hù】的角【jiǎo】度去思考，一起推【tuī】动让尺寸统【tǒng】一成为市场主流。
为了实现【xiàn】尺寸【cùn】标准化，我们跟各大企业也都做了很多的沟通，有的【de】企【qǐ】业非【fēi】常愿意一起再充分研【yán】究。相信【xìn】经过深思熟虑后，这些企业【yè】会做【zuò】出适合自己企业也有【yǒu】利于行业【yè】发在【zài】的决定【dìng】。
我们【men】也希望通过【guò】行业标准委员会呼吁统一尺寸，希望能达【dá】成【chéng】共识。当然这还是需要【yào】各方推【tuī】动的【de】，单【dān】个企业力【lì】量还是比较单薄【báo】的，我【wǒ】们希【xī】望借【jiè】助媒体、行业协会【huì】还有下游客【kè】户【hù】一起推动尺寸标准化。这是我们在做的努力。
Q：您认为最佳尺寸是什么？依据是什么？
张映斌： 我们认为【wéi】210R在500W+产【chǎn】品系列中【zhōng】相对最优【yōu】，当然未来【lái】技术发【fā】展的不断进步，总会【huì】有更好的(产品)出来，但【dàn】在目前的时【shí】间点和【hé】未来相当长的【de】一段时【shí】间内，我认为这【zhè】个【gè】尺寸相【xiàng】对更优。
因为210R组件和210组件一样具有低【dī】系统电压的优【yōu】势，电【diàn】压低3.9-21.6伏，在【zài】系统【tǒng】电【diàn】压1500伏【fú】的【de】情况下，组件电压越低，组件块数越多【duō】，在固【gù】定【dìng】系统电压情况下【xià】，使用210R组件每串可以多串2片【piàn】组件;在跟踪支架应用层【céng】面，一套跟踪支架【jià】电动、驱动都【dōu】是【shì】一样的，相当于一个【gè】驱【qū】动可以带更多的组件，很显然相关【guān】的成本就会降低。综合【hé】测【cè】试BOS成本节省【shěng】基本【běn】9-21分钱是没问题的【de】。
另【lìng】外一个优势是集装箱的装【zhuāng】载量，现在的边界【jiè】就【jiù】是集【jí】装箱的长度，那就【jiù】决定了【le】组件的长度，如何在有【yǒu】限的组件长度里面塞【sāi】更多的电【diàn】池片，这【zhè】样【yàng】既能【néng】提【tí】高产品功率，又【yòu】能实现降本目【mù】标。经过【guò】我【wǒ】们测算，(210R)可以增加5.4%的装载量。现【xiàn】在光伏行业面【miàn】向全球【qiú】客户，物流【liú】成本也是企业重要考量因【yīn】素【sù】之一。
在(210R)这个尺寸【cùn】上【shàng】几乎已经【jīng】没有想像的空间【jiān】了，可以说【shuō】，在【zài】500W功率档位产品中，这个尺寸已经【jīng】是【shì】极致设计。未【wèi】来企业可以【yǐ】专注于其他方【fāng】面的改善，减少【shǎo】浪费。
更为重要的事，(210R)对【duì】光伏行业【yè】发展也【yě】极具【jù】价【jià】值。企业只需要做一个【gè】微小的变动，就【jiù】能【néng】带来20-30W的功率提升，无【wú】形中把产业链既有设【shè】备的生命周期都延长了【le】。我们都知道现【xiàn】在PERC产【chǎn】能至少300GW以上，相【xiàng】当于【yú】每一种【zhǒng】设备上面只要做了这个微调改造就【jiù】增加20-30W，这对【duì】产【chǎn】业链价【jià】值是不可估量的。
更高效率、更低生产成本这是光伏第一性原理【lǐ】和发展的底层逻辑。尺寸统【tǒng】一这个事情利于企【qǐ】业【yè】，也利于客户，更利【lì】于【yú】行【háng】业【yè】发展【zhǎn】。
Q：天【tiān】合【hé】光能自2022年4月推出基于矩形硅片的210R产品至今，目【mù】前市场扩【kuò】展情况如何，对【duì】未来有何预期？能否再详细【xì】介【jiè】绍下该【gāi】产品【pǐn】主要创新【xīn】点有哪些？
张【zhāng】映斌【bīn】： 去【qù】年210R产品出货量合计约为【wéi】3GW，今年我们的目标超20GW，现在客户【hù】已【yǐ】经【jīng】认可了产品价值，需求比较【jiào】旺盛，也可能还会超【chāo】过这个目标。
我认为假设未【wèi】来尺寸标准化、统一【yī】化【huà】能够形成【chéng】，210R产品的【de】市场占比会非【fēi】常大。特别是【shì】在分布式【shì】市场，原则上讲矩形硅片组【zǔ】件就是【shì】为分【fèn】布式市【shì】场全面打造的产品，和未【wèi】来分布式的市场【chǎng】占比是一致的。
该产品最大的【de】创新点是，过去正方形的理念完全被【bèi】打破，这是一个新【xīn】的思路，开了行业先河。自从去【qù】年4月天【tiān】合光【guāng】能推出210R组件后，现在【zài】很多组件企业【yè】都【dōu】在做矩形电池组【zǔ】件，代表这【zhè】种思【sī】想正【zhèng】在被行业所接【jiē】受，上下游【yóu】产业【yè】链都比较【jiào】认【rèn】同产品的【de】价值。
我认【rèn】为是个【gè】好事，特别对一【yī】些新进入者可【kě】能是很好【hǎo】的启发和参考借鉴。在这个基础上，利于产【chǎn】业链更【gèng】早实现【xiàn】尺寸统一化【huà】，以及实现【xiàn】更【gèng】深度的协同合【hé】作。组件尺寸统一【yī】之后【hòu】，行业也不必再担心尺【chǐ】寸的变化带来【lái】的损【sǔn】失【shī】、负担。
Q：还有个细节，刚【gāng】才您说了，去年大【dà】概【gài】天合光能210R产【chǎn】品【pǐn】出【chū】货量大概3GW左右【yòu】，是【shì】不是海外的占比居多【duō】？
张映斌： 是的，是海外占比居多。
不过，今年国内210R产品也是供【gòng】不【bú】应【yīng】求。我们自去年【nián】四季度把210R产【chǎn】品引入国内市【shì】场【chǎng】，一【yī】开始在分布式【shì】领【lǐng】域就反应非常迅速，很多屋顶上【shàng】已经开【kāi】始应用起来了。
一般【bān】来说在地面电【diàn】站推一款新【xīn】产品要经历半【bàn】年周期，但是从去年四季度推广【guǎng】到【dào】现在，仅用了【le】三个月时间，天合光能【néng】中【zhōng】国区【qū】已经【jīng】接【jiē】了好【hǎo】几【jǐ】百兆瓦的地面电站的订单了【le】。这款组件是瘦【shòu】长形，比较适合山地电站应用，中【zhōng】国【guó】很多【duō】地面【miàn】电【diàn】站的地形不是那么平坦，所以这样一款【kuǎn】比较灵活的组件在山地【dì】电站比【bǐ】较受欢迎【yíng】，才会有【yǒu】这么快的推广成果，也可【kě】以看出市场对【duì】于它的接受程度。
Q：现在210R产品从上游原材【cái】料制造等角【jiǎo】度看【kàn】，降本【běn】增效都体现在哪些方面？
张映斌： 比如在电池【chí】侧，同样一【yī】台制绒机，例如7千片【piàn】每【měi】小时【shí】，做的是210×182和182×182，很显然【rán】面【miàn】积【jī】多了10%，就是会把通量【liàng】降下来，非硅成本就会【huì】下降。组件也一样，组件【jiàn】功率高【gāo】了【le】大概20-25W，在相【xiàng】同人工【gōng】自动化情况下，功率就提升了【le】大概5%。从产业链【liàn】制造【zào】角【jiǎo】度来看，成本【běn】就是降低了，客户【hù】侧的BOS成【chéng】本降低【dī】也是确定的。
从【cóng】第一性【xìng】原【yuán】理思【sī】考，同【tóng】样一批设【shè】备制【zhì】造出来更高功率的产品，是不【bú】是产业链的投资价值也延伸了?
事【shì】实上，我们【men】希望【wàng】慢慢淡化182、210的【de】概念，210×182可以说【shuō】是210向下兼容，其实也可以说182×210是向上兼容，这【zhè】对行【háng】业的【de】每个人在【zài】思想上是一次突破，并且制造能【néng】力上大家能【néng】够做到，这是一个非常重要的【de】点。
实际上【shàng】，今天【tiān】企业做210×182，会集聚【jù】很【hěn】多能【néng】力，可以为未【wèi】来的210×210做好【hǎo】充分准备。为什么这【zhè】样说【shuō】?这就涉【shè】及到行业发展的本【běn】质思考【kǎo】了。行业一定是会向上、向前【qián】发展的。回溯过去几十年的光伏发展，就是产【chǎn】品功率【lǜ】效率不【bú】断【duàn】提升【shēng】，度电成本【běn】不断下【xià】降【jiàng】的过程。只要有价值的技术、产【chǎn】品，就应该鼓励、包容、支持，这样才能有利【lì】于整【zhěng】个行业的成长。
据我们试验测算，210×210是可以【yǐ】轻松做到670W的，并且在N型时代可以【yǐ】做【zuò】到【dào】690W+，甚至有机会突破至700W+，未【wèi】来仍【réng】有很【hěn】大的【de】发展空间。
但目【mù】前很【hěn】多企业跨越到210×210是有难度【dù】的，无【wú】论【lùn】从硅片还【hái】是电池组件制造都很困难。但如果先一【yī】步，做到210×182，下一【yī】步再【zài】做到210×210，就【jiù】会很顺畅。
Q：如果其他企业将生产线改造成【chéng】210R，需要多少成本，改造【zào】周期大概需要【yào】多【duō】久【jiǔ】？
张映斌： 如果从182改【gǎi】到210R，电池企业需要投入改造升级费【fèi】用【yòng】900-1000万【wàn】元/GW，组件厂商的改造费用约为250-300万元/GW，改造周期大【dà】概一【yī】到两个【gè】月【yuè】时间。
这里特【tè】别说明一点，如果182向其【qí】他【tā】矩形尺【chǐ】寸18X改进，所【suǒ】需【xū】要的【de】成本是一样的。这也是我【wǒ】们呼吁行业尺寸一次到位【wèi】的本质原因。
Q：同样210R的产品，P型和N型在技术上会有不同吗？
张【zhāng】映斌： 并没有【yǒu】特【tè】别大不同【tóng】，增【zēng】益是一样的【de】。210平台兼容性【xìng】非常强【qiáng】，无论【lùn】我们未来的任何一个新技【jì】术，只要是硅基的，基本上是【shì】完全兼容的。
其实【shí】210+N价值是【shì】相【xiàng】互加持【chí】的。好的技术【shù】加上好的【de】平台，会提升产品的内在价值【zhí】。两【liǎng】个优秀的人在【zài】一起，可以迸【bèng】出更加灿烂的火花。
所以我们始终秉持这样一个理念，210+N能让领先更领先。
Q：请问【wèn】，210R产品从研发到量产耗时【shí】多久？在【zài】产业化【huà】路径中遇到过哪些【xiē】挑战？
张映斌【bīn】： 任何【hé】一个企业【yè】要做【zuò】技术【shù】创新都不容【róng】易，我们在产品【pǐn】设计、认【rèn】证、行业生态等方面做了很多【duō】努力，实际上，在210R产品发布前一【yī】年我【wǒ】们就已经筹备好了。
初期【qī】在原材料供应上遇到了【le】一些【xiē】挑战。因为天合光能【néng】以前没有【yǒu】(制造【zào】)硅【guī】片【piàn】，我们【men】找【zhǎo】了很多家硅片供【gòng】应商【shāng】来沟通，但开始很多企【qǐ】业觉得这个【gè】新产品会不【bú】会成为主流，有些顾【gù】虑【lǜ】。但在我们阐述(产品)价值【zhí】后，很多企【qǐ】业管理层逐【zhú】步认识到它【tā】的竞争【zhēng】力，成功得到他们的支持【chí】，有五六家企业为【wéi】我们做了210R硅片。
Q：此次，天合光【guāng】能210R产品解决方案的全面公【gōng】开，这【zhè】与【yǔ】之前天合光能发布的白【bái】皮书有何不同【tóng】之【zhī】处？
张映斌： 过去开发布会只是讲一个产品结果，这次我们公布了【le】很【hěn】多关键细节及【jí】数据，比如【rú】边【biān】框的【de】尺寸、高度【dù】、温度系数、电流等【děng】产【chǎn】品参数，甚【shèn】至包括【kuò】产业化的情【qíng】况、目前制造的良率电池组件、装箱【xiāng】物流等【děng】等【děng】。
这些数据都是经过我们大【dà】量【liàng】验证的，并且都是实践中的真实数据，任【rèn】何一个企业看到这【zhè】些信息，都【dōu】有能力来做【zuò】这件事情。大家也不用【yòng】担【dān】心产【chǎn】品可靠性【xìng】以及市场【chǎng】需求等问题【tí】，因为【wéi】我【wǒ】们已经【jīng】实现了GW级的出货量了。
我们【men】也【yě】希望更【gèng】多的企业【yè】做210R产品，以便以后【hòu】实现尺寸统【tǒng】一及标准【zhǔn】化，这对行【háng】业意义巨大。
我们【men】天合光能始终秉持“利他”理念。以前发布【bù】的【de】7大白皮书，以及现在【zài】公【gōng】布的210R产品解决方案，初衷都是一样的【de】，我们希【xī】望在利他中利己【jǐ】，企业除了【le】自身的发展【zhǎn】，还要推【tuī】动行业【yè】可持续【xù】发展，这【zhè】是【shì】天合光能一直秉持【chí】的精神【shén】，同【tóng】时也是社会责任。
天合光【guāng】能希【xī】望倡导全行业尺【chǐ】寸统一，同时也希望让行业内更【gèng】多企业【yè】听【tīng】到这个声音，我们一起把生态做【zuò】好。特别是在【zài】当前各种国际环境压力下，我【wǒ】们更需要一起【qǐ】来做好一件【jiàn】事【shì】情【qíng】，让我【wǒ】国光伏行业【yè】实现【xiàn】更高的发【fā】展水平，谢谢。
