户用光伏优点是门【mén】槛低，性价比高，就近发电直接消纳；缺点是【shì】用户量大【dà】运营管理较为困难。当下我国户用光伏行业【yè】的商业【yè】模式有以下四类【lèi】：经销商【shāng】、系【xì】统【tǒng】集【jí】成商、全【quán】国性平台【tái】和租赁【lìn】。
1、经销商模式
经销商可根据企【qǐ】业的类型，一般分【fèn】为两大类【lèi】。前者为一线光伏【fú】企业，自身的竞争【zhēng】力足够强，通常【cháng】自设【shè】户用光伏【fú】事业【yè】部，并以独立上市为标准，而下设几大区域【yù】中心和各省的【de】分部，经销【xiāo】商人与母公【gōng】司是【shì】相对【duì】独立的合作【zuò】关系。后者是光【guāng】伏【fú】二【èr】三线品【pǐn】牌，以公【gōng】司总部所在地域为主要的目标市场【chǎng】并向外辐射散开。
2、系统集成商模式
多数从经销商模式进化而来，但【dàn】此【cǐ】模式【shì】拥有更强的自【zì】主品牌意识、市【shì】场销售动力和组【zǔ】织【zhī】扩张冲动【dòng】，市场占有【yǒu】率与【yǔ】市【shì】场活力比【bǐ】较高，在【zài】区【qū】域【yù】市场中【zhōng】具有明显的优势。部分经销商具备了安装施工技术、掌握了拿货渠道并能够【gòu】鉴【jiàn】别户用光伏的质量【liàng】，在进【jìn】一步深入下，形成【chéng】了系统集成【chéng】模式。
3、全国性平台模式
如字面所言，是打造全国性平台，供应具有价格竞争力的光伏发电系统产品，甚至向用户【hù】提供贷款、保险等金融服务，完【wán】成【chéng】除【chú】了【le】市场开发、安装【zhuāng】施工外的【de】全部工作。全国性平台模式的代理商面向【xiàng】全【quán】国市场，由于囤货存在风险，全【quán】国性平台模式避【bì】免了这种【zhǒng】风【fēng】险，而是直接【jiē】从平台上调货产【chǎn】品，供应给用户【hù】。
4、租赁模式
租赁模式的发展时【shí】间最长【zhǎng】，光伏企业在不同的地区进行经营与发展业【yè】务是，找到当地【dì】资源与人际关系【xì】网络实力比【bǐ】较好的【de】团【tuán】队【duì】，与其进【jìn】行合作并进行市场【chǎng】的【de】开发【fā】与安装施工等。
太阳能光伏行业相关会议&展会
由中【zhōng】国高科技行业门户OFweek维科网主办、OFweek太阳【yáng】能光【guāng】伏网承办的“OFweek 2023广东工商业光伏【fú】大【dà】会”将于2023年4月举办【bàn】。本次大会将以”追光逐梦 碳索未来”为【wéi】主【zhǔ】题【tí】，旨在倡导绿色低碳理念，携手共【gòng】创【chuàng】美好【hǎo】未来【lái】。
OFweek 2023广东工商业光伏大会
大会时间： 2023年4月 ，地点：深圳
大【dà】会【huì】专题：https://www.ofweek.com/seminar/2023/solar/
