“四十不惑”。
在中国人的认知哲【zhé】学中，40岁【suì】是【shì】非常重【chóng】要的节点【diǎn】。人过40，就通透了、澄澈了，任何事情都【dōu】看得清楚了。
企【qǐ】业如人【rén】生。在企业发展中【zhōng】，做到“不惑【huò】”也很重要【yào】，只有看清楚【chǔ】大趋势，顺应大潮流，才能持【chí】续【xù】向【xiàng】前【qián】，不断超越。
通威，就【jiù】是这样【yàng】一家在战【zhàn】略发展上“不惑”的企业。在“掌门【mén】人”刘汉元领【lǐng】导下，通威自诞生之日起，每一【yī】次【cì】关键时【shí】刻都能踩在时代的节拍上，这些战略【luè】层面【miàn】的抉【jué】择穿破了时代迷雾，洞悉了行业【yè】时局乃至国【guó】家的【de】发展脉络，落子【zǐ】无比精准【zhǔn】。
40年来，刘汉元【yuán】以【yǐ】自己独特的战略视角与思【sī】维，带领通威成为了【le】中国企业【yè】持【chí】续转型【xíng】升级【jí】的新样本。那么，刘汉元【yuán】的商业战略思想究竟有何与众不同?通【tōng】威四十【shí】年【nián】，又沉淀了怎样【yàng】的文化【huà】与精神财【cái】富【fù】?
1 做【zuò】社【shè】会需要的事
上【shàng】世纪80年代【dài】初【chū】，刘汉元【yuán】发明的“渠道金属【shǔ】网箱式流【liú】水养鱼【yú】”技术，在试验初期曾受到不少质疑。彼时川渝地区从未【wèi】有人尝试过这样的【de】养鱼方法，刘汉元【yuán】却坚持将试【shì】验【yàn】方案落地，誓要把这件事做【zuò】成。
刘汉元之所以如此【cǐ】坚定，是因为他始终认为这是对社会【huì】有贡献的事。“社会需要【yào】什么，你能在其【qí】中【zhōng】贡献什么，做好什么，这是我们选择行业最【zuì】终的一个落脚点。如【rú】果你【nǐ】的选【xuǎn】择【zé】和社会【huì】的需【xū】求相协【xié】调，机会就更多，胜券【quàn】也【yě】就更大。”刘汉元【yuán】曾【céng】说。
自此开始【shǐ】，“做社会需要的事”便成【chéng】为通威一切行为【wéi】的大框【kuàng】架与最【zuì】高逻【luó】辑。在这个【gè】最【zuì】高逻辑之下，刘汉元很快又为通威【wēi】奠定了第【dì】二层行为逻辑，并践行至【zhì】今。
1986年，刘汉【hàn】元的技术已大获成功【gōng】，并被国家农业部列入“星火计【jì】划【huá】”，正式向全国推广。此时【shí】刘【liú】汉元却抛开在养【yǎng】鱼业务上的【de】优【yōu】势资源，白手起家去做【zuò】了鱼饲料【liào】厂【chǎng】。
通威杨家泊“渔光一体”基地
“农【nóng】民能够直接【jiē】做的，原则上我们【men】不【bú】做，他们【men】做不好【hǎo】的，无论技【jì】术、配套【tào】服务、品牌打造【zào】等，都由我们来【lái】做。这样的话，农民开心，我们也【yě】明确了什么【me】该做，什么不该做。”
换言之，当【dāng】时年【nián】仅【jǐn】22岁的刘汉元，已经明确不与农民争饭碗，而【ér】是做真【zhēn】正具有技术含量、农民又无法做【zuò】到的事，形成【chéng】一种【zhǒng】“共生共存【cún】”的生态。如【rú】今，刘汉【hàn】元【yuán】将【jiāng】之称【chēng】为“错位【wèi】竞争”，并内化成为通威的基本行【háng】为逻辑【jí】之一。
“错【cuò】位竞争【zhēng】是【shì】我们都认为【wéi】合适的格局【jú】。通威一直倡导行业分工【gōng】，一直坚【jiān】守的原【yuán】则是严控边界。在现代社【shè】会大工业、大规模分工协作背【bèi】景下，任何一【yī】个企业都难以【yǐ】支撑长链条、全链条【tiáo】和自成体系的竞【jìng】争。在此背景【jǐng】下做【zuò】专做精【jīng】、做强做【zuò】大，这是【shì】企业巩固自身竞争力和行业健康发展【zhǎn】的【de】共同【tóng】需【xū】求。”刘汉元多次强调。
2 先做【zuò】强【qiáng】 再做大
2006年，通威跨界进入光伏产【chǎn】业。当时中国光伏已走上了国际舞【wǔ】台，赴美上市者【zhě】风头【tóu】一时无两【liǎng】。风口之下，稍有实【shí】力【lì】的光【guāng】伏企【qǐ】业几乎都在进行全产业链扩【kuò】张，生怕慢一些就被别人【rén】超越。
而新入局的【de】通威却做了两个极为【wéi】“反常”的选【xuǎn】择：一是【shì】不做组件，反而【ér】做【zuò】整个【gè】光伏产业【yè】链中难度最高、技术最【zuì】复杂【zá】的硅料环节;二是【shì】不盲目扩张产业链【liàn】布局，此后7年间，通威【wēi】始终在【zài】多晶硅料环节上专注发力【lì】。
对于选择做硅料【liào】，刘汉【hàn】元的行为逻辑依【yī】旧【jiù】是【shì】从满【mǎn】足社会需求的角【jiǎo】度出发：“国外掌【zhǎng】握多晶硅技术已有9-21年，中国集成【chéng】电路芯片的生产在很长时间【jiān】内都因为多晶硅而受限【xiàn】，光伏同样【yàng】如此【cǐ】。”
而另一【yī】方面，通威逆势而行的专注【zhù】聚焦【jiāo】，遵循的【de】则是刘汉元【yuán】“先做强，再做大”的经营理念【niàn】，而【ér】这如今已成为通威【wēi】的第三层【céng】行为逻辑。
永祥新能源一期、二期花园式工厂
“在奥运比赛中，大家只记得金牌【pái】，因此，你不强就去做大，相当【dāng】于跳进火坑。只有【yǒu】在行业里占【zhàn】据前【qián】三名【míng】，甚至是要【yào】位居第一的时候【hòu】，你才能【néng】够扩【kuò】张。”刘【liú】汉元说。
正是在此种逻辑【jí】的指导【dǎo】下，通威【wēi】始终【zhōng】保持谨慎【shèn】，一心一意投入所擅长的环节【jiē】。而正是这份谨慎【shèn】，才令通威能【néng】够在【zài】光伏行业发【fā】展到今天【tiān】的地位。
2008年，通威的硅料产能刚刚投【tóu】产，就遭遇席【xí】卷全球的金融【róng】危机，西方【fāng】国【guó】家光伏补贴政策【cè】随之严重退坡【pō】。这期间，大【dà】量进【jìn】行一体化布局的【de】中国光伏【fú】企业倒闭。
在金融危机【jī】之后，欧美又紧接着掀起【qǐ】了【le】对中国光伏【fú】的【de】“双反【fǎn】”调查，这直接重创乃至逼死了诸多国内光伏巨头。而有渔业基础支【zhī】撑，又【yòu】没有过多产业链包袱的通【tōng】威则【zé】顺利渡过【guò】了两【liǎng】次【cì】行业劫难。
在【zài】此期间【jiān】，通威旗下【xià】永祥【xiáng】股【gǔ】份先后进行【háng】了【le】多次重大技改，将多晶硅质量各项指标提升到全球领先水平，并持续【xù】降低生【shēng】产成本。硅料【liào】产能也【yě】从【cóng】1000吨【dūn】、3000吨逐步【bù】增长到1万吨、2万吨，目前已达到【dào】18万吨/年，稳居【jū】全球【qiú】多晶硅龙头地位【wèi】。
通威的多晶硅业【yè】务发展史【shǐ】，真正诠释【shì】了“先【xiān】做强【qiáng】，再做大”的科学性。
3 制作【zuò】服从于效率
“效率决定效益，细节决【jué】定【dìng】成败，速度决定生死。”
2013年，通威已在【zài】光伏行业发展【zhǎn】了七年【nián】之【zhī】久，此时欧美“双反”进入尾声，光【guāng】伏行业已重新洗牌。出于对电池环节的技术含【hán】量和【hé】与【yǔ】产【chǎn】业链下游衔接度的看好，通威【wēi】收购了深陷泥潭的赛维LDK合肥工厂【chǎng】。
当时，中国光伏行【háng】业专业电池片生产【chǎn】商屈指可数【shù】，赛维LDK合肥【féi】工厂虽【suī】然硬件条件不错，但【dàn】这家工厂【chǎng】在【zài】停产后【hòu】百废待兴，优势难以发挥【huī】。此时【shí】，刘汉元的破【pò】局思路是——制度服从【cóng】于效率【lǜ】。
“所有的规【guī】章制【zhì】度、原则、条款【kuǎn】，都必须服从于效率，满足于效率优先【xiān】的要求。不【bú】要把大家完全变成【chéng】机【jī】械【xiè】的、照【zhào】搬【bān】教条的、牺牲效率的工作模式，以教条【tiáo】为挡箭牌，牺牲公【gōng】司必要速度和【hé】效率的【de】行【háng】为，也要禁止【zhǐ】。如果有哪些制度影【yǐng】响效率、该砍掉的【de】砍【kǎn】掉，该【gāi】拿掉的拿掉”。
通威太阳能智能制造生产线
为了让合【hé】肥工厂顺利复产【chǎn】、步入正【zhèng】轨【guǐ】，通威【wēi】市场团队快速行动，带着【zhe】电池样品，用【yòng】两个月时间马不停【tíng】蹄地拜【bài】访了遍布【bù】全国的【de】50家余客户，一家一家征求意见并反馈给技术和生【shēng】产【chǎn】部【bù】门，一点一点地改进【jìn】提升。仅仅三个【gè】月，团【tuán】队就跑出了业绩。
而在制度【dù】上，刘汉元要求审批环节【jiē】不得超过3个，决策流程越短越【yuè】好、管理界面【miàn】越少越好。这大【dà】幅【fú】加【jiā】快【kuài】了通威电池片业务的决策效率，能够【gòu】针对市场【chǎng】快速做出调【diào】整。
有一【yī】组数据可以看到注【zhù】重效率下【xià】的“通威速度【dù】”：
通威刚收购合肥工厂【chǎng】时，工厂【chǎng】上下仅有87名员【yuán】工，停工待产，难见【jiàn】希望;通威接手一【yī】年后，工【gōng】厂就【jiù】达到了满产，并开始【shǐ】盈利;截至目前，通【tōng】威太阳能电池片业务已拥有【yǒu】员工12000余【yú】人【rén】，产【chǎn】能超50GW，并连续6年成【chéng】为全【quán】球电池产能规模最大、出货量最大、盈利最多、成本最低、开工率【lǜ】最高、建【jiàn】设速度最快的企【qǐ】业。
“制【zhì】度服从于效率”，爆发出了强【qiáng】大的执行力【lì】，通威【wēi】的【de】行为逻辑再次得【dé】到了验证。
从着眼于“社会需要【yào】”到“错位竞争【zhēng】”，从“先【xiān】做强再做【zuò】大”到“制度服【fú】从于效率”，纵观通【tōng】威四十年发【fā】展【zhǎn】史，其迈出的【de】每一步【bù】，均有明确【què】的战略理念指导【dǎo】，这是通威成【chéng】功的根基【jī】，更是刘汉元经营思【sī】想【xiǎng】的落地与【yǔ】升华。
未来，通威预计2024-2026年，公【gōng】司高【gāo】纯晶硅产能将达到80万～100万【wàn】吨，高效太阳能电【diàn】池片产能将【jiāng】达到130GW～150GW。由此不难看出，迈过“不【bú】惑之年”的【de】通威已进入全新发展【zhǎn】阶段，将在绿【lǜ】色【sè】农业和【hé】绿色能源【yuán】“双主业”奋进中【zhōng】迸发出更大【dà】能量，未来的通【tōng】威【wēi】，更值【zhí】得期待!
