导读：在红头文件正【zhèng】式【shì】出来之前，只有【yǒu】一些【xiē】大企业真【zhēn】正投入了资【zī】源【yuán】在发展经销商和搞【gǎo】营销活动上;而中小企业更多的还【hái】是比较保【bǎo】守，希【xī】望【wàng】通过很少【shǎo】的投入，获得一【yī】些成功率更高的项目。
531政策以来都快一年了，2019年的光伏政策意见稿终于在9-21出来了，就等正式的红头文件出台。
据了【le】解，正式稿和意【yì】见稿的内容不会大【dà】的变动【dòng】了，那么【me】对于已经【jīng】基本明【míng】确【què】了的政策内容，光伏人是否规划好了今年的计划，都动起来了【le】呢【ne】?
和很【hěn】多光伏人【rén】在一【yī】起聊【liáo】天，不难发现，现在的光伏人，热情越来【lái】越低;很【hěn】多之前很热闹的光【guāng】伏群，现【xiàn】在变得冷冷清清【qīng】。
在【zài】红头文件正式出来之前，只有一些大企业真正投入了资源在发展经【jīng】销【xiāo】商和搞【gǎo】营销活动【dòng】上;而中小企【qǐ】业更多的还是比【bǐ】较【jiào】保【bǎo】守，希望通过很少【shǎo】的投入，获得【dé】一些【xiē】成【chéng】功【gōng】率更高的项目。
谁都没有勇气再【zài】像531之前【qián】那样——广撒网【wǎng】收集项目了，只【zhī】能专注【zhù】一些【xiē】成功率高的项目，宁愿少赚，也不愿【yuàn】意冒风险。
01、纵然行情转暖，风险修复待观察
自从9-21民【mín】营企业家【jiā】座谈会以来，光伏行情就明显开始【shǐ】触底反弹，一波一【yī】波的政策纠【jiū】偏【piān】发【fā】布，光伏人的【de】热【rè】情也慢【màn】慢挑起来了，对于光【guāng】伏的预期也转为乐【lè】观。
政策的纠偏发布，其实也是【shì】给光伏【fú】行业的【de】投资风险进行修复【fù】，更【gèng】重要【yào】的是修复光伏人受伤【shāng】的心。
可2019年的政策只见风声，不见真【zhēn】正落地，一个意见稿都拖到4月中旬【xún】才发布【bù】，期间【jiān】半年多的【de】时间，已经耗尽了【le】光伏人【rén】的热情【qíng】，留下的【de】都是理智的判断【duàn】。
要复苏广泛的分布式光伏市场，特别是户用光伏市场，不仅仅【jǐn】需要理智【zhì】的判断，更需【xū】要的是广大【dà】老【lǎo】百姓的热【rè】情。如果没法再【zài】激【jī】活起来老百【bǎi】姓的热情，想【xiǎng】要再次呈现全民【mín】装光伏的场景，还【hái】是难。
02、工商业屋顶光伏机会再现
相【xiàng】比户【hù】用光伏【fú】需要时【shí】间的启动，工商业屋顶经过近一年的政策【cè】空档期，已经囤积了较多的项【xiàng】目，随着【zhe】竞价政策【cè】的发布，一大批的自【zì】发自用或者全额【é】上网的工商业屋【wū】顶【dǐng】，都会核算起来【lái】收益率，在广泛的【de】项目储备中，只要有【yǒu】符合条【tiáo】件的项目【mù】，都会抢【qiǎng】在今年底【dǐ】完成安【ān】装。
项目开发需要一两个【gè】月的时间周期，我们【men】预期【qī】正式的2019光伏【fú】政策会【huì】在【zài】5月发布，那么【me】如【rú】果【guǒ】要参与竞价【jià】的项目，就该在现在就筹【chóu】备起来了。工商业屋顶，特别是自发自用项【xiàng】目，在今年有一个较好的【de】窗【chuāng】口期，在【zài】理智的投【tóu】资【zī】状【zhuàng】况下，参与竞价【jià】能获得较大的【de】优势。
而且投资【zī】工商业的【de】电站会【huì】考虑把子【zǐ】阵做【zuò】的【de】越大越好，采用更大功率的【de】组【zǔ】串式逆变器，比如100kW、136kW，这样的【de】行业趋势值得关注【zhù】。
03、中小企业做光伏会愈加艰难
竞价模式的发【fā】布，也预示【shì】着【zhe】中小企业在光伏【fú】行业优势更加【jiā】不在，在开【kāi】发工【gōng】商业项【xiàng】目中【zhōng】，需要大量的资金，还需要有强大的【de】资源整合能【néng】力。竞价模【mó】式基本排【pái】除了中小企业在地面电【diàn】站和工商业项【xiàng】目中的参与。
那么做户用【yòng】光【guāng】伏呢?也大不如【rú】之前了【le】。户用【yòng】光【guāng】伏需要【yào】有大量的【de】资源积累，专【zhuān】注户用的大企业在531之【zhī】后【hòu】就没有断【duàn】过经销【xiāo】商和推广人员的招募，他们一直在沉淀资源，等待政策【cè】正式发布后【hòu】，抢占更多【duō】的户用指标。
对于中小【xiǎo】企业来说，刚把商业模式和金融模【mó】式谈定，刚打【dǎ】算投入资源招募经销商和推广人员，很可能?2019年【nián】的户【hù】用指标【biāo】已经用完【wán】了，留【liú】下来的又【yòu】可能【néng】是一堆烂【làn】摊子。
原标题:看看一个光伏老江湖的心里话!
