“我敢保【bǎo】证，同等光【guāng】照条件下，原装系统【tǒng】25年【nián】总发电量一定远【yuǎn】高于普通【tōng】的组装系统。”
在【zài】低价产品充斥市【shì】场、降【jiàng】级组件【jiàn】漫天飞、个【gè】别人对“原装”嗤【chī】之【zhī】以鼻的时候，这个神情笃定的【de】男人给出了充【chōng】满自信的【de】承诺。
他叫张兵，是天合光能副总裁、天合智慧分布式能源价值群总裁。
光伏是一种投资
根据索比光伏网调研，531之后户用光伏系【xì】统价格降到【dào】了9-21元【yuán】/W，且多【duō】数地区价格在5元/W以【yǐ】下。有经销商吐槽【cáo】，老百【bǎi】姓只愿意选择最低价的系【xì】统【tǒng】，根本不顾【gù】后面20多年的售后【hòu】和运维。
天合原装系统的价格并不便宜，他们是如何处理的呢?
张兵表示，以初始投【tóu】资判断光伏系统价格算是行业通病，因为很【hěn】多人现【xiàn】在还意【yì】识不【bú】到【dào】全生命周期服务【wù】究竟有【yǒu】多“值【zhí】”。“户用【yòng】系统要连【lián】续工作25年以【yǐ】上，不仅要保证所有零部件质量可控，更重【chóng】要的在于全生命【mìng】周【zhōu】期的过程控制和服【fú】务保障【zhàng】，这才是整【zhěng】套系统发【fā】电量保障【zhàng】的【de】关键。”
正【zhèng】如智新研【yán】究院院【yuàn】长曹宇所说，就算【suàn】原装系统发电量不是当【dāng】地最【zuì】高【gāo】，但只要按照标准【zhǔn】执行【háng】，就一定在【zài】平均【jun1】线之上。2018年索比光【guāng】伏网【wǎng】发起【qǐ】了“户【hù】用【yòng】光伏标杆电【diàn】站”调研，很多企业宣称【chēng】“光【guāng】伏将成为【wéi】家电类消费品”，向经【jīng】销商【shāng】介绍满城尽带光伏板的美好愿景。这样说【shuō】并【bìng】无不妥，但笔者坚持认为，光伏是一种投资，是为【wéi】了得到【dào】回报。如果为了【le】省钱，买到劣【liè】质【zhì】产品，也【yě】没有全过程管控，电【diàn】站出现故障的概【gài】率将明显增加，很可能导【dǎo】致最终收益【yì】低于预期。对老百姓而言，光伏是【shì】一笔不小的投资，如果为了节省小钱，增大投【tóu】资风【fēng】险，甚至给安【ān】全【quán】埋下隐患，实在是【shì】得不偿失。
如何保证户用系统质量?
张兵的回答是：把事做完。
在他的眼里【lǐ】，如【rú】果把组件、逆变器卖给老百【bǎi】姓就不再【zài】过问，相当于事情只完成【chéng】了一【yī】半。必须从【cóng】零部件选型到设计、施工、验收的每一【yī】个【gè】环【huán】节严格把【bǎ】控，对电站进【jìn】行全生命周期管理，才能担负起振兴【xìng】户用市场的【de】重【chóng】任。
天合富家从创【chuàng】立之初【chū】就主【zhǔ】打“原装”品【pǐn】牌战略，但“原装”的意思并不是要自【zì】己生产【chǎn】每一个【gè】零部件，而是借助技术与综合实力，打造信息化系统，做到全【quán】流程闭环管控，从【cóng】整【zhěng】套产品【pǐn】的角度对用户【hù】负责。为【wéi】了说【shuō】明二者的区别【bié】，张兵举了宝马【mǎ】7系的例子：“这【zhè】款汽车的控制【zhì】器来自普瑞、变速【sù】箱【xiāng】来自采埃【āi】孚、仪表盘来【lái】自诺维、安全气【qì】囊来自高田、照明灯来自安通林，但如果使用过程中【zhōng】出现问题【tí】，你一定会去【qù】找宝马进行售后【hòu】维修，这就【jiù】是【shì】原装，毋庸置疑。”笔者低【dī】头看【kàn】看【kàn】自【zì】己【jǐ】的【de】手机，唯有点头称是。
从【cóng】我们调研和检测的【de】结果来看，吐【tǔ】槽最多的【de】阴影【yǐng】遮【zhē】挡【dǎng】、支【zhī】架锈蚀、螺栓【shuān】松动、缺少运维【wéi】通道等种【zhǒng】种不合理现象，在天合富家原装【zhuāng】系【xì】统中几乎都没有出现。张兵表示，他【tā】敢【gǎn】说原装系统发电量更高，信心来自于天合对全流【liú】程【chéng】管控【kòng】的大力投入和【hé】服【fú】务【wù】保障，出现问题的几率相对较低，即使有问【wèn】题也能快速解决，保证电站在全生【shēng】命周期处于高质量【liàng】运【yùn】行状态，这【zhè】是组【zǔ】装【zhuāng】、自配系统无法做到的。
户用指标不够用?
从主【zhǔ】管部门【mén】举行的一系列政策研【yán】讨会【huì】来看，户用在【zài】2019年【nián】光伏【fú】市【shì】场得到了充分的优【yōu】待。但就【jiù】算给户用3-4GW的补贴【tiē】规模，也很难满足老百姓的安装需求，更【gèng】不用说2018年存【cún】量【liàng】项目进【jìn】入2019年规【guī】模，给市场提供了一个【gè】非常不好的示范。
张兵【bīng】认为，2019年【nián】户用光【guāng】伏市场可以说【shuō】是机遇与【yǔ】挑战并存，经销商除了加大宣传推广力度【dù】，还要积【jī】极拓宽经营【yíng】渠道，在小型工商【shāng】业等领【lǐng】域大胆尝试【shì】。“由于用电【diàn】量【liàng】、并网电压、屋顶结构等存【cún】在不确定性，工商业更多强调定制化，但这并不意味【wèi】经销商的【de】前期积累毫无用处。无【wú】论质量管理理念，还是智能管【guǎn】理云【yún】平台【tái】，户用与【yǔ】工商业都是【shì】相通的【de】。”
这【zhè】一【yī】观点得到了不少经销商【shāng】的认【rèn】同。山东临沂某经销商【shāng】介绍，从去年下【xià】半年【nián】起，他【tā】就开【kāi】始做一些400KW以下【xià】小型工商业项目的EPC业【yè】务，收获颇【pō】丰【fēng】。浙江嘉兴某【mǒu】经销【xiāo】商【shāng】更是对电【diàn】改下的“隔墙售电”模式动【dòng】起了脑筋，正在与一些新建园区探讨合作的可能【néng】。
“根【gēn】据业内专家预测，到九、十月份户用指【zhǐ】标可能用完，刚好赶上北【běi】方供暖季，经销商可以向用户介绍天合【hé】的【de】热泵业务，前【qián】景一片光明【míng】。”张兵强调，天合坚持【chí】“两条腿走【zǒu】路【lù】”战略，希望在户用【yòng】和工商业分布式领【lǐng】域都有【yǒu】所突破【pò】。他认为，今年全【quán】国光伏装机规【guī】模【mó】不会低于2018年，如【rú】果补贴竞价【jià】充【chōng】分，甚至有望达到【dào】50GW，这将给全国【guó】光伏从业者【zhě】带来巨大的【de】市场空间，值得期待。
