2035光伏【fú】愿景：人均光伏装机【jī】1K W;农村基本实现户【hù】户【hù】有光【guāng】伏;全【quán】社会【huì】家【jiā】庭通过【guò】电力交易体系直购光伏绿电;全民能够投资光【guāng】伏资【zī】产，光伏理财、光伏扶贫、光伏养老……
据测算，我国有超过4000万个独立屋顶，本文重点剖析户用光伏经销商模式实践情况。
户用光伏系统经销商推广模式探讨
任【rèn】何一【yī】个成功【gōng】的商业【yè】模式，一【yī】定是在产业链上有着明【míng】确的【de】角色【sè】分工，才能价【jià】值最【zuì】大【dà】化，否【fǒu】则只会【huì】是一个阶段性产物。这点【diǎn】，我【wǒ】们从格力的“区域化销售公司”可以明显得到答案。从户用系统经销商模式来看，品【pǐn】牌厂【chǎng】商的价值【zhí】在【zài】于“营”，重心是产品研发和品牌【pái】推广，经销商【shāng】的核心价值在于“销【xiāo】”，重【chóng】心是【shì】做好“销”等【děng】销售方面的工作。那么【me】，经销【xiāo】商【shāng】销售【shòu】又有哪些【xiē】可以借鉴【jiàn】的模式呢，以下是某品牌经销商实践中总结出来的经验，仅【jǐn】供参考。
1厂购会模式
“厂购【gòu】会”并非【fēi】是一个新鲜【xiān】的字【zì】眼，早【zǎo】在六七年前就已【yǐ】经出现【xiàn】，最早在家居【jū】企业【yè】比较流行，甚至打造出【chū】前店【diàn】后【hòu】厂的工厂店。“厂购会”顾名【míng】思义是【shì】通过参【cān】观工厂【chǎng】来达到销售目的的一种模式。在今天【tiān】这样一个产品【pǐn】多如牛毛，推销产【chǎn】品更是无孔不入的【de】时代，大【dà】家【jiā】早已有了免疫力。可能我【wǒ】单独去你家拜访【fǎng】的【de】时候，你不会太信【xìn】任我，那么当把所有乡镇有意向的群众全部邀约【yuē】到现【xiàn】场的时候，或者一起到工厂【chǎng】车间参观时，一来彰显了【le】品牌的【de】实力【lì】，二来老百姓也会更加放心。(PS：这种模式有地域【yù】限制，比较适合距离品牌商工厂近【jìn】的经【jīng】销商)
2乡村合伙人模式
何为乡村【cūn】合伙人模式?乡村合伙人【rén】模式就【jiù】是利用互联网思维，经销商搭【dā】建资源交互和【hé】合作的平台，然后集【jí】众人之【zhī】所长，从而【ér】达到一传十、十【shí】传百、百传千的【de】效果。它不拘泥于一地一商、一镇【zhèn】一商【shāng】的传统【tǒng】模式，而是【shì】充分【fèn】发挥合伙人人【rén】脉【mò】资源，走出一条与众不同的【de】道【dào】路。乡村【cūn】合伙人模式，让【ràng】各个乡镇、各个村街都有品牌的基【jī】站，合伙人负责帮我们宣传【chuán】，什么叫家用光伏，家用光【guāng】伏的投资收益等等，这种【zhǒng】口【kǒu】口【kǒu】相传的模【mó】式【shì】起到了不小的【de】作用。(PS:这种模【mó】式，合【hé】伙人的【de】覆【fù】盖是关键)
3村支书模式
或者也可【kě】以称之为“领袖【xiù】模式”，就【jiù】是【shì】寻找各【gè】地有威望的【de】人，让这一部分人先了解【jiě】户用光伏【fú】，并且【qiě】让他【tā】们从安装【zhuāng】户用光伏中受益【yì】，只有你受益了，你【nǐ】才能以一个体验者的身份，去告【gào】诉村民，这个【gè】东西确实好。通过【guò】这【zhè】一部分【fèn】有威望【wàng】的人才能最快【kuài】速的建立【lì】起广大百姓对品牌的认【rèn】知和信任。(PS:这种模式，选准有威望的人【rén】是重点，否则事倍功【gōng】半)
当然，关于经销商开拓的模式还有很多很多，这里暂不一一列举。
