中午午休的时候，一个做户用光伏的朋友发来消息，问到这样一个问题：
公司要正常维【wéi】持生【shēng】计，现在有业【yè】务来了【le】，怎么办?到【dào】底要不要做?怎么做?
最近这一个月以来，类似这样的问询很多，今天刚好统一回复一下。
先说结论，个人的意见是：
现阶段不鼓励户用光伏抢装!
为什么不鼓励大家抢装?原因只有一个：
政策暂时不明朗，抢装存在巨大风险!
笔者认为：目前，光伏补贴政【zhèng】策的【de】政府红头文【wén】件迟迟没有下发，说明【míng】各方【fāng】对补贴的强【qiáng】度和规模可【kě】能还存在【zài】较大争【zhēng】议【yì】，可能存在无法预计的变数。
虽然，现在网传户用光【guāng】伏的补贴将是0.18元/度，但是政策红头文件一直没下【xià】来，谁能保证【zhèng】最后不会有变化【huà】?
就在昨天，行业媒【méi】体【tǐ】还在广【guǎng】泛报道，中国可再生能源【yuán】协会【huì】光伏专【zhuān】委会在对2019年【nián】新【xīn】政【zhèng】的建议中，对于自发【fā】自用的补贴调整为：0.1元【yuán】/度。
现在客户在安装光伏电站之【zhī】前，大【dà】多数都会向户用光伏安装商【shāng】问【wèn】询【xún】国家补贴的情况。特别【bié】是一些利用银行贷款【kuǎn】安装的光伏项目，补贴的强度将则直接影响到客户的贷款能否及时偿还。
如【rú】果现在没有【yǒu】国家的红头文件予以明确，就【jiù】擅自向客户承诺2019年的补【bǔ】贴就是0.18元/度【dù】，其【qí】实是存在虚假宣传的法律风【fēng】险的【de】。
那么，户用光伏到底还能不能做?该怎么做?
三点建议
第一【yī】：在回答用户相关咨【zī】询时，还是本着“诚实守【shǒu】信【xìn】”的立场，将行业政策【cè】目前的具【jù】体【tǐ】情况告知意向客户，切不可【kě】为了成交，随意虚报【bào】国【guó】家补贴。
同时，应该和意【yì】向客【kè】户保持密【mì】切的联系，如果【guǒ】政策一旦下【xià】发，就【jiù】可以告知及时【shí】进【jìn】行电站安装。
第【dì】二：不必“杞【qǐ】人忧天”，担心所谓的户用指标被短【duǎn】时间抢完【wán】。
毕【bì】竟【jìng】，户用【yòng】可能有3-4GW的【de】总量(40万户左右的规模)，电站的【de】安装【zhuāng】也是需要一【yī】定的时间的。相比于冒法【fǎ】律上【shàng】的风险，还是等政策下发明确【què】情况安装【zhuāng】更稳妥【tuǒ】点。
第三：希望大家仍要对户用光伏有信心!
笔者曾经跟【gēn】不少光伏行业专家【jiā】、各级地方政府官员交流过【guò】，大家【jiā】都是长期看好【hǎo】光【guāng】伏行业的。户用光【guāng】伏是关系几十、百万户家庭收益的【de】民生问【wèn】题，是国【guó】家政【zhèng】策一定是重点【diǎn】保【bǎo】障的。
