9-21-19日，2017中国光伏大会暨展览会【huì】(PVCEC2017)在北京隆重召开。在【zài】18日【rì】上午的创新剧【jù】场【chǎng】【新【xīn】型电池&组件技术【shù】】论坛上【shàng】展宇光伏项目开发部经理张春花表示，展宇光伏2018年太阳能电池产能的规模可以【yǐ】达【dá】到5GW，在全球可以排在前三的位【wèi】置【zhì】，初步规划自【zì】建装机容量可以达【dá】到【dào】1GW。
以下为演讲实录：
张【zhāng】春花【huā】：尊敬的各位【wèi】来宾，邢老师，各位演【yǎn】讲嘉宾【bīn】大家上午好，首先我先自我介【jiè】绍一下，我是来自展宇光伏【fú】，我【wǒ】叫张春花，今【jīn】天很高兴【xìng】，刚才邢老师【shī】说外面下着大雨，在南方说雨【yǔ】就是财【cái】，雨下得越【yuè】大，光【guāng】伏事业就做的越好，分【fèn】享的财富越多【duō】，现【xiàn】在我跟大家分享【xiǎng】展宇光伏，展宇致【zhì】富宝【bǎo】整机户用，光【guāng】伏【fú】、新能源改【gǎi】变能源【yuán】结构带入每一个家庭。
首先我想跟大家分享一下【xià】展宇的【de】品牌文化，展宇新能【néng】源是一家致力【lì】于高效太阳能电池【chí】、组件和太阳能【néng】电站实验及研发、设计、生产、销售和服务【wù】于一体的国家级高【gāo】技术【shù】企业，公司成立于2008年的【de】3月，目前太阳【yáng】能电【diàn】池产能的【de】规模【mó】到2018年可以达【dá】到【dào】5个【gè】GW，应【yīng】该【gāi】在全球可以在【zài】前三【sān】的位【wèi】置【zhì】，初步规划【huá】自建【jiàn】装机容量【liàng】可以【yǐ】达到【dào】1GW，公司目前拥【yōng】有现代的一【yī】流的管理体系，完善的质量保【bǎo】障机制。公司主【zhǔ】导的多晶太阳能【néng】电池，产品处于国际领先的水平，在【zài】国内拥有像晶科、正【zhèng】泰很多的优质客户，并【bìng】开发了台湾等一些海外的市【shì】场。
展宇光伏【fú】是全球领【lǐng】先的智慧光伏解决方案提供商，展宇光伏以全新化的视野，坚【jiān】持【chí】多元化、品【pǐn】牌化、国际【jì】化的发【fā】展战略，以【yǐ】感受【shòu】新世【shì】界，引领新【xīn】能源为使命，这是我们的【de】一个品牌文化。
我们的品牌文化使命是感受新世界【jiè】，引领新【xīn】能源，价值观【guān】就【jiù】是开创【chuàng】新世【shì】界追求可持【chí】续【xù】的发展未来【lái】，品牌愿景以开创新世界为己任，做【zuò】世【shì】界光伏的领导者【zhě】。
下面我介绍一下展【zhǎn】宇的大事记，展宇光伏是2010年的【de】11月电机工厂开机建设【shè】的，2011年11月成【chéng】立了光伏的下【xià】游业务，包括【kuò】一【yī】些分布式的建站、地面电站等一些下游的光伏业务，下【xià】游的业务量均达到【dào】了10倍以【yǐ】上【shàng】的增长，包括【kuò】扶贫、工商业、地面电站、投融合【hé】这一【yī】块的业务【wù】，所有涉【shè】及到光伏到【dào】的领【lǐng】域展宇都能提【tí】供【gòng】解【jiě】决【jué】方案。
下面我给各【gè】位同行分享一下2017年展宇的大事【shì】记，刚才【cái】我【wǒ】所说不【bú】管是工商【shāng】业、大【dà】型投融资的电站【zhàn】，还有光伏扶贫，还【hái】有户用市场这一块，展宇光伏【fú】重新整合【hé】了下游的业务，成为了智慧光伏的【de】解【jiě】决方案，3月份电池【chí】事业【yè】部【bù】三【sān】车间竣【jun4】工，四期开工，2018年可以达【dá】到5个GW的电池片的【de】生产规模。6月份也就【jiù】是我们【men】所说【shuō】的光伏行业今年的大【dà】事记630，展【zhǎn】宇光伏达到了600兆瓦的并【bìng】网，9月份展【zhǎn】宇【yǔ】的组件大【dà】规模的生产【chǎn】了，因为【wéi】展宇有着领先的电池【chí】片，所以【yǐ】展宇【yǔ】的组件也是期待能得【dé】到在市场【chǎng】上大家【jiā】的认可，本也在杭【háng】州洲际酒店，10月12号展宇整机户用光伏系统，展宇致富宝在全球发布。
今天我【wǒ】跟大家分享的主【zhǔ】题就是我们的展宇户【hù】用致富宝的【de】一个峰会，现在【zài】我给【gěi】大家【jiā】介绍一【yī】下【xià】致富宝【bǎo】的产品，首【shǒu】先我们【men】先了解一下户【hù】用光伏的现【xiàn】状【zhuàng】和趋势，在7月19号，大家可以看到这张图表上，户【hù】用的【de】系统是在一【yī】个逐步上升飞速增长的状【zhuàng】态，在7月【yuè】19号中国光伏行业协【xié】会发【fā】布的上半【bàn】年光伏行【háng】业发展回顾及下半年的供需【xū】情况预测中发布了2017年上【shàng】半年新【xīn】增光伏能量已经达到24.4个GW，其中分布式光伏占了30%，去年才有10%的占比，光伏电站1729万【wàn】千瓦，也就是【shì】说【shuō】地面在逐【zhú】渐减少，分布式在同【tóng】比上升，比同比【bǐ】减少了16%，特别在户用【yòng】这一【yī】块，同浙江光【guāng】伏太阳能协会【huì】沈【shěn】老师说，2016到2017是户【hù】用光伏系统增长【zhǎng】的元年，爆发的元年。其中户用光伏就是【shì】现在是大势所趋【qū】，随着行业【yè】发展【zhǎn】的节奏【zòu】，成为一条快速的财富之路，仅【jǐn】在2016年展宇的【de】经销商已经达【dá】到了千万以【yǐ】上【shàng】的利润。所以说户【hù】用【yòng】光伏是前景无限的一个产业，现【xiàn】在有超多家的公司都已经看好【hǎo】了户用这一块的市【shì】场，现在【zài】就拿全国有超过4000万屋顶【dǐng】，如【rú】果【guǒ】说20%到50%的屋【wū】顶能被太阳能【néng】光伏【fú】覆盖【gài】的话【huà】，户【hù】用市【shì】场的规模就能达【dá】到3200亿到8000亿，其中现在我们开发的【de】数量只有【yǒu】5%不【bú】到，各位在出差的【de】途中【zhōng】乐观能看得到，在【zài】坐高铁沿途可以看到，不【bú】管我们能达到的农村能量基本上【shàng】都寥【liáo】寥【liáo】无几【jǐ】，所以户用市场的潜【qián】力和潜能是非常巨大的。正如当年的家电、汽【qì】车【chē】的普及一样，会迅速成为亿万级别的【de】市场【chǎng】。
户用【yòng】光【guāng】伏的优势有哪些呢【ne】，首【shǒu】先第一是见效快，手续简单，流程非常【cháng】简单，安装也快，并网快，获【huò】得补【bǔ】贴的方【fāng】式也是比较迅速的，所以【yǐ】一般来说从你申【shēn】请到并网【wǎng】，到下来【lái】差【chà】不多15个工作日即可，最慢的补贴发放也就【jiù】三个月的时间。第二投资小，收益长，户用一般5个GW左右，能享受【shòu】25年【nián】到30年的稳定的收益，如同一个稳【wěn】养老金【jīn】，可以当成一个理财【cái】产品看。第三个有高收益看得到摸得着的理财产品在【zài】你的屋顶上【shàng】，目前【qián】国家大力鼓励分布式应用【yòng】，首先是地方的补贴【tiē】，第二【èr】个自用的【de】电费【fèi】的收益，第三就是余【yú】电上【shàng】网，卖不掉可【kě】以给国家电网【wǎng】的【de】收益，它的【de】年收益最长可以达到15%左右【yòu】，远【yuǎn】远高于银行和同【tóng】类的【de】理【lǐ】财产品。而且装在自家的屋顶上【shàng】是【shì】看得到摸得着的产【chǎn】品。第四补【bǔ】贴【tiē】及时，目前【qián】国【guó】家电网包括南方【fāng】电网，对于变网这块的【de】流【liú】程简化，收【shōu】益【yì】发放的也【yě】是【shì】比较及【jí】时【shí】的【de】，最【zuì】长就3个月【yuè】左右，一般1个月或者3个月一发【fā】放【fàng】，也是一款节【jiē】能环保的【de】产品。
我们所说的【de】改【gǎi】变【biàn】能【néng】源结构【gòu】，下面我们【men】就【jiù】来看一下户用这【zhè】一块的【de】收益【yì】的分析【xī】，就拿在浙【zhè】江地区来看，浙江【jiāng】拿10.8千瓦，按每瓦8.5元的装机单价，项目的【de】总投资【zī】约在910800元，年发【fā】电量可以达到11755度【dù】，节能减排大概在4113节【jiē】能减【jiǎn】排。当【dāng】地的脱【tuō】硫煤上网【wǎng】电【diàn】价4毛1分5，自用的电价是5毛3，年平均收益可以达到国家的补贴4765度，这样项目的总【zǒng】收益【yì】一年是11262元，这样看起来【lái】是【shì】远远【yuǎn】高于【yú】银行【háng】的理财，银行目前的利率大概【gài】是在2.75%，在同【tóng】类理财产品也是【shì】4.25%左【zuǒ】右，户用这一块可以达到【dào】12.27%，按【àn】浙江的【de】市场来看，是【shì】远远高于同类的理财产品。
这是国家政策对于户用光伏这【zhè】一块的利【lì】好消息【xī】，市场【chǎng】如【rú】此巨大，但是【shì】现在所有【yǒu】的【de】户用商业模式还是在摸索的阶段，所以【yǐ】现在为【wéi】什【shí】么推广会有一【yī】些困难【nán】呢?这也【yě】是【shì】对用户对市场缺乏【fá】认识有关系的，而且还【hái】有特别大【dà】的阻【zǔ】碍就是信赖，银行贷款，普通的农【nóng】户让他自己掏钱【qián】做这样的事情，他们可能会有一些犹豫，毕竟对这【zhè】个行业缺乏认识，所以解决【jué】金融体系这块【kuài】是【shì】户用【yòng】市场的一个特别大的难题。目前为什【shí】么展宇推整机技术，目前在户用市场这一块特别混乱，很多户用的市【shì】场，他们都是东拼西【xī】凑的，对于发【fā】电量、质【zhì】量保证根本不能达【dá】到保证，所以展宇致【zhì】富【fù】宝推出【chū】了整机系统【tǒng】的东【dōng】西，为了保护【hù】用【yòng】户的发【fā】电量，还有施工安装的不规范也是【shì】会影【yǐng】响发【fā】电量的，系统【tǒng】售后也得【dé】不到保证，展宇致富宝整套系统不仅有售后【hòu】，还会为用【yòng】户提供保险。下面我就谈【tán】一下展宇支【zhī】付宝的八【bā】大【dà】优【yōu】势，首先是集成的系统，从组件、逆变【biàn】器所【suǒ】有都是展宇致【zhì】富宝的品牌，第【dì】二发电承【chéng】诺【nuò】，我们有莱茵认证，第三优化组合超强配置，展宇【yǔ】致富宝是深度定制的【de】一款产品【pǐn】，以前可能【néng】很多【duō】的都是贴牌OEM，展宇【yǔ】致【zhì】富宝【bǎo】所有的【de】系统成【chéng】套【tào】都【dōu】是我【wǒ】们跟厂家深度定制【zhì】的，研【yán】发人员跟公【gōng】司【sī】的研发【fā】人员【yuán】一起深度定制，超【chāo】强配置，是符合户用【yòng】这【zhè】一块【kuài】。第四银行支持【chí】信贷无忧【yōu】，就可以像买【mǎi】房贷【dài】、车贷一样，我们可【kě】以给【gěi】他提供金融【róng】保障的系统，十年的质保，现在整【zhěng】体【tǐ】市【shì】场【chǎng】上【shàng】的除【chú】了组件以外，其他异【yì】变器、线缆一般都是5年的质保，展宇所有整机质保期限可以达到10年。第六我们有专业的保【bǎo】险，可以保证每【měi】一度电展宇【yǔ】致富宝【bǎo】是兜底【dǐ】的，第七我们【men】品牌已经【jīng】渗【shèn】透【tòu】了市场【chǎng】每一个角落，第八有运维专【zhuān】营的【de】团队，可以实【shí】时监测您的发电量。
展宇的高品质整【zhěng】机户用【yòng】系统，通过质检、金融一系列的【de】服务模式，为每一个家庭带【dài】入了一个全新的时代【dài】，这【zhè】是我们做的一些案例。现在我谈一下合作【zuò】模【mó】式【shì】，我们有个全方【fāng】位的合作模式，一【yī】站【zhàn】式【shì】的系统解决方案，展宇的商业【yè】模【mó】式是【shì】一体化的，包括经销商【shāng】渠【qú】道【dào】的销售【shòu】，政府和项目的合作，商【shāng】业【yè】电站项目【mù】的合作和安装运维的合作，下面我来具体讲【jiǎng】一下。
首先谈一下【xià】户用【yòng】的【de】解决【jué】方案，户【hù】用项目主要是户用并网系统，就【jiù】是【shì】在整机【jī】、展宇致富宝，还有现在推的美【měi】丽乡村光伏【fú】小镇的合作系统。商用解决方案主要是工商业的屋【wū】顶，分布式的，农业【yè】应【yīng】用、BIPV以【yǐ】往【wǎng】的一些应用。自营的我们也【yě】有投融资这【zhè】样的解决方案，包括光伏【fú】扶贫，包【bāo】括集中式【shì】整【zhěng】村的扶贫，包括户用屋顶的一些分【fèn】布式的扶贫，通过资金【jīn】贫困安【ān】装分布式光伏系【xì】统，增加贫【pín】困人口的收【shōu】入，可以【yǐ】说光伏扶贫是一个【gè】造血【xuè】工程【chéng】。这个是融资租赁的【de】解决【jué】方案，展宇有专业的融资系统，可以解决一些【xiē】融【róng】资【zī】的业务。包括【kuò】智慧云平台，我们有专【zhuān】业的售后运维团队【duì】。
展宇的品牌已经渗透到了每个角落，包括我们现在有在电视【shì】上投放广【guǎng】告【gào】，然后【hòu】像杭【háng】州、江西这条线，我们【men】在高铁【tiě】的广告【gào】，还有【yǒu】高铁车厢【xiāng】里面【miàn】投放广告【gào】，包括线下的展会，我们在全国【guó】有非【fēi】常多的经销商，经销商的门店，到【dào】处可以看【kàn】到展宇，感谢【xiè】各位和我一起分【fèn】享展宇致富宝【bǎo】的【de】上市，谢谢【xiè】。
