历经过【guò】去两年户【hù】用市场野【yě】蛮生长，及“漫长【zhǎng】”的光伏政策断层期，一些集成商和经销商【shāng】开始谋求转【zhuǎn】型，尝【cháng】试租赁模式【shì】再次抢滩户【hù】用市场。
你出屋顶我出钱，
咱俩合伙建电站;
啥活你也不用干，
晒晒太阳有钱赚。
微信朋友圈里的打油诗
这部分经销商和集成商多有【yǒu】意长【zhǎng】期从事光伏事业。据【jù】其中一【yī】位【wèi】不愿具名的集成商【shāng】透【tòu】露，近期【qī】山东【dōng】租赁模式尤为火爆，每个村子一次性【xìng】推广9-21户都是【shì】普遍想象，一些地方【fāng】正酝酿【niàng】整个县全面推进的大动作，可一【yī】口【kǒu】气拿下【xià】2万户屋顶订单。
在2019年补贴指标【biāo】有限【xiàn】，系统成本难下【xià】，全【quán】款推广一时【shí】难【nán】以打开市场【chǎng】的【de】境况下，借租赁模式再次冲进户用【yòng】市场，便成为他们继续做下去的最好过渡或【huò】选择【zé】。
“一块【kuài】板子给【gěi】20块钱，按照【zhào】15kw计算，老百【bǎi】姓差不多一【yī】年【nián】能额【é】外获【huò】得1000块钱的【de】屋顶租赁费【fèi】。屋【wū】顶资源【yuán】能增收，老百姓【xìng】乐于接受这种推广模式。”上述集【jí】成商【shāng】对前景表现出很好的预期。
同样的现象还出现在河南和河北等地。王立军(化【huà】名)是原【yuán】来【lái】是国【guó】内【nèi】某一线组件企业【yè】的【de】系【xì】统经销商，在河南已装了近5MW的光伏项目。“5·31”政策发布后一直【zhí】在做一些光伏【fú】边【biān】缘【yuán】业【yè】务，不过【guò】最近他完成了【le】一个抉择【zé】：放弃原来代理权，选做屋顶租赁模式。
“这也【yě】是无奈之【zhī】举”，王立军坦诚，与自己单干(系统集【jí】成安装【zhuāng】)相比【bǐ】，在成本上至少相差2毛钱【qián】，不过选择租赁模式至少【shǎo】可以活下【xià】去【qù】。考【kǎo】虑长远一点【diǎn】，等光【guāng】伏平【píng】价，希望大【dà】品【pǐn】牌也能给予一些优惠扶持。
实际【jì】上，屋顶租赁仅【jǐn】是租赁模式的一种。2016-2017年，国内【nèi】分布式光伏市场爆发时，户用市场主要【yào】出现了【le】屋顶租【zū】赁和设【shè】备租赁【lìn】两【liǎng】种模式【shì】。前【qián】者以正泰新能源(正泰安能)、中【zhōng】来民生为代表，电【diàn】站【zhàn】资产主要归投资方【fāng】所有，可打包在资本市场上交易【yì】。后者以中民【mín】新光为代【dài】表，可利用金融【róng】手段免费为用【yòng】户安装维【wéi】护电站，用户可以利用发电收益【yì】支付租金或贷款费【fèi】用，费用结清【qīng】后屋顶【dǐng】终归用户【hù】。
粗【cū】略统【tǒng】计【jì】，2017年户用市场曾【céng】“师出有【yǒu】名”的品牌近百家，主【zhǔ】要采用经销商、集成【chéng】商和租赁等不同商【shāng】业模式，但是“531”政策落地之后真【zhēn】正能【néng】坚持下来的企业所剩无几【jǐ】，这其中属采用屋顶租赁【lìn】模式的企业业绩影响【xiǎng】小。据报【bào】道，在【zài】政策急刹车的2018年屋顶租赁模式仍【réng】带【dài】动企业【yè】装机实现【xiàn】了300%的增【zēng】长【zhǎng】。
不仅如此，趁过去半年的户用沉寂【jì】期，这种模【mó】式【shì】从【cóng】浙【zhè】江、山东、河南、河北和安徽【huī】等地在全国范围内大面积铺【pù】开，已有星【xīng】火燎【liáo】原之【zhī】势。
当前政策形势【shì】下，有限的补贴指标进一步【bù】加剧了市场对租赁模式【shì】的关注。“如【rú】果2019年户用3-4GW指【zhǐ】标(含2018下半【bàn】年指标)，在【zài】先【xiān】到先【xiān】得的情况下，全国便【biàn】会掀起一轮户用抢装高潮，预【yù】计8月以后【hòu】市【shì】场便停滞【zhì】了。”智汇光伏创始人王淑【shū】娟推测。这样看【kàn】来，租赁【lìn】模式则更有利于集成商和【hé】经销商们【men】抢【qiǎng】到2019年的补贴指标。
从长【zhǎng】远来看，屋顶租赁【lìn】模式代表企业、正泰安【ān】能总经理卢凯认【rèn】为，不【bú】管企业还是经【jīng】销商都面临持续经营【yíng】的问【wèn】题，品牌化、品质化、规【guī】模【mó】化和低成【chéng】本才是未来户用【yòng】市场的方向【xiàng】，经销【xiāo】商与【yǔ】大企业一起【qǐ】走会更稳定、更久一【yī】些。
