2035光【guāng】伏愿景：人均光伏【fú】装机1KW，农村基本实现户户有光伏【fú】，全社会家庭【tíng】通过电力交易【yì】体系直购光伏绿电，全民【mín】能【néng】够投【tóu】资光伏资产，光伏【fú】理财、光伏扶贫、光伏养老……
据测算，我国有超过4000万个独立屋顶，本文重点剖析户用光伏经销商模式实践情况。
户用光伏系统经销商推广模式探讨
任何一个【gè】成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的【de】角【jiǎo】色分工，才能价【jià】值最大化【huà】，否则只会是【shì】一个【gè】阶段性产物。这点，我们【men】从格力【lì】的“区域化【huà】销售公【gōng】司”可以明显得到答案。从【cóng】户用系统经销【xiāo】商模式来看【kàn】，品【pǐn】牌厂【chǎng】商的【de】价值在【zài】于“营”，重心是产品研发和【hé】品牌【pái】推【tuī】广【guǎng】，经销商的核心价值【zhí】在于“销【xiāo】”，重【chóng】心是做好“销”等销售方面的工作。那么，经【jīng】销商销售又有【yǒu】哪些可【kě】以借【jiè】鉴的模式呢，以下是某品牌经销商实践【jiàn】中总结出来的【de】经验【yàn】，仅供【gòng】参考。
1、厂购会模式
“厂购会”并非是一个新鲜的字眼，早在【zài】六七【qī】年前【qián】就【jiù】已经出现，最早在家居【jū】企【qǐ】业【yè】比较流【liú】行，甚至打造【zào】出【chū】前店后厂的工厂店。“厂购会【huì】”顾名【míng】思义是【shì】通过参观工厂来达到销售目的的一种模【mó】式。在今【jīn】天这样一个产品多如牛毛，推销产【chǎn】品更是无孔不入的时代，大家早已有了免疫力【lì】。可能【néng】我单【dān】独去你家拜访的时候，你【nǐ】不【bú】会太信任我，那么当【dāng】把所有【yǒu】乡镇有意向的群【qún】众全【quán】部邀约【yuē】到【dào】现场【chǎng】的时候，或者一起【qǐ】到工厂车【chē】间【jiān】参【cān】观时，一来彰【zhāng】显了品牌的实力，二来老【lǎo】百姓也【yě】会更加放心。(PS：这【zhè】种【zhǒng】模式有地【dì】域限制，比较适合距离【lí】品牌商工厂近的经销商)
2、乡村合伙人模式
何为乡村合伙人模式?乡村【cūn】合伙人模式就是利用互联网思【sī】维，经销商搭建资源交【jiāo】互【hù】和合【hé】作的平台，然【rán】后集众【zhòng】人之所长，从而达到一传十【shí】、十传【chuán】百、百传千的【de】效果。它不拘泥于一地【dì】一商、一镇一商的传统模式，而是充分发挥合伙人【rén】人脉资源【yuán】，走【zǒu】出一条与众不同的道路【lù】。乡村合伙人模式，让【ràng】各个乡镇、各【gè】个村街都有品牌【pái】的基站，合伙【huǒ】人【rén】负责帮【bāng】我【wǒ】们宣传，什么叫家用【yòng】光伏，家用【yòng】光伏的【de】投资收益等等，这种口【kǒu】口相【xiàng】传的模【mó】式【shì】起到了不小的【de】作用【yòng】。(PS:这【zhè】种【zhǒng】模【mó】式，合伙人的覆盖是【shì】关键)
3、村支书模式
或【huò】者也【yě】可以【yǐ】称【chēng】之为【wéi】“领袖模式”，就是【shì】寻找各地有威望的人，让这一【yī】部分人先了解户用【yòng】光【guāng】伏，并且让他们从安装户用光【guāng】伏【fú】中受益，只有【yǒu】你【nǐ】受益了，你才能【néng】以一个体验者的身份【fèn】，去【qù】告诉村民，这个东西确【què】实好。通过这一部分有威望的人才能最快速的建立起广大百姓对品牌【pái】的认知和信任。(PS:这种模式，选准有【yǒu】威【wēi】望的【de】人是重点，否【fǒu】则事倍【bèi】功半)
当然，关于经销商开拓的模式还有很多很多，这里暂不一一列举。
