国家政策【cè】支【zhī】持和【hé】各方共同【tóng】努力下，我国光伏发【fā】展取【qǔ】得了瞩【zhǔ】目成就【jiù】，与此同时，也遇到了补贴缺口扩【kuò】大、弃光率高、产【chǎn】能过【guò】剩等一系列困难和问【wèn】题。
在此情况下，引【yǐn】导光伏行业从扩大规模转向【xiàng】提质增效，促【cù】进【jìn】光伏行业苦练内功，提高核心竞争力，迫在眉【méi】睫。因此【cǐ】，如何【hé】把【bǎ】握【wò】住机遇、更【gèng】好地推动企业转型【xíng】升级，实现高效、创新发展，已成【chéng】为众多光【guāng】伏企业【yè】需【xū】要思考的问题。
2018年12月9-21日，2018中国工商业与户用光伏品质暨创新论坛在杭【háng】州召开，中【zhōng】来光伏新材料股份【fèn】有限公【gōng】司董事长林【lín】建伟【wěi】出席会【huì】议并作主旨演讲。他表示，如【rú】果我们放弃质量【liàng】的【de】标准，放弃安全的底线【xiàn】，是没有未来的【de】;一定要依【yī】靠科技【jì】的【de】力量，把创新【xīn】的元素集合在【zài】整个光伏【fú】系【xì】统里【lǐ】，包括产【chǎn】品设计和运维以及业务模式等一整套理念。
记【jì】者将林建伟的【de】发言编辑如下(内容有删减【jiǎn】，标题为编者所加)，以【yǐ】供读【dú】者阅读：
行业现状和痛点
国内的分布式光伏发展【zhǎn】很【hěn】快【kuài】，数【shù】据【jù】显示，2016年【nián】分【fèn】布【bù】式仅占10%，但【dàn】2018年9-21月份就已经达到了【le】50%的份额，比重越来越高，甚至有人【rén】预测，到2022年，中国每年的装机总量可能会达到70GW，分布式【shì】的贡献比重也将【jiāng】越来【lái】越高，这是中国光伏的发【fā】展【zhǎn】现【xiàn】状和未来的趋势。
而行【háng】业【yè】发展的【de】痛点则是，在质【zhì】量上【shàng】，以次充好，以低功率【lǜ】充【chōng】高功率，夸张【zhāng】宣【xuān】传;在经营过程中，赚【zuàn】快钱的行为很多，赚了钱就走，亏了钱就撤，没有长期规【guī】划;在后【hòu】期维【wéi】保【bǎo】上，投入较少【shǎo】甚至零投【tóu】入，广告宣传说20年保证，但其实并没有做运维;在电站上，喜欢用【yòng】低发电量的组件，高【gāo】效组件在分布式领【lǐng】域【yù】比较少【shǎo】，大部分【fèn】是用在国【guó】家领跑者项目，而【ér】且【qiě】投资人、经销商也喜欢【huān】买一【yī】些便宜【yí】的组件，这【zhè】样【yàng】造成了分布式出现了很多问题。
老百姓对于光伏电站虽然已经有了【le】初步认识，但【dàn】心里还是有【yǒu】所担【dān】心【xīn】，不像买家【jiā】电一样，早就对例如格力、美的这样【yàng】的品牌有所了解。在光伏领域，没有一家企业能【néng】真正拿出【chū】过【guò】硬的产品，真正主导引领市场发展【zhǎn】，相较【jiào】于海【hǎi】外【wài】，国内的情况还是比较严峻的。
老【lǎo】百姓【xìng】希望厂家提供的产【chǎn】品是安全可靠的，别装好之后【hòu】没【méi】几天就出现问题或停止【zhǐ】发电，甚至【zhì】屋顶着火，安全和【hé】可靠【kào】是【shì】电力产【chǎn】品的核心，也是【shì】底线。
经销商【shāng】也【yě】希望有可靠的产【chǎn】品和有实【shí】力的供应商，希【xī】望管理体系销售体系健全【quán】，同时【shí】还希望被尊重和关心，不能【néng】因为是上【shàng】市公【gōng】司就藐【miǎo】视经销商，大【dà】家【jiā】都是平等的，是合作伙伴，更是鱼与【yǔ】水【shuǐ】的关【guān】系。
金融机构也愿意支持经销商、制【zhì】造商【shāng】，不过他【tā】们【men】希望公司业务模式是清晰的，相关数【shù】据【jù】是真【zhēn】实完整的，还要做到风【fēng】险可【kě】控【kòng】、形成闭环，手续要【yào】简化，要免去一些不【bú】必要的麻烦。
行业的发展趋势
行业发展趋势如何，要看量的【de】需求【qiú】和环【huán】保的【de】要求。日本提出“零能【néng】源住宅”，要求到2030年【nián】，要100%的【de】屋顶都要装光伏，实【shí】现零能源住【zhù】宅。欧洲也是【shì】如【rú】此，从2021年开始，所有新的建筑都【dōu】必须是零能耗建筑，2020年以后，新【xīn】盖的房子屋顶、幕【mù】墙都要装【zhuāng】上光伏，2030年以后，老房子也必须【xū】装【zhuāng】上【shàng】光伏。可以说，欧【ōu】洲市场非常广阔【kuò】，对【duì】高效光伏的需【xū】求【qiú】更大。
实【shí】际上【shàng】，中国市场【chǎng】可【kě】能更大，从房屋【wū】面【miàn】积考量【liàng】，未【wèi】来【lái】我国装机量可能达【dá】到578GW，按照家庭【tíng】户头数量也有401GW，这就需要跟国家的电力规划结合，新能源电力替代传统【tǒng】的化石能【néng】源，是【shì】历【lì】史潮流，不【bú】可阻【zǔ】挡。就目前情况来看，每年100万套【tào】的【de】量还是比较靠谱的，也就是6-10GW的分布式在未来的中国市【shì】场是非常可观的存在【zài】的，这里【lǐ】面有【yǒu】很大的【de】空间。
户用分布【bù】式一定是未来之【zhī】光，它带给光伏行业、中【zhōng】国能源结构【gòu】的转变很大【dà】希望。把屋顶资源充分利用【yòng】起来，让每【měi】一个家庭在享受【shòu】新【xīn】能【néng】源、清洁能源【yuán】的同时，又能【néng】够【gòu】增加家庭【tíng】的【de】收入。
中来非常看重分布式【shì】产业的发展，这几【jǐ】年专【zhuān】注【zhù】于【yú】光伏【fú】行业，没有从事【shì】任何的其他【tā】产业，先从光伏的材料开始到今天的高效电池、高效【xiào】组件还【hái】有系统的集成设计，此外，在【zài】如【rú】何【hé】提升产品的价【jià】值，给【gěi】用户带来更多发【fā】电【diàn】量，也是【shì】中来非常热衷的【de】。
创新集大成从哪些方面着手?
材料创新方面【miàn】，有一款特【tè】透明的网格背【bèi】板，它可以【yǐ】比常规的双面玻璃【lí】或【huò】者常规的背板每块组件【jiàn】增加5.4万的功率【lǜ】。同【tóng】时【shí】它效率获取空间还【hái】非常大，现在起步【bù】是22.5%，日本【běn】有一【yī】家企业已经做【zuò】到了22.6%。
粉状技术方面：第【dì】一个是拼片组【zǔ】件，把片与片【piàn】间的缝【féng】距离从3毫【háo】米缩小到0.2、0.3，把【bǎ】功率密【mì】度增强、转换效率提高，能够达到【dào】430W高出常规50%以上。第二是【shì】在封装技术上【shàng】采用了高分子材料【liào】领域的专业技【jì】术做成了柔性组件【jiàn】，可以【yǐ】应用于【yú】很多【duō】可弯【wān】曲场景【jǐng】，比如【rú】说汽车、阳台等，重量节约了80%左【zuǒ】右，这样【yàng】的组【zǔ】件也是个新【xīn】产品。
系【xì】统设计方【fāng】面，比【bǐ】如用张力索加轻【qīng】装系统，用【yòng】这样【yàng】的装配式【shì】技术可以解【jiě】决快速装配问题【tí】，节约材【cái】料也解【jiě】决装配的人工【gōng】成本，此外还有一个还在【zài】专利申报阶【jiē】段的块状系统【tǒng】搭积木的方【fāng】式，能很快【kuài】把一个电站装好，无论是屋顶还是地面都可以【yǐ】装。
业务模【mó】式【shì】方面，因为今【jīn】年531之后市场出现很【hěn】大变化，很多【duō】公司都【dōu】不得不发【fā】展【zhǎn】新的模式，中来【lái】推【tuī】出的创新模式有：租赁模式(还在推广中)和直销模式，不花一分钱也不是中来【lái】合资【zī】，中来会找到相【xiàng】应的合资方给用【yòng】户做【zuò】租【zū】赁，也可以直【zhí】销，方案【àn】有很多。
总而言之，中来【lái】希望成【chéng】为集大【dà】成的新能源服务商【shāng】，把行业里优【yōu】秀【xiù】的【de】技术、设【shè】备整合在【zài】一起，在光伏领【lǐng】域里做一个深耕者。
