2013年有了户用光伏补贴【tiē】，就有【yǒu】了户用光伏市场，也就有【yǒu】了【le】迅速崛起的户用【yòng】光【guāng】伏【fú】市场创业企业。据说2018年【nián】最【zuì】多【duō】时曾达【dá】十万家，没有哪个产业能在这么【me】短时间里诞生这么多的【de】创业企业。
“531”后，一【yī】大批户【hù】用光伏创业企业已【yǐ】经离场，留【liú】下来的企业当【dāng】中，许多【duō】因为【wéi】最终【zhōng】不属于光伏市场，一直在是【shì】留【liú】下还是离开的选【xuǎn】择中。那些持续而急切地询【xún】问户用光伏补贴政策什么时候出台、标准是多少的朋友，大抵就属于这一类企业。
发改委【wěi】价格司召开【kāi】关于光伏补贴征求意见的会议，再次点燃了【le】这些企业的希望。媒体也在推【tuī】波助【zhù】澜【lán】，既有对没离场【chǎng】企业【yè】“有【yǒu】救了”的鼓励，也有【yǒu】对已离场【chǎng】企业“回来吧”的呼唤【huàn】。
对此，老红持完全不同的看法。因为光【guāng】伏市场不是一【yī】个凭激情和努力就能一展抱负的【de】创业市场。如果你最终不属于【yú】光伏产业【yè】，在这个产业【yè】多停留一【yī】天【tiān】时间【jiān】，就是【shì】浪费一【yī】天时间【jiān】。已【yǐ】经【jīng】离开的企业，就请轻易不要再回来。没有离开的企业【yè】，当前也到【dào】了是【shì】留下【xià】还【hái】是【shì】离开的抉择时刻。
户用【yòng】光伏市场的进入门槛【kǎn】好像不高【gāo】，进来【lái】以【yǐ】后你才会发现【xiàn】这个【gè】门槛【kǎn】高的【de】超乎想象【xiàng】。只【zhī】要一【yī】笔很【hěn】小的创业资【zī】金，你可以【yǐ】开一个几平米的餐馆，你也可以开了一个户用【yòng】市场创业【yè】企业【yè】，很快【kuài】你就【jiù】会发现，只要你努力，餐馆的生【shēng】意【yì】总能维持，可是无论你【nǐ】如何努力，户用【yòng】光伏市场的生意却越来越【yuè】难，做小了不赚钱【qián】，做大【dà】了可【kě】能【néng】还赔【péi】钱。这是【shì】因为【wéi】户用光伏市【shì】场【chǎng】它属于能源，能源【yuán】行业过去高不可攀，未【wèi】来更会高不可攀。户用光伏看上去是个单体规模不大的能源市【shì】场，但它却是个金【jīn】融化、生态化发【fā】展【zhǎn】的市【shì】场，它要求这个市场中的创业【yè】企业，不但要有清【qīng】晰的金融【róng】认【rèn】知和【hé】强大的金融动员能力，还要有光伏【fú】+储能+绿色出行+智慧家庭+……的生态认知和资源【yuán】组织能【néng】力【lì】，否则即【jí】使留在【zài】光伏产【chǎn】业【yè】，也是有今天没明天，因为这个创业企业最终不属于光伏产业【yè】。
对于那些最终不属于光伏产业【yè】的企业，当前【qián】光伏市场的信心向【xiàng】好，并不意味【wèi】着你的向好，甚至是更加不【bú】向好。首先【xiān】是因为【wéi】诱发“531”的【de】严重供大于求、补【bǔ】贴【tiē】资金不足的产【chǎn】业背景，不但没有【yǒu】因为“112”的【de】出现而有【yǒu】任何改变，甚至变得更加严峻。2017年底，光伏发电补贴缺口约455亿元，2018年底，缺口已【yǐ】经累计700亿元。不久前财政部已经确定2019年【nián】的光伏【fú】补【bǔ】贴额度是30亿元，“与你有【yǒu】关吗?”是必须首先想明白的事情;其次是因【yīn】为光伏市场竞【jìng】争环【huán】境加【jiā】速严峻。“531”前的【de】补贴【tiē】标准是平稳的，“112”后的补贴标准是迅速【sù】下跌【diē】的，很【hěn】快就连【lián】无补贴项目都【dōu】要面对竞标。市场【chǎng】信心【xīn】向好【hǎo】，越是对最【zuì】终属于光伏产【chǎn】业的企业好，就越是对最终不属于光【guāng】伏【fú】产业【yè】的企业【yè】不好。
那些还在户用光【guāng】伏市【shì】场、但最终不属于光伏市场的创业企业应该【gāi】何时离场?当【dāng】前正是离场的【de】最好时【shí】机。在经【jīng】济下【xià】行的市场中卖股票【piào】，如何【hé】减【jiǎn】亏离场?不应该是在【zài】下行的阶段底部卖出，而应【yīng】该是在继【jì】续下跌前的小反弹时卖出。“531”后【hòu】，开始了那些最终不属于光伏产业的户用【yòng】光伏【fú】创业【yè】企业的下【xià】行轨【guǐ】道。
如何判定一个户用【yòng】光【guāng】伏【fú】创业企业是否【fǒu】最终【zhōng】属于光伏产业的问【wèn】题，是个无法回答的问题。如果老【lǎo】红是光伏创业企业【yè】，就会【huì】首先问问自己【jǐ】：在户【hù】用市场上能否活过【guò】三年时间?
过去一年多来【lái】，老【lǎo】红对于户用光伏创业企【qǐ】业【yè】说了无数遍：在户【hù】用光伏市场，必须尽快【kuài】找到【dào】自己独特的商业模式，找不到【dào】就【jiù】找一个应用【yòng】场景先活下来。为了帮【bāng】助大家找到【dào】独特的商【shāng】业模【mó】式，老红【hóng】还写了11篇【piān】的“谁是未【wèi】来户用光伏市场之王【wáng】探讨系【xì】列”。现【xiàn】在产业背景变了，中国光伏产【chǎn】业正在进行从需要【yào】补贴到不需要【yào】补【bǔ】贴【tiē】的最【zuì】后一战，户用光伏市场虽【suī】然还【hái】没有成功商业模式，但正在进行的是金融动员能力强大的对弱小的驱【qū】逐之【zhī】战。因为背景变了，老【lǎo】红对户用光伏创业企业也改口为【wéi】：要么立即【jí】离开【kāi】光伏产【chǎn】业，要么至少【shǎo】你【nǐ】能活过三年。
为什么是三年?因为在户用光伏【fú】市【shì】场，还没有成【chéng】功的商【shāng】业【yè】模式，要找到成功的商业模式可能还需要三年。谁有了在任【rèn】何【hé】市场环境下【xià】都【dōu】能持续、规模【mó】发展的成功商【shāng】业模式，谁才最终属【shǔ】于光伏产业。纵观全【quán】球户用光伏市场，即使在发展【zhǎn】成【chéng】熟的【de】美国，也只有【yǒu】阶段成功商【shāng】业模式的企业【yè】，没有持续成【chéng】功的【de】企【qǐ】业，Solarcity(特斯【sī】拉)、Sunrun、Vivint、SunEdison也都【dōu】只是各【gè】领风骚三五年。而在最轰【hōng】轰烈烈的中国，五年过去了，相对成功的户用光【guāng】伏创【chuàng】业【yè】企业【yè】凤毛麟角。与此同时却看到两个现【xiàn】象：一【yī】些【xiē】相对成【chéng】功的户用光【guāng】伏创业企【qǐ】业，随时准备把【bǎ】发展的重心转【zhuǎn】移到商用屋顶和其他市场;一些在户用光伏市【shì】场初步形成融资租赁模【mó】式的企业，还在等待补贴标准是多【duō】少、金融机构是否支【zhī】持的审判【pàn】。后者更可悲是【shì】，即使【shǐ】补贴【tiē】标准【zhǔn】和金【jīn】融机构都支持融资【zī】租【zū】赁模式，但【dàn】是Solarcity的过去已经【jīng】证【zhèng】明，融资【zī】租赁模【mó】式的【de】初期成功最终还是【shì】被规模成本的【de】增加而变得不成功。在这样的市场背【bèi】景【jǐng】下，一个创业企业只有【yǒu】活过【guò】三年【nián】，才有【yǒu】时间讨论是否最终属于光【guāng】伏【fú】产业。
能否活过三【sān】年的问【wèn】题【tí】，这是【shì】一个只【zhī】有【yǒu】户用光伏创业企业自己知【zhī】道的【de】问题。因为只【zhī】有这【zhè】个企业【yè】自己【jǐ】知【zhī】道，是否找【zhǎo】到了能活过三年【nián】的应用场景和适合【hé】这个场景的商业模式。老红祝福所【suǒ】有【yǒu】还在户用光伏市场的创业企【qǐ】业【yè】，都已经找到了能活过三年的应用场【chǎng】景和适合这个场【chǎng】景的商业模式。老红建议那些找到【dào】了应用场景还【hái】没找【zhǎo】到【dào】适合【hé】这【zhè】个场【chǎng】景【jǐng】商【shāng】业模式的企业，立【lì】即找到一个有合作基础、能活过三年的企【qǐ】业，或者和它股权合作、或者和它业务深度【dù】合作，共进退、共生【shēng】死。不久【jiǔ】前“淘【táo】顶网”做【zuò】了一个【gè】调研，发现“由于受去年5.31的影响，70%的同行(集成商或经【jīng】销商)已经放弃光伏转【zhuǎn】行，剩【shèng】余的【de】坚守【shǒu】者在【zài】去年下半年更多【duō】的去寻找【zhǎo】优秀的资源合【hé】作伙伴，包括优质的供应链、金融提【tí】供商、营【yíng】销渠【qú】道、人【rén】脉【mò】拓展维护以及挖掘新的【de】商业模式。”
户用市场的赢家丁【dīng】一波前两【liǎng】天【tiān】说，“我估计两周以后，全中国光伏行业的兴奋点又要是户用光伏【fú】了。悲观【guān】者【zhě】正确，乐观者成功，坚持的公司【sī】人得【dé】到糖【táng】果!”当前市场【chǎng】上也传出户用光【guāng】伏0.18元的补贴标准，新【xīn】一轮鼓励户【hù】用光伏的【de】市场【chǎng】机会【huì】正在到【dào】来，不【bú】少朋【péng】友一定【dìng】会大骂此篇【piān】“劝退书”，但是没办法，老红就【jiù】是这么想的【de】。
