9-21，我国【guó】光【guāng】伏【fú】“龙头”——天合光能在京发布了【le】其全新【xīn】家用光伏品牌——“天【tiān】合富家”。在这次发布会上，天合【hé】光能董事长【zhǎng】兼首席执行官【guān】高纪凡高调宣称，“我【wǒ】们要【yào】用5年【nián】的时间，来实现【xiàn】天【tiān】合光能的 百万光伏屋顶【dǐng】计划 。”
事实上，据《证【zhèng】券【quàn】日报【bào】》记者简单梳【shū】理，尤【yóu】其是在2017年以来，我国光伏第一、二梯队的光伏企【qǐ】业，几乎【hū】无一例外的【de】展开【kāi】了对户用光伏市场的猛烈攻【gōng】势。业界共识【shí】，2017年是我【wǒ】国户用光伏【fú】大规模【mó】启动真正的【de】元年。
甚【shèn】至【zhì】一种观点认为，户用市场的爆发，是支【zhī】撑光伏产业在【zài】“630”(9-21前并网所【suǒ】享【xiǎng】补贴不【bú】下【xià】降【jiàng】)后并未走弱，下游【yóu】需求仍旧增长，多晶【jīng】硅【guī】供应【yīng】吃紧的重【chóng】要原因之一。对于户用市场，有研【yán】究机构【gòu】预测，2017年，中国的户用【yòng】光伏新增装机容【róng】量会超过1GW，超过2016年为止的累计装机容量;至2020年，累计装机容量将接【jiē】近10GW，至2040年将超【chāo】过100GW。
户用光伏最看重“效益”?
尽管上【shàng】述均属【shǔ】预测【cè】，但【dàn】不可否认的是，户【hù】用光伏带给【gěi】我【wǒ】国光伏产业的【de】，绝不仅仅是一片市场蓝【lán】海，还【hái】有更为【wéi】重要的，从“to B”向“to C”的转变。
天合光能方面向《证券日报》记者介绍，2016年9月份【fèn】，天【tiān】合光能成立【lì】户【hù】用光伏系统事【shì】业部，致力开拓【tuò】家用光【guāng】伏【fú】市场。这次【cì】“天合富家”是天合光能创立20年来首次发布子品牌，也【yě】是首个原【yuán】装【zhuāng】家用光伏【fú】系统【tǒng】品牌【pái】。
“我【wǒ】们突破了家用光伏的【de】关键技术瓶颈【jǐng】，开发国【guó】内领先【xiān】的【de】12BB量产设备，优化【huà】设计，将原装家用光伏的【de】硬件系统适【shì】配达到了【le】最佳平衡点。”天合【hé】光【guāng】能【néng】相【xiàng】关人士【shì】向【xiàng】《证券日报》记者介绍，“我们认为，更广大的用户【hù】安装【zhuāng】光伏系统，是看中它能【néng】产生【shēng】的效益，也就是能发更多的电。因此，依【yī】托技【jì】术【shù】支持，我推出【chū】了原装【zhuāng】家用光伏系统新品——电【diàn】多多S。”
天合光【guāng】能方面宣扬，其“电多【duō】多S”原装家用光伏【fú】系【xì】统，有着更优质【zhì】的硬件【jiàn】系【xì】统【tǒng】和更强劲的性能表现;更【gèng】专业的设计方案，在发电效率、安全【quán】结【jié】构及建筑美观性【xìng】等方面【miàn】，均有提升;更可靠的质量交付，实现了从仓储、运输【shū】、安【ān】装、检测【cè】各环【huán】节的标准【zhǔn】化流程;以及更完善的售【shòu】后运维【wéi】。
在此基【jī】础上，“天合富家”还【hái】为新品提供【gòng】了包括鉴衡认证中心的原装质量认证【zhèng】、来自中国人保的安装工程一切【qiē】险、财产综合保险、产品质量【liàng】险以【yǐ】及产品责任险等【děng】保【bǎo】障。同时，还与【yǔ】顺【shùn】泰【tài】金融合【hé】作，为【wéi】用户定制【zhì】了专属的金融产品——“天顺【shùn】宝”。
对于户用【yòng】市场，中国光伏行业协会【huì】秘书长王勃华【huá】曾介绍，“嘉兴今年上半年户用光伏增量就超过了以前的累计，而这种变【biàn】化还不【bú】止【zhǐ】在嘉兴。”此外，对于【yú】诸如户【hù】用市场的光伏【fú】C端应用涌现现【xiàn】象【xiàng】，王勃【bó】华表【biǎo】示，“除了【le】户用，摩拜单【dān】车【chē】也在【zài】用【yòng】光伏电池，这【zhè】倒逼电池应用【yòng】的发展。同时，在国【guó】美、苏宁、宜家，光【guāng】伏电池也【yě】成为了销售【shòu】的消费【fèi】品【pǐn】。还有光伏账篷【péng】、光伏背【bèi】包、光伏充电【diàn】器等等，光伏应用正【zhèng】在【zài】一步步的【de】普及【jí】起来。设想一下这个量，如果一个人一瓦【wǎ】，中国将来也是13亿瓦，这个量【liàng】不小的。”
户用市场涌现各方势力
在户用市场火热的背【bèi】后，也【yě】有较为冷【lěng】静的观【guān】察【chá】者。一【yī】些研究机构认为，在中国，户用市场【chǎng】实际上还存在一些【xiē】难以【yǐ】突破的瓶【píng】颈。
例如，由于居民销售电价享有交叉补贴，因此居民屋顶分布式光伏的经济性不如工商业屋顶光伏。在大部分省份【fèn】，分【fèn】布式光伏度【dù】电成本已经低于工【gōng】商业销【xiāo】售电价，与大工业电【diàn】价相差不远。但即使是【shì】在电【diàn】价较高的沿海【hǎi】省份，居民【mín】分布式【shì】度电成本也基本高【gāo】于第二档销售电【diàn】价，但真正使用第【dì】三档销售电价的用户在【zài】5%以下，而这【zhè】部分家庭通常【cháng】也不拥有【yǒu】独立【lì】屋。
此外，有研究机构表示，在 2017年的新建项目中，较多户用光伏发电项目采用【yòng】的都【dōu】是业主自投【tóu】(通过商业贷款)的模式，争取到【dào】本地银行【háng】对户用光伏项目的支持【chí】成为光伏公司的主要【yào】任【rèn】务之一。且【qiě】一【yī】些非银行机构如【rú】京【jīng】东【dōng】金融(JDFinance)与【yǔ】国家电网公司(State Grid)，也【yě】都在【zài】考虑【lǜ】间【jiān】接或直接为屋顶【dǐng】光伏发电项目提供【gòng】相关【guān】贷款服务，以及其它包括租赁经【jīng】营在内的创新型【xíng】融资方【fāng】案【àn】。而据统计，全国可安装屋顶【dǐng】光【guāng】伏发电【diàn】系统的独立住房有【yǒu】95%在农村，农村地【dì】区【qū】的平均收入较低，对【duì】初始投资成本更为敏感。在此基础上【shàng】，广东、江浙等地较为富有的【de】农村地区成为当下竞争【zhēng】最激烈的市场。
总体来看，最核心【xīn】的问题在于，由于如【rú】今的【de】居【jū】民【mín】电价较【jiào】低，中国居民平均用电量较低，用户对电费【fèi】敏感度不高，因而这些【xiē】服务的经济效益在短期内【nèi】难【nán】以体现。
对【duì】于户用市【shì】场的竞争格局，业界【jiè】认为，投身到户用光伏市场的公司主【zhǔ】要可【kě】分为三大类【lèi】：传统光伏【fú】设【shè】备制造商、本地【dì】的EPC企业【yè】(即承包【bāo】整个工程建设【shè】项【xiàng】目的设计、采购、施工工作的【de】企业)与光伏系统安装商、一些非光【guāng】伏出【chū】身但通常拥有强大【dà】渠道资【zī】源的【de】企业【yè】。
“内行、外行都来了【le】，一段【duàn】时【shí】期内，这个市【shì】场将会进【jìn】行充分竞【jìng】争。”一位【wèi】不【bú】愿具名的业内【nèi】人【rén】士向《证券日报》记者【zhě】表示，“而这种竞争【zhēng】不【bú】仅【jǐn】会发生在渠道的争夺上，还【hái】会体现在价格上。相对而【ér】言，那些【xiē】凭借自身优势资源，想要依靠【kào】户用光伏创业的人，可能会【huì】迎来一次难得【dé】的机遇。”
