户用光伏市场如何【hé】规【guī】范?行业是否会出现【xiàn】大洗【xǐ】牌?中国光伏大会首【shǒu】届微论坛上，听听大【dà】咖解【jiě】惑!
一、户用光伏市【shì】场仍【réng】处于初步阶段，产【chǎn】品、企业【yè】等鱼龙混杂，应如【rú】何规范市场秩【zhì】序【xù】?
中国光【guāng】伏【fú】行业协会副秘书长 刘译阳：户用光【guāng】伏已经进入千家万户【hù】，但仍处于初级阶段，对于户用【yòng】光伏市场鱼龙混杂【zá】的现象，我觉得【dé】当务之急，应该提【tí】高光【guāng】伏【fú】产品【pǐn】质【zhì】量、严格【gé】管【guǎn】控光伏企【qǐ】业、加大对光伏市【shì】场的监管。
同时，包括天合光能、晶澳、英利、正泰、晶【jīng】科、隆【lóng】基等一线光伏企业已经【jīng】开【kāi】始【shǐ】发力户用市【shì】场，提供“一站式”的原装服务。通过【guò】质保【bǎo】承【chéng】诺的方【fāng】式来解【jiě】决，这种做【zuò】法值得鼓【gǔ】励和认可;另一方面，要建【jiàn】立【lì】完【wán】善的行业标准、质【zhì】量监管、督查体【tǐ】系【xì】，有利于【yú】新兴市场的发展。
二、在光伏补贴下调的背景下，市场是否会出现重大变化甚至洗牌?
天合光【guāng】能家用光伏事业部副总裁 程耀宇：随着补【bǔ】贴下调，明年【nián】市场会【huì】出现一个较大的变【biàn】化【huà】。比如我们预【yù】测明年肯【kěn】定会出现一些品牌，品【pǐn】牌【pái】厂家。随着市场的开拓，用户对品牌【pái】的【de】认知越来越具体、明确，会【huì】进一【yī】步加快品牌的完善。劣质产品流入【rù】市场【chǎng】，是家用市场比【bǐ】较【jiào】大的乱象，这里【lǐ】面有很多【duō】问题【tí】，同时也是行业标准的缺【quē】失【shī】。行业标准应【yīng】由【yóu】政府和协【xié】会制定【dìng】，标杆性企业带【dài】头规范经营，并【bìng】对过【guò】程进【jìn】行监督;同时，也要对用户进行客【kè】户教育，如果用【yòng】户对目前行【háng】业现状【zhuàng】有更清晰的认知【zhī】，他【tā】们也会倒逼中间渠道商【shāng】和厂家进行规【guī】范经营。
所【suǒ】以要解决【jué】行业现阶段存在的【de】个别乱象问题【tí】，首先厂家应【yīng】该做好产品和品牌宣传【chuán】，包括服务的标准化。政府和协会【huì】，要尽【jìn】快出台【tái】行业标准，规【guī】范【fàn】经营条【tiáo】例。加快对用户【hù】科普的进程，让用户了解产品和系统【tǒng】，学会选【xuǎn】择、辨别光伏【fú】产品【pǐn】。
三【sān】、今年的户用【yòng】分布式光伏【fú】的【de】市场【chǎng】规模有多大?能否达到50万户?明年的【de】市场【chǎng】规模能翻【fān】番吗?
阳光电源股份【fèn】有限公司-户【hù】用产品营销部总【zǒng】监【jiān】 黄家超：行业预计今年的【de】市场规模40万户，也可能达到50万户。由于“12.31”抢装【zhuāng】潮【cháo】，明年的【de】市场规模，按照当前预计，结【jié】合整个【gè】扶贫规模，预计会【huì】在100万户。
四、户用分布式光伏的融资成本比较高，目前有新的融资模式吗?
阳光电源股份有限公【gōng】司-户用产品营销部总监 黄家超：目【mù】前【qián】部分户用光伏企业的融资模式【shì】与【yǔ】金融【róng】类结合。如：“低【dī】首付”、“零首付”;还有一种是“平台租赁模【mó】式”，如【rú】农户通过出租屋顶【dǐng】获得【dé】收益。
五、户用市场的启动，是否可以有效消纳我国光伏产业的巨大产能?
阿特斯【sī】阳【yáng】光电力集团副总裁 石磊【lěi】：光伏从2010年开始主要有三【sān】个市场：1.大面【miàn】积的地【dì】面【miàn】电站安【ān】装市场。2.商业屋【wū】顶的安装市【shì】场【chǎng】。3.户用屋【wū】顶的安【ān】装【zhuāng】市场。根据当前市场的安装【zhuāng】情况来【lái】看，地面电站的安装量会越来越少【shǎo】;同时分布式、商业大面积【jī】屋顶也会【huì】逐渐减小。
相对【duì】于地面电站和【hé】商业屋【wū】顶【dǐng】来看，户用市场的份额比重并不是【shì】很大，同时【shí】我们认为将来它的占比【bǐ】也不【bú】会很【hěn】大。土地资【zī】源的限制，导【dǎo】致【zhì】大【dà】面积的地面电站数量逐渐减少【shǎo】。但【dàn】技术【shù】的进【jìn】步，成本【běn】的降低会增加电站的数量，提高【gāo】市场的份额。
协鑫【xīn】集成(上海)太阳能科技有限公司销售总监【jiān】 张喆：应该从【cóng】以下几个方面【miàn】来看【kàn】：第一方面，光伏从前期的地面电站开发【fā】，到今【jīn】年的屋顶包括分布式，这种市场【chǎng】的【de】转变，希【xī】望通过光伏协会或相关【guān】主管机关在政【zhèng】策方面对行【háng】业【yè】予以引【yǐn】导。
第二方面，作为行【háng】业的从【cóng】业者，需要尽快地适【shì】应市场的【de】变化，同【tóng】时也要增加自【zì】身产品的竞争力、提高技术转换效【xiào】率【lǜ】。
六、同业之间如何走差异化路线?
阿特【tè】斯【sī】阳光电力集团副【fù】总裁 石【shí】磊：同行之间的差异化，应该以大方向一致的前提下，做到【dào】商业模式的【de】差异【yì】化，产品的差【chà】异化，渠【qú】道的【de】差异化。综合考虑各种因素【sù】，但最终都要看产品的品质。只【zhī】有把品【pǐn】质做好，产【chǎn】品【pǐn】的设计做好，终【zhōng】端的服务做【zuò】好，才能保【bǎo】持【chí】产【chǎn】业长盛不衰。
协【xié】鑫集成(上海)太阳能科技有限公司销售总监 张喆：任【rèn】何【hé】产品或行【háng】业【yè】都有【yǒu】一个生命【mìng】周期，在【zài】生命周【zhōu】期【qī】的各个【gè】一【yī】个阶段，都会【huì】发生一些市场变化【huà】，包括从业者数量【liàng】变化，这都属于正常现象【xiàng】。关键在于【yú】从业【yè】者能否从【cóng】自身的角度出发，找出满足客户【hù】的核【hé】心价值【zhí】，这是一个关键点。
