我就在这个市场，并且一直在一线。
我在接触【chù】相关市场上的每一【yī】个从业者，特别是【shì】在【zài】531之后【hòu】，我想通过与他们的交流，来【lái】试图感受这一【yī】市场的温【wēn】度与【yǔ】裂痕。
我感到了力量，那种相互之间的鼓舞与及面对风险的沉着。
只说结论，不详细论述我每一条观点。
大公司有的【de】是草【cǎo】包和绣花枕头，小老板活到现【xiàn】在都不简单，并且他们能生【shēng】存【cún】到【dào】现在，绝对不【bú】是侥幸。更多的恐慌来源于那些大公司【sī】的业务人员，或者【zhě】细枝末节的一些【xiē】螺丝钉。他们估计【jì】也是【shì】第【dì】一批被【bèi】淘汰的人。
石家庄【zhuāng】三大贸【mào】易商对【duì】于531反应速度非常快。这可【kě】以【yǐ】从他们去库存的速度【dù】和他们调整战略的【de】速度看出来。他们这次【cì】所遭遇的损【sǔn】失，相比较【jiào】于他们过去赚的钱【qián】，不算什么。
谁有几百【bǎi】万飘在空【kōng】中，都会恐【kǒng】惧，但是大部分都【dōu】不会冒进。基本上都处理【lǐ】好6月之内【nèi】的【de】项目与及后续的项目关系【xì】。
当【dāng】然，一些光伏贷【dài】项【xiàng】目【mù】。特别是卡在这个节【jiē】骨眼上的，会有【yǒu】不少损失。并且还会有很多解释【shì】不清的【de】事情【qíng】。但总的【de】来说，到现在都已【yǐ】然成埃落定【dìng】。
很多扶贫项目延续了两三个月。
但是从贸【mào】易【yì】的角度【dù】，他们确【què】实反应，每月的销量只有【yǒu】原来的1/5～1/10。
“平价上网”是现阶段【duàn】开始推起来的【de】模式。二线的【de】电池板【bǎn】，一【yī】般265左右。最终用户销售价格3.5，按照【zhào】3毛多【duō】点的电价。全款【kuǎn】销售。
大家有考虑做空气能之类的转【zhuǎn】型，但【dàn】是并没有太【tài】多的【de】起【qǐ】色。只看到一【yī】家做的不错，他家以前就是做【zuò】水暖的。
扶贫项【xiàng】目，或者类【lèi】扶贫【pín】项目不少。现在【zài】还有施工询价或者货物询价【jià】的【de】。
留下来【lái】的，都做好了【le】持久战的准备。也都不在奢望新的政策了。6、7月份【fèn】诉求很大。
有人开【kāi】始【shǐ】关注运维。包括【kuò】我们谷阳电力。但是基本上【shàng】鸡【jī】肋，赚不【bú】了大钱。
大家相互走动的多了。抱团取暖是有必要的。
做两手准备的也有。比如说【shuō】，开哥副业。但是【shì】大部分都【dōu】是开源节【jiē】流，不做库存。相信又这【zhè】么【me】一【yī】回以后，大家都对于库存的理解更深刻了。
有尝试接触工商业的，暂时没见结果。肯定也不好弄。
上游供应商如逆变【biàn】器，电池板相【xiàng】对来说还是比较有责【zé】任【rèn】。主动和经销商商【shāng】量【liàng】库存和已经订货【huò】退订的事【shì】情【qíng】。
只有天合表现的吃【chī】相有【yǒu】点差【chà】。不过在河北市场天合2018年上半年做【zuò】的很不错【cuò】。下【xià】半年和以【yǐ】后估计就【jiù】够呛【qiàng】了。
光伏+取暖项目【mù】一开【kāi】始被当作一【yī】根稻草。但是【shì】这【zhè】在河北出了【le】个【gè】电价政策【cè】后就有点微妙了。
经【jīng】销商和终端市场【chǎng】的这些玩家，有【yǒu】很【hěn】强的生存力。平价上网不止看光伏【fú】成本，还要看他们。
531对于【yú】户用市场的影响不是最【zuì】大的【de】，因为在这【zhè】个市场上，人的因【yīn】素是【shì】最大【dà】的。高于【yú】资本，技术及补贴。
只需要给他们更大的能见度。
