根【gēn】据国家能源发布【bù】的数据显示，截止【zhǐ】2017年11月底，我国光伏【fú】累【lèi】计装机容量达【dá】125.79 GW，其中，分布式光伏新增装机达【dá】17.23GW，为【wéi】2016年同【tóng】期新增规模的【de】3.7倍，增速同比【bǐ】增加【jiā】3倍。在2016年年【nián】底屋顶光伏安【ān】装【zhuāng】户数已经达【dá】到20万户，2017年【nián】6月份超过【guò】了40万户。从数据来看，户用光伏呈现出了爆发式的增长。
面对户用市【shì】场的“蓝海【hǎi】”，光伏企【qǐ】业纷纷出击。而作为户【hù】用逆【nì】变器经销商，如何才能【néng】顺应市场行情从户用市【shì】场【chǎng】的“蓝海【hǎi】”矫健的跨步到“红海”呢?来自合肥烈【liè】阳【yáng】光伏技术有限公司【sī】销售总监【jiān】周海分享了【le】户用【yòng】逆变【biàn】器经【jīng】销商的经验，他说：“好的合作【zuò】伙伴，决定企业命运。”
周海说，在与阳光电源合作的过程中有这么几个体会;
1、价格方面，价格体系稳定，经销商有利润空间;
2、售【shòu】后服务【wù】，截止【zhǐ】到目前【qián】售后问题【tí】如坏【huài】机等情况基【jī】本无，和售后【hòu】人员对接主要【yào】是针对分销网络的一些技【jì】术、安装类的培训【xùn】，及时能解决问题【tí】;
3、自主下【xià】单系统【tǒng】，专为经销商【shāng】开发了自主下单【dān】系统，能够实现【xiàn】自主下单【dān】，转款交易方【fāng】便及时，产品价格、发货明细等一【yī】目了然【rán】;
4、物【wù】流【liú】配送速【sù】度，主要发顺丰、韵达等物流快递，速度【dù】快，基本【běn】在第二【èr】天可到货;
5、物资物料支持多，产品宣传手册等支持丰富及时。
据周海介绍，阳光【guāng】电【diàn】源户【hù】用逆变器【qì】的型谱【pǔ】逐渐完善，三【sān】相5K、6K、8K、15K、17K、20K等设备已经陆续发布，这【zhè】是我们经【jīng】销商打市场的武【wǔ】器，加【jiā】上目前一直【zhí】在做的【de】功率段：3K、4K、5K、 6K、 10K、 12K等产品， 基本上【shàng】可以做到户用功率段全覆盖。
最后周海【hǎi】说【shuō】，“这是庐江县乐桥镇方塘村的两个12KW电【diàn】站，并【bìng】且在庐【lú】江县【xiàn】、长丰县、肥西【xī】县有【yǒu】光伏电站项目。已经开发的【de】营业网【wǎng】点的经销商【shāng】有做家电、做建材【cái】的【de】、销售电器的。2018年我们这【zhè】些经销商合【hé】作起【qǐ】来，撸起袖子加油【yóu】干!”
