在此情【qíng】况下，引导光伏【fú】行业【yè】从扩大规模转向【xiàng】提质增效，促进光伏行业【yè】苦练内功，提【tí】高【gāo】核【hé】心【xīn】竞争力，迫在眉【méi】睫。因此，如【rú】何把【bǎ】握住机遇、更好地推动企业转型升级，实现【xiàn】高效【xiào】、创新发展，已成为众【zhòng】多光伏企【qǐ】业需要思【sī】考的问题【tí】。
2018年12月9-21日，2018中国工商业与户用光伏品质暨创【chuàng】新论【lùn】坛【tán】在杭州召开，中【zhōng】来光伏新材料股份有限【xiàn】公司董事长【zhǎng】林建伟出席会议并作主旨演讲。他【tā】表示，如果我【wǒ】们放弃质量的标准，放【fàng】弃安全的底【dǐ】线，是没有未来的;一定要依靠科【kē】技的力量，把创新的元素【sù】集合在整【zhěng】个【gè】光伏系【xì】统里，包括【kuò】产【chǎn】品设计和运维【wéi】以及业务模式等一【yī】整套【tào】理念。
记【jì】者将林建伟的发言编辑如下(内【nèi】容有删【shān】减【jiǎn】，标题为【wéi】编者所加)，以供读【dú】者阅【yuè】读：
行业现状和痛点
国内的分布式光伏发展很快，数据【jù】显示，2016年分【fèn】布式仅占10%，但2018年9-21月【yuè】份【fèn】就已经达到了50%的份额，比重越来越高，甚至有【yǒu】人预测，到【dào】2022年，中国【guó】每年的装机【jī】总量【liàng】可能会达到70GW，分布式【shì】的【de】贡献比重也将越来越高【gāo】，这是中国光【guāng】伏的发展现状和未来的【de】趋势。
而行业发展的【de】痛点则是，在质量上，以次充好，以低功率【lǜ】充高功率【lǜ】，夸张【zhāng】宣【xuān】传【chuán】;在经营过【guò】程中，赚快钱的行为很多，赚了钱就走【zǒu】，亏【kuī】了钱就撤，没有【yǒu】长【zhǎng】期规划;在后期维【wéi】保【bǎo】上，投入【rù】较少甚至零投【tóu】入，广告宣【xuān】传说20年保证，但其实并没有做运维【wéi】;在【zài】电站上，喜欢用【yòng】低发电量的组件【jiàn】，高效组件在【zài】分布【bù】式领域比【bǐ】较少【shǎo】，大部分是【shì】用【yòng】在国家【jiā】领跑者项目【mù】，而且投【tóu】资人、经销商也【yě】喜欢买一些便宜的组件，这样造【zào】成【chéng】了分布式出现了很多问【wèn】题。
老百姓对于光伏电站虽然已经有了初步认识【shí】，但心里还是有所担心【xīn】，不像买家电【diàn】一样【yàng】，早就【jiù】对例如格【gé】力、美的这样的品【pǐn】牌有所【suǒ】了解。在【zài】光伏领域，没有一家企【qǐ】业【yè】能真正【zhèng】拿出过硬【yìng】的产品，真正主导引领市【shì】场发【fā】展，相较【jiào】于海外，国内的情况还是比较严峻的。
老百姓【xìng】希望厂【chǎng】家提供的【de】产品是安全可靠的，别【bié】装好之后没几天就出现问【wèn】题或停止发电，甚至【zhì】屋【wū】顶【dǐng】着火，安全和可靠是【shì】电力产品的核心【xīn】，也【yě】是底【dǐ】线。
经销商也希望【wàng】有可靠的产品和有实力的供应商，希望管理【lǐ】体系销售体系【xì】健全【quán】，同时【shí】还希望被尊【zūn】重【chóng】和关【guān】心，不能【néng】因为是上【shàng】市【shì】公司就藐视【shì】经【jīng】销【xiāo】商，大家都是平【píng】等的，是合作伙伴，更是鱼与水的关系。
金【jīn】融【róng】机构【gòu】也愿意【yì】支持经销商、制【zhì】造商，不过他们希望公【gōng】司业务【wù】模式是【shì】清晰的，相关数据是真实完【wán】整的，还要【yào】做到风险可【kě】控、形成闭环，手续【xù】要简化，要免去一些不【bú】必要的麻【má】烦。
行业的发展趋势
行业【yè】发展【zhǎn】趋势如何，要看量的需求和环保的【de】要【yào】求。日本提出“零能源住宅”，要求【qiú】到2030年，要100%的【de】屋顶都要装光【guāng】伏【fú】，实现零能源住宅。欧【ōu】洲【zhōu】也是如此，从2021年开始，所有新的【de】建筑都必须是零能耗建【jiàn】筑【zhù】，2020年以后，新盖的房子【zǐ】屋顶、幕墙都【dōu】要装上【shàng】光伏，2030年【nián】以后【hòu】，老房子也必【bì】须装上光伏。可以说，欧洲【zhōu】市场非常广阔，对高【gāo】效【xiào】光【guāng】伏的需求更大【dà】。
实际上，中国市场【chǎng】可能更大，从房屋面积考量【liàng】，未来我【wǒ】国装机量可能达到578GW，按照家庭户头【tóu】数【shù】量也有401GW，这【zhè】就需要跟【gēn】国家的电力规【guī】划结合，新【xīn】能【néng】源电【diàn】力替代【dài】传统的化【huà】石【shí】能【néng】源，是历史潮【cháo】流，不【bú】可阻挡。就目前情况来看，每年100万套的【de】量还是【shì】比较靠谱的，也就是6-10GW的分布式【shì】在未来的中国【guó】市场【chǎng】是【shì】非常可观的存在的【de】，这【zhè】里面有很大的空间。
户用分布【bù】式一定是未来之光，它带给光伏行业、中国【guó】能源结构【gòu】的【de】转【zhuǎn】变很【hěn】大希望。把屋顶资【zī】源充【chōng】分利用起来，让每一个家庭在享受新能【néng】源【yuán】、清洁能【néng】源的同时，又能够增加【jiā】家【jiā】庭【tíng】的收入。
中来非常看重分布式产【chǎn】业【yè】的发【fā】展，这几【jǐ】年专注于【yú】光伏行业，没有从【cóng】事任何【hé】的其他产业【yè】，先从光【guāng】伏的材料开始【shǐ】到今天的高效电池、高效组件还有系【xì】统的【de】集成设计，此外，在如何提升产品【pǐn】的价【jià】值，给用户带来更【gèng】多发电【diàn】量，也【yě】是中来非常热衷的。
创新集大成从哪些方面着手?
材料创新方面【miàn】，有一【yī】款特透明的网格背板，它可以比【bǐ】常规的双【shuāng】面玻璃【lí】或者常【cháng】规的背板【bǎn】每块组件增加【jiā】5.4万的功率。同时它效【xiào】率获【huò】取【qǔ】空间还非常大，现在【zài】起步是22.5%，日【rì】本有【yǒu】一家企业【yè】已经做到了【le】22.6%。
粉【fěn】状【zhuàng】技术方面：第一个是拼片组件，把片与片【piàn】间的【de】缝距离从3毫米缩小到0.2、0.3，把功率【lǜ】密度增强、转【zhuǎn】换【huàn】效率【lǜ】提【tí】高，能够【gòu】达【dá】到【dào】430W高出常规【guī】50%以上。第二是在封装技术上采用了高分子材料领【lǐng】域的【de】专业技术做成了柔性组件，可以【yǐ】应【yīng】用于很多可弯曲场景，比如【rú】说汽【qì】车【chē】、阳台等【děng】，重量节约了80%左右，这样的组件也是个【gè】新产【chǎn】品。
系统【tǒng】设计方面，比【bǐ】如【rú】用【yòng】张力索加轻装系统【tǒng】，用这样的【de】装配式技术可以解决【jué】快【kuài】速【sù】装【zhuāng】配问题，节约材【cái】料也解决装配的人工成本，此外还有一【yī】个还在专利申报阶段【duàn】的块状系统搭积木的方式，能很快把一个电站装【zhuāng】好，无论是屋顶【dǐng】还是地面【miàn】都可【kě】以装。
业【yè】务模【mó】式【shì】方面，因为今年531之后市场出现很大变化，很多公司都不【bú】得不发展新的模式【shì】，中【zhōng】来推出【chū】的创新模式有【yǒu】：租赁模【mó】式(还在推广中【zhōng】)和直【zhí】销【xiāo】模式，不花一分钱也不是【shì】中来合资，中来会找【zhǎo】到相应【yīng】的合【hé】资方给用户【hù】做租赁，也可【kě】以直销，方【fāng】案有很多。
总而言【yán】之，中来希望成为集大成的新能源服【fú】务商，把行业里优秀的【de】技术、设备【bèi】整合在一起，在光伏领域【yù】里【lǐ】做【zuò】一【yī】个深耕【gēng】者。
