作为经销商【shāng】，必【bì】须对【duì】自己【jǐ】所经销的光伏品牌【pái】和自己所在区域市场做深【shēn】入细致的【de】调研，做到心中有数，知己知彼【bǐ】，才能在本区域【yù】内占有主导地位。具体分析【xī】本区域内的消【xiāo】费水平【píng】，户用光伏品牌有多【duō】少、市场【chǎng】价位(拼【pīn】装、原装)、屋顶【dǐng】户用光伏【fú】占有率、大众诉求、地区政府是否有【yǒu】关于户用【yòng】光伏的政策，分析本区域【yù】内安装量【liàng】较大的【de】品牌以及经销商实力情【qíng】况等等【děng】。只有熟【shú】悉【xī】了市场【chǎng】，了【le】解【jiě】行业情况，做起【qǐ】来才能得心【xīn】应手。
第二式：知己知彼
每一个地区【qū】都有个【gè】别品【pǐn】牌或【huò】几个品【pǐn】牌市场销量较【jiào】好【hǎo】，你【nǐ】要分析他们现有的实力情况。首先【xiān】，他们所经【jīng】销的户用光伏是什【shí】么品牌的，该品牌在国内、省内、区域内知名度如何【hé】。了解该经销商年【nián】销售额大概是多【duō】少，在本【běn】区域内是如何展开推【tuī】广和销售【shòu】的，有多【duō】少员工，工薪是怎【zěn】么算【suàn】的，有多少下一级代【dài】销【xiāo】点，该经销【xiāo】商在本区域内经营【yíng】了【le】多长时【shí】间……你了【le】解的越多【duō】，反过【guò】来和自己对比，就能发现自身的优势和【hé】劣势【shì】，今后做户用光伏的销售时，应【yīng】该【gāi】怎么对【duì】付对手，操【cāo】控市场，发展自己【jǐ】品牌【pái】在【zài】本区域内的影响力和提升【shēng】市场占有率。
第三式：龙战九方
了解本区域内近几年经济收【shōu】入如何，政府有没有鼓励措【cuò】施，通过首单折【shé】扣【kòu】的方【fāng】式【shì】打开市场。同时考虑你【nǐ】的【de】门市设在区域内哪个【gè】位置最佳【jiā】——考虑环境因素，如交通好【hǎo】、客流量等问题【tí】。通过村委【wěi】会的方式进行【háng】促销，与村干部处【chù】好关系，借助当地知名【míng】人士的自有流量【liàng】，做样板工【gōng】程【chéng】，利用以点带面的特效迅速铺开【kāi】市【shì】场。
第四式：光耀乾坤
明确哪个品【pǐn】牌【pái】的代理商是自己最大的竞争对手，包括【kuò】品牌的知名【míng】度、质量【liàng】、外观、价格等。在【zài】向用户进行现场的宣传【chuán】推广时【shí】，最【zuì】好带一套样品系统，让用户直观的感【gǎn】受到【dào】户用【yòng】光伏是【shì】如【rú】何工作如何【hé】产生【shēng】收益【yì】的。有广告车【chē】的可以开到【dào】现场或播放广告，通过小礼品【pǐn】的发【fā】放吸引【yǐn】大【dà】家的关注【zhù】。场面能搞多大【dà】高过【guò】大，增加现【xiàn】场气氛，提高品牌形象和影响力，在配有经【jīng】验的促销人员，即可收到好的结果。
第五式：先发制敌
对各【gè】大节日和其他时间的搞促销活动，要【yào】提前做好促销准备。如促销时间、场址、费【fèi】用预算、何【hé】种形式、人【rén】员调【diào】配等问题。了解对手的【de】宣传【chuán】方式【shì】，以及促销时间【jiān】，提前或紧跟【gēn】该区域【yù】内【nèi】的潜在客户【hù】。通过对比，以性价比撬动用户的【de】兴趣，从而占据【jù】更多的市场【chǎng】。
第六式：决胜无终
作为户用光伏系【xì】统来说，质量与售后服务是同【tóng】命相连的【de】，搞不【bú】好售【shòu】后服务【wù】，何谈增【zēng】加销量和长久【jiǔ】发展。
户用【yòng】光【guāng】伏的安装系统也是很重【chóng】要的【de】工【gōng】程【chéng】。在安装时尽量保证【zhèng】最佳倾角，保证【zhèng】光伏系统【tǒng】在屋面上的安全问题，不【bú】漏【lòu】水，不影响【xiǎng】屋顶承载。对用【yòng】户要说明日【rì】常使用中常会出现的问题以及简单运维【wéi】方法，安装人【rén】员要有【yǒu】好的【de】品【pǐn】德【dé】和善于沟通的【de】能力。当用户使用出现【xiàn】问【wèn】题时要及时认【rèn】真的解决，不【bú】能【néng】闻而【ér】不【bú】动，一拖再拖。其实做好一个品【pǐn】牌的售后服【fú】务，同样能提升区域内的美誉【yù】度、顾【gù】客的信任度忠诚【chéng】度和增加销售量，一举多得的【de】事情，何乐而不为呢?
