你出屋顶我出钱，
咱俩合伙建电站;
啥活你也不用干，
晒晒太阳有钱赚。
微信朋友圈里的打油诗
这部分【fèn】经销商和集成商多有意长期从事光伏事业。据其中【zhōng】一位不愿具【jù】名的【de】集成【chéng】商透露，近期【qī】山东租赁【lìn】模【mó】式尤为【wéi】火【huǒ】爆，每个村子一次性【xìng】推广9-21户都是普遍想象，一些【xiē】地【dì】方正酝酿整个县全面【miàn】推进的大动作，可一口【kǒu】气【qì】拿下2万户【hù】屋顶订单【dān】。
在2019年补贴指【zhǐ】标有限，系统成本难【nán】下，全【quán】款推【tuī】广一时【shí】难以打开市场的【de】境况下【xià】，借租赁【lìn】模式再【zài】次【cì】冲【chōng】进户用市场，便成为他们继续【xù】做下去的最好过【guò】渡或选择。
“一【yī】块板子给【gěi】20块【kuài】钱，按照15kw计算，老【lǎo】百【bǎi】姓差不多一年【nián】能额外获得1000块钱的屋【wū】顶租赁费【fèi】。屋顶资源能增收【shōu】，老百姓乐于接受这种推【tuī】广模【mó】式。”上述集成商对【duì】前【qián】景表现出很好的预【yù】期。
同样的现象还【hái】出现在河南和【hé】河【hé】北等地。王【wáng】立军(化名【míng】)是原来是国【guó】内某一线组件企业的系统经【jīng】销商，在河南已【yǐ】装了【le】近5MW的光伏项目。“5·31”政策发布【bù】后一直在做【zuò】一些光伏边缘业务，不过最【zuì】近他【tā】完成【chéng】了一个抉【jué】择：放弃原来代理权，选做屋【wū】顶租赁模【mó】式。
“这也是【shì】无【wú】奈之举”，王立军【jun1】坦诚，与自己单【dān】干(系【xì】统集成安装)相比，在成【chéng】本上至【zhì】少相差2毛钱，不过选择租赁模式【shì】至少可以活下【xià】去【qù】。考虑【lǜ】长【zhǎng】远一点，等光伏平价，希望【wàng】大品牌【pái】也【yě】能给予一些优惠扶持。
实际上，屋【wū】顶租【zū】赁仅是租赁模式【shì】的一种。2016-2017年，国内分布式光伏市场爆发时，户用市场主要出【chū】现【xiàn】了【le】屋顶租赁和设备【bèi】租赁两种模式【shì】。前者以正【zhèng】泰【tài】新能源(正泰安能)、中来民生为代表，电站资产主要归投资方【fāng】所有，可打包在资本市场上交易。后者以【yǐ】中民新【xīn】光为代表，可【kě】利用金融手段免费【fèi】为【wéi】用户安【ān】装【zhuāng】维【wéi】护【hù】电站【zhàn】，用户可以利【lì】用发电收益支【zhī】付租金或贷款费用，费用结【jié】清【qīng】后屋顶终归用户【hù】。
粗略统计【jì】，2017年户用市场【chǎng】曾“师出【chū】有名”的品牌近【jìn】百【bǎi】家，主要【yào】采【cǎi】用经销商、集成商和租赁等【děng】不同商【shāng】业模式，但是“531”政策【cè】落地之后真正【zhèng】能坚持【chí】下来的企业所剩无【wú】几，这【zhè】其中属【shǔ】采用屋顶租【zū】赁模式的企业业绩【jì】影【yǐng】响小。据报道，在政策急刹车的2018年屋顶租赁模式仍【réng】带【dài】动企业【yè】装机实现了300%的增长。
不仅如此，趁过去半年【nián】的户用沉【chén】寂期【qī】，这种【zhǒng】模式从浙【zhè】江、山东、河【hé】南、河北【běi】和安【ān】徽等地在全国范围内大面积铺开，已【yǐ】有星火燎【liáo】原之势。
当前政策形势下，有限的补贴指【zhǐ】标进一步加剧了市场对租赁【lìn】模式的【de】关注。“如果2019年户用3-4GW指标【biāo】(含2018下【xià】半年指标【biāo】)，在先【xiān】到先得的情况下【xià】，全【quán】国便会【huì】掀起一【yī】轮户用【yòng】抢装高潮，预计8月以后市场便停滞了【le】。”智汇光伏创【chuàng】始【shǐ】人王淑娟推测。这样看【kàn】来，租赁模式则更【gèng】有利于集成【chéng】商【shāng】和【hé】经销商们抢到2019年的补贴指【zhǐ】标。
从长远来看，屋顶租【zū】赁模式代表【biǎo】企业、正【zhèng】泰安能总【zǒng】经理卢凯认为，不【bú】管企业还是【shì】经销【xiāo】商都面临持续经营的问题【tí】，品牌化、品质【zhì】化【huà】、规模化和低成本【běn】才【cái】是未【wèi】来户用市场的方向【xiàng】，经销商与大企业一起走会更稳定【dìng】、更久一些【xiē】。
