那么在年前，能提前做哪些准备，鸣响2019第一枪？
第1步 找准战场，勿画地为牢
对【duì】在【zài】场绝大【dà】多数【shù】光伏人来说，2019年，还有【yǒu】一场绝对的硬仗要【yào】打。行业将进入有【yǒu】补贴项目与无补贴项目共【gòng】存的时代。
工【gōng】商业项目【mù】会出现在哪里？小固曾推出【chū】《光伏在工【gōng】商【shāng】业应用的十大场景【jǐng】》，对各种项目形态如【rú】：医院、学校、铁塔基站、高速公路（非路面）、水厂【chǎng】、停车场【chǎng】/车棚、文旅项目、商场、物流中心、工业厂房【fáng】，及【jí】其市【shì】场规【guī】模、关键【jiàn】解读、案例等进行【háng】了【le】详细介【jiè】绍【shào】。
小固还【hái】预测在渔光（水面）、农光、风光互补、交通场所（机场【chǎng】、高【gāo】铁、地铁及有轨【guǐ】等）、建【jiàn】筑一体化等有一【yī】些很【hěn】不【bú】错的应用【yòng】。
找对战场，走出工商业项目开发的第一步！
第2步 定个小目标，装它1GW
1000平米的屋顶大约可以安装100千瓦左右的光伏电站，面对全国60亿【yì】平方【fāng】米的工业/商业建筑屋顶【dǐng】，假【jiǎ】设全部安装光伏，可以安【ān】装大约600GW的光伏电站！（只【zhī】要敢想）
怎么样？先定一个小目标，装它1GW！
优先考虑工【gōng】商业发【fā】达【dá】、电价高【gāo】的地区【qū】如：江苏、浙江、山东、河南、河北【běi】、山西【xī】、安徽【huī】、上海、广东等地；
选择企业资信【xìn】好的（国有企业、上市公司、知名外企）、企业经【jīng】营【yíng】良好、收入【rù】稳定、无不良记录【lù】；
选【xuǎn】择自【zì】发自【zì】用，用电比例高的工商业屋顶，根【gēn】据经验判【pàn】断，自发【fā】自用消纳比例需在70%及以上【shàng】、单体【tǐ】项目装机容量1MW及以上；
选择低压接入的并网方式。
同时，各省对高耗能企业、有屋顶安装条件企业，鼓励安装分布式光伏发电系统。
第3步 选址调研，定入木三分
确定好项目选址之后，最要紧的就是收集重要信息啦，主要包括：
客【kè】户背景【jǐng】：关注合作方经营情况、财务【wù】状况、可【kě】持续经营能【néng】力和信用状况；
这些信息通过许多小工具就可以查看得非常详细啦。
产权：建筑产权证和使用权证齐全；
屋面【miàn】型【xíng】式【shì】和荷【hé】载：必须选择具有一定【dìng】承载负【fù】荷，同时需要技术部门【mén】定期更新数据；
电网接入：接入或送出距离；
如项目为【wéi】低压侧并网，则项目【mù】和拟接入变压【yā】器的【de】距离【lí】要求在【zài】500米以内，如项【xiàng】目【mù】选择高压侧并网，和拟接入变压器的距离在3公里【lǐ】以内；
防水问题：屋顶原有防水勿破坏，需了解之前屋顶防水的情况；
污染源：项目选址范围内一公里无腐蚀性排放烟囱。
进入厂区前，留【liú】意观察【chá】厂区周边情【qíng】况，并拍照【zhào】记录：路面【miàn】宽【kuān】度、有无高压线，及高度、位【wèi】置、记录周边高【gāo】大【dà】建筑【zhù】物位置等。
规划年限：项目选址规划要求十年内无变动。
这些工作的大部分内容，都可以在过年前准备！
注意“荷载”、“防水问题”等信【xìn】息，一【yī】定要实地严格考察、测量，否则若是在建【jiàn】成后期需要重新加固【gù】或【huò】者进行【háng】防水【shuǐ】处理，就会【huì】增加工作量和产生【shēng】纠【jiū】纷。据说项目建设【shè】过程产生的计【jì】划外成本（包括人工成本）中，这【zhè】是最为常见，同【tóng】时也是成本最高【gāo】的部【bù】分【fèn】。
小固曾推出《光伏项目开发&路条那些【xiē】事儿》，通【tōng】过29个实际【jì】案例具【jù】体分析了光【guāng】伏项目开发遇到各种各样的问题，多【duō】大的【de】屋顶，是否可以做，路条费多少，可不可【kě】以接受【shòu】……而其中【zhōng】大【dà】部分【fèn】问【wèn】题都【dōu】可以【yǐ】在项目开发前期避【bì】免——只要做好“入木三分”的调研工作。
第4步 投资模式，创最优价值
总体来看，工商业项目投资模式分为业主自投和能源管理两种：
1、业主自投：
自有资金投资：业主全款投资
融资租赁：部分出资+银行贷款（租赁）
2、能源管理：
电费【fèi】优惠：给业【yè】主的市电电价一定的优惠，（一【yī】般为【wéi】9-21.5折），多为自【zì】发自【zì】用余【yú】电上网模式
屋顶租金：租赁业主屋【wū】顶、附属场所。租金原则【zé】上不高【gāo】于市场价（市场价为【wéi】9-21元/平【píng】方米/年）
合资共赢：以业主【zhǔ】的屋顶租金折算成股份【fèn】，或者业主投入部分资金占用【yòng】项目公【gōng】司【sī】股【gǔ】份，投资共建，收益【yì】共享，风险【xiǎn】共担【dān】。
各种【zhǒng】合作方式各有优点，难点【diǎn】，需要综合【hé】自己实际情况【kuàng】和业主需求，友【yǒu】好【hǎo】协【xié】商哦。
第5步 收益计算，稳吃定心丸
收益计【jì】算【suàn】比较简单，但是还有相当一【yī】部【bù】分朋友不是很明【míng】确，刚好可以趁【chèn】这段时间熟练【liàn】起【qǐ】来！
以某【mǒu】工厂（上海地区【qū】）与分布式【shì】光【guāng】伏项目投资【zī】方双方签订25年【nián】期合同能源管理协议为例【lì】，免【miǎn】费使用工厂屋顶资源【yuán】，建设2MW分布【bù】式光伏项目【mù】由光伏项【xiàng】目。本项目总投资约900万元（投资价【jià】格【gé】为设定【dìng】为4元/瓦），由【yóu】光伏投资方【fāng】100%出【chū】资建【jiàn】设并负责25年的【de】维【wéi】护运营，投运后所【suǒ】发电量优先供工厂使用消纳【nà】，并按【àn】照其现有0.79元/千瓦时加权电价的八折即0.63元/千瓦【wǎ】时结【jié】算。
无补贴的情况下：
首年发电2000千瓦*1100小时/年=220万度电/年。
光【guāng】伏发的电70%供工厂使【shǐ】用，30%的电卖给电网，年收益【yì】为220万【wàn】度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5万元。
再通【tōng】过功【gōng】率衰减计算逐年收益【yì】，从而计算出投【tóu】资回收期约为【wéi】6~7年。
第6步 设备选型，无后顾之忧
一、组件选型
就【jiù】电池片来【lái】看【kàn】，短期内【nèi】由于硅料成【chéng】本下降、硅片【piàn】切割【gē】技术提【tí】升、电池效率【lǜ】提升等因素，带来的成本【běn】降【jiàng】低约0.15元/W，高效组件的下【xià】降【jiàng】潜力更大。高效【xiào】组件降低度电成本的优势更加明【míng】显。未来，高校【xiào】组件和【hé】双面组件的应用会越来越广泛。
二、逆变器选型
逆【nì】变器作【zuò】为光伏系统【tǒng】的心【xīn】脏，重要性日益深入人【rén】心。据【jù】某知名逆变器【qì】品牌统计，“中【zhōng】国红，光伏芯”逆【nì】变器已在数千个国内外工商业项目中得到【dào】应用。高效、稳定品质，让固德威成【chéng】为工商业项目首选逆变器品【pǐn】牌。
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三、线缆选型
电缆载流量主要取决于以下4个因素
电缆的材质
环境温度
敷设方式
并排系数
以常规配电房，电缆新建桥架敷设，单柜500kw为例
计算电流744A 断路器选择为800AF/800AT
第7步 江湖已变，然剩者为王
在【zài】正式开始之前，你或许还需【xū】要了解这些：工【gōng】商业和【hé】户用项目打法的区【qū】别？
1、B2B商业对商业
B2B和【hé】B2C的区别，有太多【duō】值得探讨的问题，小固【gù】是技【jì】术【shù】流公号，就【jiù】不露怯了，期待大家【jiā】分【fèn】享。需要提醒的【de】是：企【qǐ】业客户决策过程更加专业、漫长。
2、周期长
工程周期、付款周期等等都面临更大压力。
3、融资能力
开发工商业【yè】项目的【de】模式众多，但是更常见的还是合同能源【yuán】管【guǎn】理的方【fāng】式【shì】，这对资金【jīn】（融资能力）的要求更【gèng】大。
4、屋顶资源紧俏
前文说中国60亿平方【fāng】米大屋顶，但是优质光伏【fú】屋顶【dǐng】资【zī】源却是非常珍【zhēn】贵，具备【bèi】开发价值的屋【wū】顶尤其稀缺【quē】。
5、手续更复杂
除【chú】了经【jīng】办【bàn】人和法人的有效证【zhèng】件，还需要【yào】提供项【xiàng】目【mù】工程【chéng】资料、投资方【fāng】和每个【gè】用电方三证、投资方【fāng】如租赁(或使用)其他用户【hù】屋顶所有者，使用合法或租【zū】赁协议(整租【zū】协议或分组合同/协议)项目【mù】合法【fǎ】性和支持性文件等等。
上表为投资方验收所需资料一览表
总结
日【rì】前【qián】，平价上网政策正式下【xià】发，明确【què】释放“避免不合理的收费、鼓励绿【lǜ】证收【shōu】益、明确电【diàn】网消纳、鼓励就【jiù】近交易、固定【dìng】电价收购、鼓励金融支【zhī】持、鼓励地【dì】方【fāng】政府支持”等信号，也对政【zhèng】策推出进行了官方解读。接下来还有多少重【chóng】要政策【cè】会陆续下发，小固会【huì】保持关【guān】注并与【yǔ】大家分享。
