海外市场形式多变，如果在【zài】海外早有布【bù】局，加【jiā】大【dà】海外市【shì】场投【tóu】入，也【yě】许很快就能有【yǒu】所【suǒ】见效，即使面对美国、印【yìn】度、土耳其等国家双反政策【cè】，也可以通【tōng】过海外建厂的【de】形式占据优【yōu】势【shì】。如果是海外零基础拓荒，则需要从【cóng】头开始，首先当地风土【tǔ】人情就很难应付，需要付出的代价【jià】不是【shì】一【yī】般企业所能【néng】承【chéng】受的。
然【rán】而最难面对【duì】的是“价格战【zhàn】”，在海外光伏市场，“价格【gé】战“的身影随处可【kě】见，特别是【shì】在光伏行业奉【fèng】行的“规模更重要”影响【xiǎng】下【xià】。近期有业内人士爆料，某【mǒu】知名【míng】企业为了拓展海外市场【chǎng】份额【é】，在印【yìn】度部分地区的单晶销售价格竟然比多晶【jīng】还低。
光伏大举进军海外
全球光伏产业在【zài】高【gāo】速【sù】发展，国际【jì】能源署表示【shì】，在美国、欧【ōu】盟和【hé】印度等新兴国家较为强【qiáng】劲的需求【qiú】下，预计2018年全【quán】球光伏【fú】新增装机量将仍较2017年增长3.5%，预计【jì】2018年全球新【xīn】增装机容量为100.05GW，2020年将达到155.85GW。
正所谓【wèi】“东方不亮【liàng】西方亮”，在当前国内前景【jǐng】不明形势下【xià】，海外光伏【fú】市场的发展【zhǎn】潜力更为业内【nèi】所【suǒ】重视。
近日，光伏组件出【chū】口数据显示，2018年前三【sān】季【jì】度，我【wǒ】国光伏【fú】组件出货量高【gāo】达29GW，较上年同期的19.6GW增长48%。从【cóng】数据中可以看到，2018年【nián】前三季度，海【hǎi】外【wài】市场带【dài】来的增量达【dá】到近10GW。
国内光【guāng】伏市【shì】场【chǎng】降温，海外市场成为重要增长点。协【xié】鑫集成CEO罗鑫表示，“国【guó】际性的合【hé】作是中国企业的第一【yī】个机遇，欧洲【zhōu】很多地区都【dōu】已【yǐ】达到【dào】平价上网【wǎng】，明年海【hǎi】外【wài】市【shì】场会【huì】有40%-50%增长【zhǎng】，规【guī】模可达到80-90GW。明年是【shì】海外市场【chǎng】爆发的一年，预计【jì】将有9-21个国家将进入吉瓦级装机规模。”
为【wéi】了重视海外市场，隆基股【gǔ】份【fèn】的业务部【bù】门架构由原来的【de】“国内”和“海【hǎi】外”的简单划分，已调整为按照更细的市【shì】场大区进行划【huá】分。隆基股【gǔ】份总【zǒng】裁【cái】李振国表【biǎo】示，今年隆【lóng】基股份【fèn】海外业务销售占比达【dá】到30%，明年有可【kě】能达到60%。
国内各大光伏企【qǐ】业海外【wài】业务【wù】营收占比正逐步提升。晶科能源上半年【nián】出货近【jìn】5GW，其中约80%来自【zì】海【hǎi】外【wài】市【shì】场需求。东方日【rì】升上半年出口销售额【é】占比47.41%，比去年【nián】同期上涨2.55%，主要【yào】收入来源国为墨西哥和印度。
由【yóu】于【yú】美国启动【dòng】“双反”制裁措施，美国市【shì】场非常【cháng】惨【cǎn】淡。数据显示，2018年9-21月份，中国对美国组【zǔ】件出口仅【jǐn】为2733万美元，同比【bǐ】下降90%以上。
特朗普政府对产自中国的太阳能电池、组件实施4年保【bǎo】障性关税，首年税率【lǜ】为【wéi】30%，次年【nián】降5%，至2021年降【jiàng】为15%。在这一措施【shī】取消前，中国对美【měi】国的光伏产品出口都【dōu】难【nán】有【yǒu】起【qǐ】色。
虽然印度也【yě】对中国光伏产【chǎn】品【pǐn】实施“双反”制【zhì】裁，对进口自中【zhōng】国和马来【lái】西亚的光伏产品实【shí】施为期2年的25%从价【jià】税。但【dàn】不少【shǎo】光【guāng】伏厂商已【yǐ】筹划在印度设厂，得以绕过印度设立的贸易【yì】壁垒【lěi】。
印度光伏市场【chǎng】发展潜【qián】力很大，已成为除了中国、美国外的【de】第三大光伏市【shì】场。今年6月，印度政【zhèng】府宣布将在2020年前将175GW太阳【yáng】能【néng】装机目标提高到225GW，这使得印度【dù】成为全球光【guāng】伏厂【chǎng】商【shāng】眼中最受注目的新兴市【shì】场【chǎng】。
单多晶价格战
由于【yú】印度本土基【jī】本还【hái】没【méi】有【yǒu】光伏制造业，印度目前【qián】组件几乎都是来自中国进口。于是，中国【guó】企业之间的竞争就变得不可【kě】避免【miǎn】了。
对于企业来【lái】说，只有形成【chéng】足够的用户规模，才能提升在市场中的话语权【quán】，并能实【shí】现产品技术层面【miàn】的【de】更新迭代【dài】。特别【bié】是【shì】对光伏企业而言，抢占【zhàn】规模变得尤为【wéi】重要，而低【dī】价产品正是【shì】抢占【zhàn】市场份额的最【zuì】佳武器。
最新公【gōng】开数【shù】据【jù】显示，海外市场单晶硅片价【jià】格在0.380-0.390USD/Pc，多【duō】晶硅【guī】片价【jià】格则是0.255-0.280USD/Pc。单晶硅片价【jià】格一直比多晶【jīng】硅【guī】片略高，然而近期【qī】却传出【chū】印度部分地区某【mǒu】企【qǐ】业的单晶销售价【jià】格竟然【rán】比多晶还低的【de】消息。某光【guāng】伏企业印度市场总【zǒng】监对能见表示，在印度，价格是最受关【guān】注【zhù】的【de】部分，若价格大幅降低则非常利于抢占市场。
其实自“531”冲击之后【hòu】，国内【nèi】单【dān】多晶价格便因【yīn】市场骤冷【lěng】而被迫下滑，光伏产【chǎn】品价格更是集体【tǐ】暴跌。
以隆基股份为【wéi】代表，截止【zhǐ】9-21，单【dān】晶【jīng】产【chǎn】业链一年降价十次，单晶硅片价格从5.4元/降到3.05元/片，降幅43.5%;多【duō】晶【jīng】产业【yè】链从4.7元/片下滑至2.17元/片，降【jiàng】价【jià】2.53元，降幅53.8%。
目前印度市场仍由多晶组件主导，但是【shì】随着单【dān】晶【jīng】价格的不断降低，单【dān】晶组件【jiàn】的【de】市场占有率在不断提高【gāo】。组件制造【zào】商VikramSolar表示，单晶【jīng】和多晶各有优缺点，多晶【jīng】一直是主流产品【pǐn】，且业【yè】绩经过了充分验证。但就单晶而言，最【zuì】近的趋【qū】势显【xiǎn】示市场份【fèn】额有【yǒu】了大幅增长。
隆基股份总裁李振【zhèn】国曾表【biǎo】示，“单晶【jīng】占比【bǐ】取【qǔ】决【jué】于市场规模，2019年相信单晶硅片产能将【jiāng】在70-80GW;如果【guǒ】市场规模只有100GW，那我【wǒ】们可以说单晶占比将【jiāng】是【shì】70%;如果市【shì】场超出预期，达到150GW，那么单多【duō】晶市场份额将会是【shì】50/50。”
单晶和多晶，关于价格和【hé】性【xìng】价比的竞争讨论【lùn】了许多年，行业【yè】人士对【duì】两者优缺点也都耳熟能详。上【shàng】述【shù】企业印【yìn】度市场【chǎng】负责【zé】人表示，就单【dān】多【duō】晶目前的市场现状来看【kàn】，如果单晶真要做到比多【duō】晶成本低，起【qǐ】码还需【xū】要9-21年【nián】。若印【yìn】度市【shì】场中真出现低价【jià】单晶项目，也只【zhī】有特殊示范性项目【mù】才有可能低于成本价格去做【zuò】，大规模推的【de】可【kě】能性不大。
“低价“意味着让出利润争【zhēng】规模，虽【suī】能迅速攻关【guān】，但“价值”方为实现长远【yuǎn】目标的关键制胜之道【dào】。如果因一味的追求产品低价【jià】，忽【hū】略质量，反【fǎn】而会降低【dī】市场对【duì】产品【pǐn】的需求和【hé】信赖，同时也会减缓企业【yè】创【chuàng】新节奏，从【cóng】长远来看不利于市场发展。
