正泰新能源卢凯：当前分布式光伏市场容量不比预想的低

 

论坛上，中国工商业与户用光伏品牌联盟副理事长、正泰新能源居民分布式光伏事【shì】业部副总经理卢凯表【biǎo】示，531给整个光伏行业带来【lái】的是【shì】巨大的压力和挑【tiāo】战，但是市【shì】场的变化不会【huì】影【yǐng】响光伏作为【wéi】能【néng】源转型的推动力量。

 

531以后【hòu】，正【zhèng】泰放弃了【le】以户用市【shì】场【chǎng】为【wéi】主一【yī】条腿走路的模式，将【jiāng】小微工商业业【yè】务比较好地【dì】发展【zhǎn】起来，团【tuán】队也得到了很好的【de】锻【duàn】炼。 幸运【yùn】的【de】是，在六七两个月暂停期过去后，业务恢复回来。11月份整体量【liàng】已经恢【huī】复到了531之前的规模，整个【gè】市场从模式和业态进一步扩【kuò】大了。531之后价格下降了反【fǎn】而给【gěi】大家了一【yī】片更大的蓝海，到现在发现市场容量并不比我们原来预想的低。

 

 

尊敬【jìng】的各位领导、各位专家、各位行业同仁，大家上午【wǔ】好，时隔一【yī】年【nián】，我们【men】又齐聚到了杭【háng】州召开了这次巡展会，我印【yìn】象很【hěn】深【shēn】，去【qù】年【nián】也是在9-21召开【kāi】了杭州站首站活动，我们进【jìn】入户用是新兵【bīng】，真正发力是在2018年迈向全国，在此我代【dài】表中国【guó】工商业及户用光伏品牌联盟【méng】，代表正泰对【duì】各位领导【dǎo】、各【gè】位贵宾的到来表示衷【zhōng】心的【de】欢迎！

 

回顾【gù】2018年，今天到场的每一位同事的【de】心情都【dōu】是跌宕起【qǐ】伏的，2018年我觉得【dé】是【shì】可以进入光伏行业发展史册的，从上半年分布式市场的一片火热保【bǎo】持了【le】迅【xùn】速的增长【zhǎng】势头，到【dào】5月底在上海开展会时【shí】已经预感【gǎn】今年的量可能要【yào】突破【pò】了【le】，531新政在【zài】这个时间出【chū】来了，让【ràng】下【xià】半年整个户用市场很惨，531新政【zhèng】影响非常【cháng】深远【yuǎn】，持续改变了光伏【fú】发展【zhǎn】的原【yuán】有轨迹。整【zhěng】个【gè】市场9-21月，大量【liàng】的从业人员【yuán】业务瞬间下来了【le】，部分企业也面【miàn】临破产，整个环境【jìng】出现了急剧变化。

 

那个时候【hòu】让我们感受非常深，正泰也正【zhèng】是在这个期间经历了6、7两个月的【de】暂停期。我们在企业【yè】内部做【zuò】了几件事情，一个【gè】是面向终端客户面向代理商，更快【kuài】地在抢630，帮【bāng】助代理商和客户渡过难【nán】关，这是我们那个时候做的第一件事情。第二件事情【qíng】我【wǒ】们正【zhèng】在探索如【rú】何让【ràng】业【yè】务【wù】可持续【xù】发展，所以那个时候也召集了行业的【de】合【hé】作伙伴【bàn】以及【jí】上下游【yóu】共同制定对策，幸运的是【shì】在六七【qī】两【liǎng】个月短暂的暂停期过去后，我们【men】的【de】业务恢【huī】复回来了【le】。截止11月我们整体的量已【yǐ】经恢复到了531之前的规模【mó】，原来我们【men】做的是【shì】以户用【yòng】市场为【wéi】主一条【tiáo】腿在走路，通过531之后【hòu】半年时间，我们将小微工商业业务比较【jiào】好地【dì】发展【zhǎn】起来【lái】，团队也得到了很好的锻炼。我【wǒ】们原来叫【jiào】户用光伏后来改名为工商业与户用光伏联盟【méng】，是将整个市场从模式和【hé】业态进一步扩大了，531之后【hòu】价格【gé】下降【jiàng】了【le】反而【ér】给大家了【le】一片更大的蓝【lán】海，从原【yuán】来大家聚焦在做【zuò】户用的【de】红海，到【dào】现【xiàn】在【zài】发【fā】现市场容量并不【bú】比我们原来预想【xiǎng】的低。

 

2017年8月份成【chéng】立联【lián】盟时，第一年【nián】就经历这样的波【bō】动和挑战，特别是周元【yuán】秘书长非常【cháng】辛苦，在531新政【zhèng】出来【lái】后跟联盟企业沟【gōu】通【tōng】非常频繁，建言献【xiàn】策为主管部门提供【gòng】很好的【de】建议，联盟【méng】成立至【zhì】今举办了【le】多【duō】场调研和交流会，共【gòng】同探讨光伏事业快速【sù】健康发展【zhǎn】之道，共建经验【yàn】交【jiāo】流【liú】、资源共【gòng】享的平【píng】台，去年在【zài】杭【háng】州【zhōu】、佛山、石家【jiā】庄成功举【jǔ】办了品牌的巡回展【zhǎn】，吸引了【le】数百家企业参展【zhǎn】。在面向531新政带来的【de】市场变革时，特【tè】别是在石家庄我们召【zhào】开了展会，就光伏行业【yè】如何谋求发展新出路建言献策，那【nà】场会上大家也谈了很【hěn】多想法【fǎ】感受【shòu】，特别是对我们后面六个月的时间提供了很好【hǎo】的建议，特别是如何坚守我们的品【pǐn】牌、品质，如何共同联【lián】手维【wéi】护好市场【chǎng】，维护好市场秩序。

 

531给【gěi】整个光伏行业带来【lái】的是巨大的压力和【hé】挑战，但【dàn】是市场【chǎng】的变化不【bú】会影【yǐng】响光伏作为能源转【zhuǎn】型的推动【dòng】力量，前段【duàn】时【shí】间民营企业座【zuò】谈会、十三五规划中期评估成果座谈【tán】会相继召开，明确【què】表示光伏补贴会【huì】继续，政策不会一刀切【qiē】，表明了中央持续推动能源转型，支持光伏发展的态度，有效恢复行业的信心，也相【xiàng】信在【zài】未【wèi】来的【de】一【yī】段时间内【nèi】2019年【nián】的【de】政策也会出台，这个行业、这个【gè】政策大家不要有太多【duō】的预期说有【yǒu】两【liǎng】毛三毛【máo】钱【qián】的【de】补贴，光伏行业需要【yào】更【gèng】加稳健【jiàn】的发展【zhǎn】，能够让【ràng】我们把市【shì】场【chǎng】做深做透，让我们的市场恢复【fù】信心【xīn】，这【zhè】个【gè】是更【gèng】为关【guān】键的。在【zài】531之后我们感受到，特别【bié】是【shì】在6月份，市场不是慢慢减少的是【shì】骤停的，终端用户消费者对整个产品失去了信心，那个时候不是说【shuō】把价格从6块降到几块钱低价【jià】就能卖动【dòng】的【de】，更低的价格也卖不动【dòng】，一个好【hǎo】的市场、好的行业发展【zhǎn】需要品牌联盟共建，能够让终端用【yòng】户【hù】对整个市场充满信心。昨天我们在内部的闭门会议上大家谈了很多，有【yǒu】一句【jù】话让我【wǒ】感受最深“一枝独【dú】秀【xiù】不是春，百花齐【qí】放才是【shì】春【chūn】”。

 

最后【hòu】预祝本次品牌巡展活动【dòng】圆【yuán】满成功，也预【yù】祝【zhù】各位嘉宾【bīn】身体健康，万事如意，感谢大【dà】家。

 

（根据现场速记发布，未经嘉宾审阅）