以下是来自协鑫新能源的演讲全文。
我【wǒ】们是全球【qiú】第二大的光伏企业，在【zài】今年上半年我【wǒ】们增【zēng】加【jiā】的新的【de】装机【jī】量是1.1吉瓦，上半年达【dá】到7.1吉瓦，在美国和日本也有自【zì】己的光伏电站，电力销售已经有3765百万千瓦时，跟去年比大【dà】幅增长了六成。我们在中国26个【gè】省份都有我【wǒ】们【men】的光伏电站，比较集中的都是在中东部，限电跟我【wǒ】们公司的【de】影响【xiǎng】是相【xiàng】对比【bǐ】较小【xiǎo】的【de】，原因就是光伏【fú】电站比较分散，避免在西北【běi】地区，二类跟【gēn】三【sān】类地区来说，已经占【zhàn】我们【men】超过【guò】八【bā】成【chéng】以上的光伏电站。
我们有自己的开发团【tuán】队，在上半年自己执行开发的比【bǐ】例，已经从去年【nián】全【quán】年的79%上升到【dào】几乎全部我【wǒ】们自己开发的，因【yīn】为【wéi】我们【men】可以自己开发，就可以拉低【dī】成本，上半年【nián】比2017年同【tóng】期【qī】有所下降，我们【men】主要是大【dà】型地面的光【guāng】伏【fú】电站。因为我们在【zài】26个省份都有自己的电【diàn】站【zhàn】，也集成开【kāi】发五个省级监控中心【xīn】，在宁夏、山西、陕西、江苏【sū】和河北【běi】，每一个监控中心可以监【jiān】控大概20多个光【guāng】伏电站，由于【yú】我们【men】可以监控【kòng】光【guāng】伏【fú】电站比较多，除【chú】了为自己的光伏电站做运维之外，去年【nián】开【kāi】始【shǐ】也做一些代运维服务。代【dài】运【yùn】营电站规模【mó】已有1个吉瓦左右【yòu】，由于有这个服务，我们在管理费用上【shàng】面就有增加，但产生了【le】更【gèng】多的利润。
2014年上【shàng】市【shì】以来，我们的增长都是比【bǐ】较【jiào】快【kuài】的，相对来说我们的负债方面随同出现【xiàn】了比较【jiào】大【dà】的【de】增长，公【gōng】司管理【lǐ】层也了解到这【zhè】是我们的弱点，今年【nián】以降负【fù】债为主，在融资方面通【tōng】过不同的策略【luè】完善【shàn】。用一些长【zhǎng】贷来替换短贷，降低风险。我们在今年【nián】一月份也发出【chū】五【wǔ】亿【yì】美元的债，认购有七倍以上，息率比其他的【de】香港同业是最低的。
我【wǒ】们收入、毛【máo】利、盈利这【zhè】三个方面的增长都【dōu】是有一致性的。由于过【guò】去中国光伏电站增长【zhǎng】速度比【bǐ】较快【kuài】，所以【yǐ】光伏发电的【de】企业，负债比例【lì】都相对有【yǒu】点高。协鑫新能源的管理层清晰地【dì】认识到这个【gè】问【wèn】题，今年公【gōng】司【sī】的重【chóng】点就是要把负债率降低到80%以下【xià】。经过我们的努力，把一年以上的贷【dài】款从【cóng】去年的【de】74%上升到今年【nián】上半年的83%，有效【xiào】规避了短【duǎn】贷【dài】长投的风险。
大家可能【néng】会【huì】听【tīng】过在今年下半年【nián】的光伏新政化，对我们整个行业来说【shuō】会【huì】有【yǒu】一些不利的【de】影响【xiǎng】，但是对【duì】我们下游方面利好的影【yǐng】响【xiǎng】会比不好的影响会多。为【wéi】什么?比如说补【bǔ】贴方面，光伏发电一直存在拖延的问题【tí】，但是新政之【zhī】后，可以看到最【zuì】近政府正努【nǔ】力【lì】地去加快发【fā】放补贴。这【zhè】会改【gǎi】善【shàn】我们公【gōng】司【sī】的现金【jīn】流。如【rú】果平价上【shàng】网可以快一【yī】点到来【lái】的话【huà】，可以不需要【yào】补贴就能增加行业规模，这是对下游有一个利好的方向。
因为我们【men】最【zuì】主要的重点今【jīn】年把【bǎ】我【wǒ】们的负债率下降到【dào】80%以下，我们会通过什么样【yàng】的方法?主要有三个层【céng】面：
第一，上【shàng】市【shì】公【gōng】司层【céng】面或者是国内控【kòng】股公司的【de】层面，还有在项目的层面【miàn】引进大型【xíng】的机构来把【bǎ】我们的负【fù】债率【lǜ】降低，如【rú】果在【zài】项目层面，十【shí】月份已经把160兆瓦光【guāng】伏【fú】卖给【gěi】中广核太阳能，让我们的项目【mù】负债不用再【zài】并表。完善【shàn】这些【xiē】项目的【de】出【chū】售之后，会继续为这些项【xiàng】目提供运维服务，可【kě】以收取稳定的管【guǎn】理费【fèi】用。这是我们【men】在十月份已【yǐ】经做的【de】一个项【xiàng】目。第二，在国内的控股公司方面，去年【nián】11月份也【yě】引进了一【yī】个策【cè】略【luè】投资人，也是通过三个不【bú】同的层【céng】面引进策略投资人来改善负【fù】债方面。第【dì】三【sān】，除了引进他们来到我们【men】公司，往【wǎng】后跟国企【qǐ】合作的时候，由【yóu】于他们在融【róng】资方【fāng】面比【bǐ】我们有优势，所【suǒ】以往【wǎng】后我们在开发一些新的项目可【kě】以跟他们【men】一起合作，也希望未来有一些没有补【bǔ】贴方面的项目，我们一起合作做，就可以利用他们融资【zī】成本方面的优势投到更加多【duō】的项目。
以后【hòu】最主【zhǔ】要的方【fāng】向就是【shì】投【tóu】平价上网的【de】项目会多【duō】增加做大【dà】运【yùn】维【wéi】服务，海外方面也会继续看比较成【chéng】熟【shú】的海外国家，比如说美国、日本等等来发展海外服务，但是最主要【yào】还是以国内的平价【jià】项目【mù】还有【yǒu】代运维服务为主。
因【yīn】为今年【nián】是改革的一年，透过优化【huà】结构、严【yán】控自己的开【kāi】支、把我们的项目【mù】现有【yǒu】发电量跟效率放大【dà】，最主要【yào】也是希望把【bǎ】我们自【zì】己本身的负【fù】债方面降下来，希望在【zài】往后跟其他的公司合作的时【shí】候，可【kě】以投更多的平价【jià】上网的项目。
这【zhè】是我们的【de】一【yī】些【xiē】项目【mù】，最【zuì】主【zhǔ】要【yào】的项目都是在二类跟三类【lèi】地区，这是我们在苏【sū】州的农光互补的项目，这个就是在农【nóng】田上面放太阳板。
