2006年成立四年后，SolarCity成为全美领先的屋顶太阳能发电公司。该公司【sī】的创【chuàng】始人在他们的亿万富翁表兄埃隆【lóng】马【mǎ】斯克的帮助下，开始【shǐ】成为消费者不【bú】再依赖公用事业电【diàn】力的时代的【de】先【xiān】锋【fēng】。
在追【zhuī】求快【kuài】速增【zēng】长的债务上，这项【xiàng】业【yè】务【wù】两年前被马斯克先生的特斯拉帝国所吸【xī】收。现在，竞争对【duì】手正在削减其在安装和创新方【fāng】面的首【shǒu】要地位。
在短期内，最大的竞争来自Sunrun，Sunrun是住宅太阳能电池板和能【néng】源存储【chǔ】的安【ān】装【zhuāng】者，正【zhèng】在捕捉SolarCity标志【zhì】性市场不断增长的数量。
“几乎可以保证Sunrun将成为美国顶级住宅太阳【yáng】能安装【zhuāng】商，”WoodMackenzie的【de】高【gāo】级【jí】分析师AllisonMond表示，该【gāi】公司提供包【bāo】括能源和【hé】可再生能源【yuán】在内的【de】各种问题【tí】的咨询。“随着公司【sī】削减了许【xǔ】多销售渠道【dào】，特斯拉的住宅太阳能业务正在【zài】快速下【xià】滑。”
为太阳【yáng】能产【chǎn】业协会追踪和提供太【tài】阳能数据的【de】WoodMackenzie表示，特斯拉今年【nián】在全【quán】国范围内占据【jù】了住宅太阳能装【zhuāng】置【zhì】的9.3%，其次【cì】是Sunrun，在一个支离破碎的行【háng】业中【zhōng】占9.0%。2015年，SolarCity拥有【yǒu】三分之一的市场份额【é】，而【ér】Sunrun拥有5%的市场份【fèn】额。
自【zì】收购SolarCity以来，特【tè】斯【sī】拉一直致力于为房主的需【xū】求提【tí】供一站式【shì】服【fú】务-车库中的电动【dòng】汽车，车顶上的太【tài】阳能电池板以及称为Powerwall的电【diàn】池，用于为【wéi】汽车提供动力和家。特斯拉【lā】还制造了一种商用和电力系【xì】统销【xiāo】售的电池系【xì】统，称为【wéi】Powerpack。Powerpack存【cún】储【chǔ】来自电网的能量以及从【cóng】比为家庭设计【jì】的【de】系统更大的太阳能【néng】电【diàn】池阵列收集的电力。
在第【dì】三季度，该公司的非汽车电池业务(以兆【zhào】瓦【wǎ】为单位【wèi】)比【bǐ】去年同期【qī】增【zēng】长了一倍多【duō】。但其太阳能【néng】装置(以【yǐ】兆瓦计)也大幅【fú】下降。为了配合【hé】去年的装【zhuāng】置，特斯拉在【zài】第四季【jì】度的出售价格将是前【qián】三季度的两倍。
Sunrun表【biǎo】示，如果通过第三方承包商【shāng】提供的设施被计算在【zài】内【nèi】，它已经【jīng】超过了特斯拉【lā】。这可能会使【shǐ】Sunrun在住宅安装方面的市【shì】场份额高达【dá】15%。
Sunrun成立于2007年，总部位于旧金【jīn】山，据称已售出【chū】超过30亿美元【yuán】的太阳能【néng】系统。Sunrun的联【lián】合创始人兼首席【xí】执行官【guān】LynnJurich表示，她的公司最近【jìn】扩展到七个新市场，目前在22个州，哥伦比亚特区【qū】和【hé】波多黎各都【dōu】有业务【wù】。
Sunrun安装人【rén】员CameronMaurer在加利福尼亚工【gōng】作。Sunrun缺乏自己【jǐ】的展【zhǎn】厅，并通过Costco销售其产品。信用科林·查普【pǔ】尔的【de】纽约时报Sunrun战略的一部【bù】分【fèn】是专注【zhù】于融【róng】资【zī】和【hé】安装太【tài】阳能电池板【bǎn】和电池，而不是自己生产【chǎn】这些产品。
朱里【lǐ】奇女士说：“制造业，这不是我们的核心竞【jìng】争【zhēng】力。”
两家公司的新机【jī】遇正在开放，特别是【shì】在加利【lì】福尼亚州，加州已【yǐ】成为美【měi】国太阳能装置的【de】领【lǐng】导者，并正在增加新【xīn】的【de】任务和激励【lì】措施。
根【gēn】据5月【yuè】批准的政【zhèng】策，加利福尼亚州的【de】所【suǒ】有新房建设必【bì】须在9-21之前包【bāo】括太阳能【néng】。而州长杰里布朗最近签署了一项法案，该【gāi】计【jì】划为一项【xiàng】为家庭储能系统提【tí】供【gòng】折扣的【de】计划拨款8亿美元【yuán】。佛罗里达州也有【yǒu】支持住宅太阳能的新【xīn】政策。
分【fèn】析师表【biǎo】示，Sunrun和特斯拉的可比住【zhù】宅太阳【yáng】能【néng】系统价格大致相同。但【dàn】随着他【tā】们开始利用家【jiā】庭太阳能的日【rì】益增【zēng】长的吸引力，这些公司正在寻【xún】求不同的路径【jìng】。
特【tè】斯【sī】拉位【wèi】于【yú】加利福尼亚州伯班克的陈列室的参观者将发现ModelX和ModelS停在展厅【tīng】的地板上【shàng】，而Powerwall和一个太阳能【néng】电池板显示在墙【qiáng】上。视【shì】频显示了如何集成产【chǎn】品。
使【shǐ】用特【tè】斯拉商店的方法取代了长【zhǎng】期建立的销售策略【luè】，该策略专注于与家得【dé】宝合作，其中特斯拉代表【biǎo】在硬【yìng】件巨头的零售店销售太阳能电【diàn】池板。特斯拉说，在同一屋檐下销【xiāo】售产【chǎn】品“将节省资金【jīn】，使我们【men】的同事能够更有【yǒu】效地【dì】工作。”
但【dàn】合作方式【shì】似乎适合Sunrun，后者缺乏自己【jǐ】的展厅，并【bìng】与另【lìng】一家【jiā】大型零售商Costco建立了合【hé】作关系。
加州【zhōu】卡尔斯巴德【dé】的EdHanlon最近遇【yù】到了Sunrun的销【xiāo】售代【dài】表。在对该公司进【jìn】行研【yán】究后，72岁的Hanlon先生【shēng】决定购买一【yī】个7.5千瓦的【de】太阳能【néng】发电系统，包括一【yī】个电池，工人【rén】们本月开始安装。
“我【wǒ】们住在【zài】加利【lì】福尼亚州，所【suǒ】以阳光是给定的【de】，”退休的海军陆战队员汉隆【lóng】先生说。但【dàn】在过去的几年里，他【tā】的【de】电【diàn】力公司圣地亚哥天然气和电【diàn】力公司(SanDiegoGasandElectric)的加息令他感【gǎn】到沮【jǔ】丧。
“我想：好【hǎo】吧，我们能【néng】做些【xiē】什么才【cái】能抑制下来?”汉隆先生【shēng】说。“而且它有一个感觉良好的【de】部分。”
Sunrun和特斯拉都没【méi】有制造【zào】自己【jǐ】的太【tài】阳能电池【chí】板。特【tè】斯拉与松下达成协议，在特斯拉的【de】布法罗Gigafactory2制作【zuò】面板，但也使用其他供应商。特斯拉生产所有其他产【chǎn】品，包【bāo】括用【yòng】于安装【zhuāng】系统的部件。
自特朗【lǎng】普总统今年【nián】对其进【jìn】口征收关税以来，许【xǔ】多【duō】小【xiǎo】组的外国血统一直【zhí】是该行【háng】业的障碍。Sunrun表示，关税并【bìng】没有减缓其业务【wù】，而特【tè】斯拉【lā】拒绝评论其影响。
Sunrun2017年的收入为5.33亿美元，高于2016年的4.77亿美【měi】元。去年【nián】，特斯【sī】拉【lā】的发【fā】电和存储收入为11亿美元，其中包括【kuò】一些商业【yè】和公用【yòng】事业规【guī】模的产品。
即使有了Sunrun已经获得【dé】的牵【qiān】引【yǐn】力，特【tè】斯【sī】拉【lā】也表示它有意【yì】推动未经测试或尚【shàng】未获【huò】得广泛采用或成功的想法。
最近，作【zuò】为特斯拉能【néng】源高级副总【zǒng】裁，负【fù】责戴尔和亚马逊增长【zhǎng】和发展的SanjayShah的到【dào】来，正在【zài】建立【lì】其领导【dǎo】团队。
“竞争【zhēng】始终是健康的【de】，”沙先生【shēng】在【zài】接受采访时说，但他说特斯拉和【hé】孙润的根本不同。
后【hòu】方的CameronMaurer和DarikDurbin在位于加利【lì】福尼亚州卡尔斯巴德的EdHanlon家中的Sunrun装置上工作.Sunrun专注于【yú】安装【zhuāng】太阳能电池板和电【diàn】池【chí】而不是制造产品。信用科林·查普【pǔ】尔的纽约时报【bào】“我【wǒ】们不是专注于竞【jìng】争和市场【chǎng】，而是专注于世界的【de】发【fā】展【zhǎn】方【fāng】向，”他【tā】说。“市场份额的增长只【zhī】是时间问题。我们【men】的能源业务【wù】将继【jì】续增长【zhǎng】，并将与我们的汽车业【yè】务一【yī】样大。“
但【dàn】太阳能比较购物服务【wù】公司【sī】EnergySage的联合创始【shǐ】人兼首席执【zhí】行【háng】官维克拉姆·阿格加沃【wò】尔表示【shì】，特斯拉的自足方法使【shǐ】马【mǎ】斯克先生难以实现他的愿景。
“他们希望成为一家【jiā】完【wán】全垂直整合的产品，制造【zào】和安装公司，”Aggarwal先生说。“在【zài】拥【yōng】有如此众多组件的地方实【shí】施这是一【yī】项非【fēi】常【cháng】非常昂贵的策【cè】略。一【yī】家公司真的很擅长这一点【diǎn】非常困【kùn】难【nán】。“
Shah先生将【jiāng】这些【xiē】变化描述为提高效率的战略举措。他说【shuō】，客户最终【zhōng】将访问【wèn】并【bìng】继续【xù】回到特斯拉商店，因为他们将【jiāng】在寻找能够为他们的生活提供动力的产品【pǐn】方面【miàn】找到经验。“当客户认【rèn】为可再【zài】生能源时，他们应【yīng】该考虑电动汽车，太【tài】阳能和电池-不仅【jǐn】仅【jǐn】是太【tài】阳能和【hé】电池，”他说【shuō】。
虽然特斯【sī】拉在6月宣【xuān】布其所有业务的工作岗【gǎng】位减【jiǎn】少【shǎo】了9%，但它一直在【zài】雇用更多的安装人【rén】员和电工来增加其太阳能【néng】和储能业务。
特斯拉太阳能【néng】产【chǎn】品的【de】皇冠上的宝石应该是【shì】玻璃太阳能瓦片，它比坐在屋【wū】顶【dǐng】上的矩形面板更具视觉吸引【yǐn】力。许多人发现四四方方的太阳能电【diàn】池【chí】板【bǎn】在陶瓷桶瓦的屋顶上【shàng】没有吸【xī】引【yǐn】力【lì】，或者根【gēn】本不【bú】喜欢在屋顶板上刺孔以安装面板【bǎn】。
马斯克先生承诺以与更换普通【tōng】屋顶相当的价格提供【gòng】带状疱【pào】疹。但【dàn】与其他特【tè】斯【sī】拉产品一【yī】样，带状疱疹已被【bèi】推迟【chí】，该公司【sī】将其归因于【yú】其【qí】复杂性。它上周表示【shì】，它预计将在明【míng】年上半年提高产量。
马【mǎ】斯克先生的【de】堂兄LyndonRive是SolarCity的联合创始【shǐ】人兼前首【shǒu】席执行【háng】官，他表示，他对特斯拉在太阳能和【hé】存储【chǔ】业务方面【miàn】的【de】长期领【lǐng】导地位持乐观态度。“特斯拉将继续创新和【hé】创造服务【wù】，”他【tā】说。
Rive先生于2006年与【yǔ】他的兄弟彼得一起创建【jiàn】了SolarCity，他的公司【sī】被【bèi】收【shōu】购后加【jiā】入了特斯【sī】拉。但两人在【zài】几个月后因未公开的原因【yīn】离开了。
Rive先生【shēng】承【chéng】认特【tè】斯拉经常在其产品中遇到的交付困【kùn】难【nán】。但他表示，该【gāi】公司最终将在太【tài】阳能和存储市场占据优势。
“是【shì】的，他们【men】确实遇到了挑战，”他说。“但【dàn】他【tā】们【men】解决了这些问题。他们总是【shì】这么【me】做。”
